少?
听到王云的话,舅妈周心兰差点把自己舌头咬断。
以前自己一家守着旧超市,一个月下来能余一万块就不错了。
现在利润翻了两三倍,她已经很心满意足了。
而且更重要的是,这还是折扣下的利润,等折扣一过,这个利润还会蹭蹭往上长,保底一个月赚个四万块,那是轻轻松松。
也正是因为这个原因,马军礼才打电话给王云,打算好好找王云庆祝庆祝。
“小云,我叫你过来,就是打算好好感谢你的。”周心兰性子比较急,说话就很直接,“每天差不多赚上千的纯利,我已经很满足了!”
要不是周心兰是自己的舅妈,王云真想把鞋子脱下来,呼到对方脸上。
一个月两三万的利润,也特地把自己找过来庆祝。自己打车过来就要半小时,再打车回去半小时,这一耽搁最少四五个小时的时间没了。
四五个小时,王云在家最少能解锁300部砖头机,接近百万的利润。
王云在超市转了一圈,走到马军礼夫妻的面前叹了口气道。
“唉,我算是明白你为什么一天只卖这么点了。”
“啊?”二人互相对视一眼,皆是一脸懵圈。
一天两万的营业额,真的少吗?
而且,自己的销售方法有问题吗?
王云随意的说道。
“你这是一家新开的超市,看起来人很多,其实很多人还是处在观望的状态。你现在赚的大部分还是之前办会员卡那批人的钱。这周围这么多小区和住宅,原本我预算你一个月的营业额怎么也能破个150W。现在这么点,实在是让我有些失望。”
马军礼的眼神顿时亮了起来,他可是亲眼见识到王云营销策略的厉害,顿时就知道,王云有新点子了!立刻有些兴奋道。
“我的好外甥,你还有什么其他好法子吗?”
王云点点头道。
“很简单,就是特价商品!”
“特价商品?”马军礼毕竟做过超市,说道,“你说的是那种,在特定时间打折扣的商品,例如鲜牛奶这些保质期一个星期的,上架第一天无人问津,第二天就赠送杯子,或者是其他牛奶这种?”
“恩。”王云点点头。
“那怎么行!那不是要亏死?”马军礼立刻摇头。正常一桶鲜牛奶的进货价格是14元,零售的价格在20元左右。
可要是像王云这么做,第二天就赠送个价值三四元的牛奶或者杯子,去掉成本后,就要亏本。
而且,若是用户知道了这种套路,以后当天上架的牛奶谁还会买?都等着买第二天折扣的牛奶了!
王云笑着解释道。
“牛奶的保质期只有一个星期,大部分人并不会贪这种便宜。就算有,那也是极少数。更重要的是,一般人也不好意思来超市就买一件商品,总归顺带买一点其他的东西。这很容易让别人产生占了小便宜的感觉。”.
“也不一定要是牛奶,简单来说,就是靠着一件商品不赚钱,甚至亏本为嘘头,制造的一种最简单的引流方法。当然了,想要将客户牢牢的抓在自己的手中,增加客户的黏性,就要配合另一项活动了。”
“什么活动。”马军礼问道。
“宇宙大礼包。”王云呵呵一笑,“就是你收集几十分产品,每样产品来一份。你只需要告诉客人,只要你过来,哪怕是买一块钱的矿泉水,每天都可以参与抽奖。只要能够抽中,就能获得的宇宙大礼包。”
周心兰原本就保持怀疑态度,现在一听王云要赠送,顿时着急道。
“不行,不行。这几十分产品下来,就是少说300块钱没了,这一个月下来不是少赚了一万?这绝对不行!”
“不会的。”王云哈哈一笑,“这个活动是需要前期的资本投入的,换句话说就是你的超市开到一定规模的时候,才能用这个方法。现在你们的体量刚刚好,我担保,用了这个活动后,每天的营业额,最少能到4W!而且,随着时间推移,超市品牌打出去,你们的销售额会越来越好。”
“另外,为了增加曝光率,你可以让用户在手机qq上转发朋友圈,一旦收集超过多少赞之后,可以多增加一次抽奖的机会。”
周心兰是个传统的女人,要不是之前见识过王云的神奇,就凭这些话,她就能把王云赶出去。
相反,舅舅马军礼毕竟是做生意的,脑子比较好使。上次也是他第一个反应过来王云送一千战术的实际意义。仔细斟酌了好久,皱着眉,露出思索的神色道。
“小云,你这个就和买彩票差不多嘛?”
周心兰狐疑的望着马军礼,马军礼红着脸解释道。
“我想过一夜暴富,就研究过买彩票。一个人才两块钱,就有机会中500W的大奖,反正两块钱而已,不少人都会买。”
“小云这个宇宙大礼包应该也是这个道理,反正家里天生要买东西,去哪里买都一样。咱们这有个宇宙大礼包的活动,中了最好,不中也不吃亏。可万一中了,就可以节省好几百块钱。”
王云笑着道。
“舅舅说的没错,就和买彩票差不多。不过你倒是提醒我了,除了特定的宇宙大礼包之外,还可以设立每个月的会员日,以及免单活动。说道理都是抓住用户的侥幸心理。果然舅舅还是老辣,这点都能想到。”
“那是,那是。”被王云这小小的马屁恭维下,马军礼哈哈大笑,尾巴都差点翘到天上去。
这马屁也要看谁拍的,要是一般人,现在马军礼大小也算个老板,那是理都不会理。
可现在自己这外甥,那本事可真是顶了天,被王云这马屁一拍,心里顿时爽到极点。
既然马军礼都同意了,周心兰自然无话可说,也只能应承下来。
当然了,不是说活动定下就能立刻开始做的,最重要的前期宣传要做到位。
所幸现在这家新超市的位置不错,王云亲自帮马军礼设计了几个吸引人的标题。
王云的标题不必多说,一句你来买,我买单,看得马军礼夫妇是心动不已,点头表示认可。立刻就安排人去打横幅去了。
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