张卫红虽然是玉石界的新丁，但是事实上，她的口碑相当不错。</p>
有担当、痛快、大气，而且……善解人意，并不咄咄逼人。</p>
哪怕她拒绝对方，也会用一种比较不伤和气的手段——她不是不会强硬手段，但是她从未在跟人谈判的时候，使出这些手段，就算合作不成，也要做到买卖不成仁义在。</p>
当然，“红姐的飞机票”这种事，也不是没人知道，不过那又怎么样呢？须知玉石虽然号称君子之德，但是这个行业，从来都不是君子能够沾染的，里面掺杂了太多的血腥。</p>
所以这中年男人如此说话，就算给张卫红下了最后通牒：你若不答应，就谈不下去了。</p>
以他的经验，对方多少肯定要退让一下，大家都得点面子，谈判才好继续。</p>
张卫红确实也是打算这么做的，她不想丢弃任何一个客户，哪怕她看对方并不顺眼。</p>
然而就在这个时候，她的手机响了，她看一眼来电号码，就接了起来，“采歆，是我，谈得怎么样？”</p>
听着听着，她的嘴角就泛起了一丝笑容，那笑容非常淡，但却是发自内心的开心。</p>
只要是个过来人，就看得出来，这是少女怀春的笑容。</p>
中年男人的眼睛，都有点发直了，他从未想到，精明强干、冷艳高傲的张总身上，还能看到这种小女人一般的甜美笑容。</p>
他的心里，甚至生出了一丝淡淡的妒意：那个让她笑得如此甜美的男人，到底是谁？</p>
张卫红接电话接了差不多五分钟，基本上都是处在听的状态，偶尔说两句，也是几个字，声音也极低。</p>
挂了电话之后，她从对方歉意地笑一笑，“苏总，实在有点不好意思……我可能很快要去开个会，待不了多久了。”</p>
中年男子愕然地看着她，“你的意思是说……决定暂缓合作吗？”</p>
“嗯？”张卫红侧着头看着他，想一想之后发话，“那就暂缓好了，对此我非常抱歉。”</p>
“你这是开玩笑吧？”苏总越发地生气了，你怎么就敢答应下来呢？“我现在着急补货，可是一旦过了春节档，再补货最少也要等到夏天了。”</p>
张卫红心不在焉地回答，“那就夏天再说好了，反正一时半会儿也谈不出什么眉目。”</p>
你怎么能这样呢？苏总更加接受不了啦，他不可置信地发问，“这种大事，你不跟你的合伙人商量一下？”</p>
其实来买玉石的都知道，张卫红并不是玉石的真正主人，她只是那个姓冯的家伙推出来站台的，帮忙处理一下日常事务，也可以说是高级管理人员。</p>
至于说她是“合伙人”，那是比较美化的说法，大家更愿意把她看做是一个打工仔。</p>
张卫红也没计较他的说辞，只是淡淡地一笑，“这是我跟他的事，就不劳苏总操心了。”</p>
苏总的脸一黑，“既然是这样，那我会考虑把这件事告知冯总，看他会怎么想。”</p>
张卫红闻言，怪怪地看他一眼，“你认识冯总？”</p>
“我有朋友认识他，”苏总含含糊糊地发话，“此前我是懒得去找他。”</p>
“那你现在可以去找他了，”张卫红指一指自己的手机，淡淡地发话，“他今天才回郑阳，你最好抓紧时间，过两天没准他又去什么别的地方了。”</p>
“你是去跟他开会？”中年男人闻言，恍然大悟地点点头，然后又换了一副面容，笑嘻嘻地发话，“既然这样，那张总你先去忙，玉石的事，咱们回头商量也不晚。”</p>
“你还是托人去找冯总商量吧，”张卫红可不想再跟他墨迹了，“冯总最近，有停下玉石生意的打算，起码要收缩……他觉得做一行，实在太累了一点。”</p>
“太累？你没搞错吧？”苏总好悬不敢相信自己的耳朵，他瞪大眼睛看着对方，“玉石行业里，还有比你俩赚钱更轻松的吗？”</p>
张卫红也不跟他解释，探手抓起了手包，“我如果是你，就赶紧去囤点货，冯总说了，不管玉石生意是不是要做下去，以后都不会卖给京城人！”</p>
“卧槽，”中年男人闻言，顿时就愣在了那里，良久才一呲牙，“这哥们儿牛掰大了，不卖京城人……你要是真能做到，我跟你姓！”</p>
冯君的心里，还真是有这么个想法，既然京城不欢迎我去，那我也不卖玉石给京城人，已经是相看两厌了，索性就一拍两散。</p>
当天晚上，冯君在疗养院设宴招待红姐，祝贺两人初步完成了今年的合作。</p>
来的人除了张卫红姐妹俩、王海峰、徐雷刚，还有王教练的两个损友，张伟和李强，又过了一阵，恒隆的副总梁海清和李大福的董事长李永锐也来了。</p>
