浔阳郡马市, 六月底,春末夏初时正是兴盛时节。
马匹交易在战乱时期中,算是为数不多不大受影响的?商业活动。连年的战乱固然损失了一些生意, 但军方高涨的需求让马商们的损失得以弥补。至于沿途更高的?成本,也由购买者承担, 这一点看市面上的?马价就知道了。
一般贩马的商人会在草长莺飞的?季节起运马匹, 这个时候万物复苏、气候宜人,贩运马匹本身的?成本会降低、损耗会减小。而抵达目的地之后,这些商人还会趁着节气好, 将贩运来的马匹养一段时间, 直到马儿变的膘肥体壮——这样才能卖到好价钱!
对此, 买家也是乐见其成的?...虽然价格高出了不少,但贩运来的马匹都会有掉膘、萎靡等问题。这些问题在专业的?马商那里很好解决,但在买主手中就不一定了!若是花了大价钱买来的马匹水土不服,死在手里,那就太亏了!
另外,也确实有一些马匹比较虚弱, 来到异地之后挺不了多长时间就死了。如果这个时候买马,亏的就是买家了!为了均摊这种风险,买家宁愿稍后用更高一点儿的价钱买马,图个安全省心。
浔阳郡在寻水之北,地处南北要冲!之所以要单拿浔阳县、柴桑县两个县添作一个郡,正是看中了当下南北格局中, 这个位置的重要,须得有专人盯着这里才是。
也是因为这个原因,浔阳郡在这些年里,逐渐成为了一些南北商品的?集散中心之一, 其中就有北方来的马匹...特别是从去年年末,许盈公开大量采买马匹,让不少马商看到了无限商机,一些不来浔阳贩马的马商,这回也试探着运了一些马匹来。
许盈在南北商界都是很有名的?,无论从一个供货商的?角度,还是一个顾客的角度,他在商贾那里都是非常受欢迎的。再加上许盈在商业活动中向来公道,没有依仗身份就欺压合作商贾的事情,和他做生意总能赚的?盆满钵满,简直是商贾最喜欢的权贵合作者了!
“听说卫将军打算在南方养马,如今已经各处考察草场了...”马市之中,总有些猜测。
“如今南方缺马嘛!”另外
一个人含含糊糊道:“说是贵人该乘牛车,实际上牛车为何风行?还不是因为马匹缺乏!若是能在南方养马成功,倒是一桩大买卖!到时候怕是朝中帅臣也得更多拉拢卫将军。”
本土养马,和从北边‘进口’,结果是完全不一样的!就比如说羊,许盈在南方养成功了,虽然价格还是比较贵,但和之前除了顶级权贵外,普通人市面上根本买不到、吃不到的情况还是不一样。
“这事儿能成?”也有人满心疑惑,毕竟南方缺马,也不是没有人想在南方放牧养马,这一点上连朝廷也是有专门研究的!但如今还是这样局面,就足够说明问题的?难度了!
“这谁说得好...不过,卫将军能在南方牧羊,如今牧马说不定真有说头!”南方养羊还是不如北方,但从无到有已经是非常大的?进步了!真的?能在南方养马成功,哪怕不如北方,那也是了不得了!
“你们说,既然我等贩运来的马匹会助力卫将军牧马,那今后不就断绝了好大一门生意...为何我等还要蜂拥而至。”有人问出了灵魂问题。
马商郑玉在旁听到了这话,一下笑了出来:“说老兄你愚笨,偏偏你想到了此处!可要说你聪明,怎么想到此处了还弄不明白呢——这不是明摆着的??你不来,我不来,总是会有人来的...既然有人来,那就是挡不住的!”
“如此,何不自己来赚这厚利?”
商人的‘目光短浅’是如此明白,他们自己也知道自己的?缺点。但身处其中,他们也无法改变这个。
笑说了一回,郑玉回到了自己在马市中占据的货栈,视察了一番马厩里的?马儿,对管事的?工作表示了肯定。正说话呢,另一个管事匆匆忙忙赶过来,脸上是藏不住的喜色:“明公!小人已经和卫家的?人说好了!”
这一季来到浔阳郡马市的?马商最想要的?买主是许盈,许盈要的?多、做生意爽快、给钱也干脆!更何况,有了第一次接触,日后就有机会加深合作,试问如今有谁不愿意和许盈领导的许家做生意呢!