梁总能来，这没啥了不起的，他只是恒隆的常务副总，而且因为叶少的事情，跟冯君搞得不太愉快，正积极地弥补双方关系。</p>
可李永锐能来，那味道就不一样，他是伏牛省的行业老大，是国企的一把手，可以代表整个伏牛的珠宝行业说话，能直接把话递到省里。</p>
梁总这种人，有点身家的人，就可能接触得到，但是想接触李总这种人，没点社会地位是不行的。</p>
酒菜还没上桌，大家很自然地谈起了伏牛玉石行业的现状，不过冯君的谈兴不大，大多时候，他都是笑吟吟地看着。</p>
说着说着，李永锐就说起了珠宝业巨头们的威胁，一副忧心忡忡的样子。</p>
伏牛的珠宝商家在国内，只能算得上比上不足比下有余。</p>
十余年前，外地珠宝商家大举进入郑阳，杀得血流成河，虽然伏牛的商家最后保住了半壁江山，但是高端市场也被抢走了不少，外地的珠宝业算是勉强站住了脚。</p>
这几年，又有一批珠宝商家成长了起来，若是说上一次对郑阳的进攻，是以外资品牌为主的话，这一次打算再次攻略伏牛的，却是以新兴的国内商家为主力。</p>
品牌一旦做大，必然会追求布局全国、连锁经营，这都是很正常的，只有经营规模上去了，渠道完善了，企业才可能大踏步地前进和发展。</p>
李永锐必须承认，人家这么做是没有错的，但是他身为本省珠宝行业的老大，不可能坐视外地商家在本地攻城略地，他是必须反抗的。</p>
规模化经营没有错，本地商家求生存也没有错，就是个屁股的问题。</p>
在李永锐看来，本地的珠宝商家已经到了生死存亡之际，他认为大家有必要联合起来共御外敌，如果还是一团散沙的话，很可能被强大的对手各个击破。</p>
他有忧患意识，梁海清当然也有，不过梁总认为，现在是市场经济，人家那些外来的品牌为什么做得好？因为人家遵从了市场规律，咱们可以跟对方竞争，但是没必要搞得杀气腾腾。</p>
李永锐对他的话嗤之以鼻，“公平竞争？人家的规模、渠道和销售额远远超过你，议价能力也会远远超过你……强者恒强，赢家通吃，你居然觉得能跟对方公平竞争？”</p>
梁海清皱着眉头表示，“有必要全方位的竞争吗？比大而全，咱就比不过人家，你说咱们是设计能力强，还是有更全面的海外进货渠道？差异化竞争，才是咱们的出路！”</p>
凭良心说，郑阳珠宝行业的设计能力，那是真心不行，别说跟欧美、跟港台比了，就连魔都和羊城的设计师，也甩出郑阳一条街去了。</p>
进货能力更是这样，如果不是出了一个冯君，郑阳人想要进便宜的玉石，都没有太直接的门路——倒是可以去赌石，但是这显然不能成为稳定的供货渠道。</p>
至于说从海外进货，伏牛人也有从事这一行的，但多半都是小打小闹，哪里像某些商家，直接控制了货源？</p>
梁海清说的也不算错，但是李永锐报之以冷笑，“差异化吗？我怎么听说，你恒隆已经有了别的打算，好像要调整业务重心了？”</p>
“这个我还真不知道，”梁海清断然否认这个说辞，但是紧接着，他又不以为然地表示。</p>
“不过如果有必要的话，调整业务重心也正常，我们是把恒隆当作百年老年来经营，可是百年老店也是可以搞副业的，只要有利于公司的发展，我觉得没什么不可以的。”</p>
“百年老店？”李永锐不屑地笑一笑，“我对私企没什么偏见，伏牛最早的一批百年老店，也全是民营发展起来的，但是我不得不说：以现在的社会环境，国企发展成为百年老店，或者还有那么一点点可能，私企嘛……压根儿不可能！”</p>
顿了一顿之后，他又说一句，“要我看啊，你恒隆把珠宝业务拆分卖掉，可能性是很大的，你家老板的心思，根本就不在珠宝业上。”</p>
“那也是我自家的事情，”梁海清并不生气，而是面无表情地回答，“商业行为，谁说得准呢？倒是李大福这种国企……想卖可不容易。”</p>
“李大福别的本事没有，自保还是不成问题的，”李永锐傲然回答，“我只是希望把大家组织起来，组团出海，而不是让有些优秀的匠人，将来只靠着非遗补助混日子。”</p>
听到“非遗补助”四个字，张伟扑哧一声笑了起来。</p>
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