只是这样的话,竞争就无形之中变的激烈起来了。
而想要和许家搭上线,一般有三条路子,一条是在北方的时
候就和李益连上了,第二条则是和卫家扯上关系,第三条就是碰运气——和李益连上的?根本不用来这浔阳郡马市,从北方贩运马匹来,直接就送到豫章去了,哪用在这里消磨时间!
至于碰运气,想着能搭上许家的?人,走些关系卖马...这不是不行,但僧多粥少之下,那未免太难!所以此时停留在浔阳郡马市的?马商,只要有余力的?,多少都是想着搭上卫家的?关系。
许盈将买马的?事情交给了卫琥料理,卫琥走河东卫氏的?路子,联络了一批马商来。这批马商有河东卫氏的?担保,属于比较值得信赖的?。而如今这些马商已经到了,一些别的马商就打上了他们的主意。
虽然他们在北方的时候没有上卫家的?推荐名单,但这个时候还来得及啊!
左右卫家也只是为许家推介一些马商而已...他们只要得到卫家的?认可,和那些马商一起送马过去又有什么?问题?
郑玉为此走通了卫家管事的?路子...卫家管事不敢做自家郎君的?主,毕竟一开始报上去的名单和马匹数量已经定下来了,现在额外多出来的算什么??如果是一般的郎君,总有办法搪塞过去,但面对卫琥这位早年离开河东的?郎君,他们却是不敢了。
那位郎君见识多、又?兼聪慧异常,并不是下面的人三言两语就能摆弄的?。
但收了好处的?卫家管事也不是不办事,他给郑玉说了好话,郑玉由此得到了见卫琥的机会。只要他能让卫琥肯定他家马匹的质量,他家的马匹自然会被列入采买名单。管事来报告的?消息,正是和卫琥见面的时间定下了。
两天之后,卫琥抵达浔阳。
他当然不是专门来见郑玉的?...从南昌到马市所在的柴桑,路上花的时间都不少了!就为了见一个马商,实在没有那么多闲工夫!从去年到今年,许盈身边的?人都转的?像陀螺——当然,也就是在这样的忙碌中,卫琥他们成熟的?非常快。
卫琥来浔阳本来就是来看马的,除了李益送去的马,以及卫家推介来的,他还得来浔阳马市采买。至于采买的方式,自然是让众多马商投标,他只要将投标的?标准说出来,令众多马商写标书
就好了。
标书需要列出马匹的数量、质量等级(这个也是有专门制定标准的?)、价格等等,最后由卫琥这边的人揭开标书,选择条件最优厚的?几个马商就好。
“不用忧虑太多,入选的?马商都是一视同仁。哪怕标书上所书条件不同,也按照条件最次者提出的来。”卫琥还特意说明了这一点...这不会让许盈吃亏,事实上,竞标本身的?激烈是一样的!但在竞标者看来,感觉又?完全不同了。
和其他人不同,郑玉得到了竞标前与卫琥见面的机会...如果两人就此说定,郑玉就不需要参加竞标,拼命压低自己的?利润,和别人竞争一个机会了——他对此非常重视!
但郑玉并没有因此选择贿赂卫琥...他是个缜密的?人,从来不打无准备的?仗,在见卫琥之前,他对这个河东卫氏的?郎君已经有过一些了解了。这显然不是世家大族里出来的酒囊饭袋,而是一个‘精英’。
他足够聪明,又?有常人没有的?见识,至于品德...跟随在许盈这个江左人杰身边,郑玉也不怀疑(关于许盈的?品德,有人觉得毫无瑕疵,有人觉得全是假装!但哪怕是觉得他虚伪的人,也承认他表现在外足够好。对于郑玉这样的实用主义者,哪怕许盈是假装出来的好品行他也不在乎。有些事就是这样,只要能够这样假装下去,对于外人来说其实是一样的)。
这样一个年轻人,郑玉可不觉得能够买通!或者说,就算能够买通,也不是他一个马商可以做到的。
所以,他能做的?就是尽力展示自己的?货物,凭实力说话!
说实在的,对于往来于南北的?商贾来说,如果真的?能凭实力说话,他们其实是不排斥的。他们之所以总是走一些‘旁门左道’,很大程度上并不是他们喜欢如此,而是世事如此,他们不这样做就没法做生意了!
大多数商贾都是按照做生意的规则做事,若真能每次生意都有确定的?规则,最拥护的就是他们了!
郑玉不是有着好靠山,凭特权做生意的那种商贾!能够立足,本身靠的?就是马足够好,做生意有自己的?一套...这个时候也有信心能够令卫琥满意,只要评判的标准和负责评判的人都是公正的?。
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