第64章 VIP会员卡营销

    随即李强信心十足的笑道，

    ;不说百分之百都能来，但如果真能施行的话，起码会有相当一部分会来的。

    并且还能让他们先交钱后消费。

    魏和军再次一脸的难以置信，惊声道，

    ;啊？还能让他们先给钱再吃饭？

    这怎么可能啊，现在他们不仅要求打折，还要账期记账，然后月底统一结算的。

    ;到底可能不可能，只要将这VIP会员卡充值促销制度施行起来，不就知道了吗？

    见李强说的自信，魏和军作为察言观色中的佼佼者，此刻哪怕心有怀疑，但脸上却不禁再次漏出笑容，

    ;李强兄弟，你说的这些我真的是都没听说过。

    不过呢，我相信你说的这些，肯定是不会蒙我，更不会害我的。

    你说吧，这神奇的VIP会员卡制度，具体要如何操作，我立刻按照你说的办就是了。

    ;魏老板这事儿操作起来很简单，就是制作一些塑料的，或者精品木质的VIP会员卡。

    尽量设计的精美一些，毕竟这种VIP会员，那也是顾客身份的一种象征，得让客户拿着这卡片消费时，感觉到有面子。

    ;制作卡片没问题，我和县里的塑料厂，以及工艺木质品厂的老板都很熟，这都是一句话的事情。

    ;那好，解决了这VIP会员卡片的制作问题，接下来咱们再说说如何让顾客，尤其是这些工厂企业的老板们愿意掏钱充值。

    这个具体要如何实施，其实也不难，我先问你几个问题，只要是魏老板你搞清楚了这几个问题，那你自然就会明白如何操作了。

    首先，我这次铁路广告墙的竞价拍租会参与者，都是些什么人？

    其次，你有没有针对个人客户和企业大客户进行过差别区分营销？

    尤其是，有没有了解过，正常一个工厂一年的客户接待餐饮花费到底有多少钱？

    以及他们都是月底统一结算，这其中的账期利息，有没有算过具体是多少钱。

    再者还有，你有没有采取过消费满赠的促销活动？

    ;额，这个，参加竞价拍租会的人，肯定都是工厂企业的老板或者负责人。

    至于个人客户与企业客户区别营销，满赠促销，还有一个工厂一年正常的接待餐饮花费到底有多少，以及结算账期产生的利息，我还真没有具体的算过。

    ;没算过也没关系，现在我帮你捋一捋。

    企业接待餐饮消费的金额，肯定是远远高于个人客户消费的。

    所以这部分工厂企业客户，是饭店的重点客户，需要更用心的去维护。

    至于如何维护，这则是需要计算一下多数工厂企业，每年餐饮接待的大致花费，到时看看还能给他们打个什么样的折扣价格。

    同时也要将账期产生的利息算进去，因为如果能够让这些企业客户提前付费，这些钱放在银行，那也是能够产生利息收益的。

    比如说，一个工厂企业一年的餐饮接待消费大概在1万块，算上账期，可能也就9500块钱。

    到时先算一下，这些工厂企业全部提前将钱支付了，这些钱放在银行会产生多少的利息收益，这些利息收益可以核算成折扣，用这VIP会员卡进行打折。

    当然除了折扣，还可以采取满赠酒水的方式变相打折。

    这赠送的酒水按照正常售价核算赠送，酒水正常售价中肯定是还有利润的，这样满赠会更加的划算。

    然后根据具体的核算，到时按照消费前充值的金额多少，将VIP会员卡分为VIP会员，金卡VIP会员，铂金卡VIP会员，至尊VIP会员等等。

    李强说的这些相当细致，魏和军听着，不禁眼睛越发的明亮，

    ;李强兄弟，我明白了。

    客户充值了这VIP会员卡，看上去他们是既享受了折扣，甚至还有酒水赠品，他们是更加划算了。

    但其实细算下来的话，对于我们饭店来说才是更划算的。

    ;没错儿，除此之外还有其他更多的好处呢。

    你想啊，他们把钱充值到了这VIP会员卡里，消费时拿着这卡，那感觉肯定面子足足的，满意度就提升上去了。

    再者，钱都充值到你这饭店里了，他们即使路程远一些，也会来消费的啊。

    ;对啊，钱都已经给了，还怕他们嫌远不来吗？

    看着魏和军兴奋的模样，李强随即再次提醒道，

    ;魏老板，隔壁青阳县的工厂虽然距离远，但只要是咱这饭店里的饭菜始终保持特色，美味可口，让所有人吃了都说好，他们肯定愿意来啊。

    再说了，他们厂里都有接待用车，你把消费价格和优惠，做到比他们本县的饭店还划算，他们自然就不在乎这点儿路程了。

    ;没错，还是李强兄弟你想的周到啊。

    现在我完全明白这个VIP会员卡促销制度了，等3天后，召开铁路广告竞价拍租会的时候，我就一并宣传促销一下，让他们都成为我诚意德大饭店的VIP会员。

    魏和军说到这里，更是不忘对李强再次情不自禁的称赞，

    ;李强兄弟，我现在对你那真的是更加的佩服了啊。

    有了这样好的VIP会员制度，今年我们饭店效益肯定会更加爱红火的。

    对于魏和军的称赞，李强笑了笑并没有说些什么，毕竟这样的称赞听的太多了。

    还有就是，在李强看来，这魏和军之前对自己的全力帮助，那是值得他真心帮其将生意越做越好的。

    将魏和军这里顺利安排好之后，李强就准备前往隔壁的青阳县，毕竟那边的工厂企业还不知晓这铁路广告墙已经产生了超高的效益。

    不过就当李强刚刚被魏和军送出饭店门口，正准备上车的时候，只见一女子和一名扛着笨重摄像机的强壮男子跑了过来。

    ;魏老板等一下，请问和您在一起的这位就是那个在青阳县铁路旁设置广告墙的李强先生吗？

    看到这两人，李强和魏和军顿时齐齐眉头一皱。

    而这这女子见此，立刻从口袋中掏出证件道，

    ;不好意思，忘了自我介绍了，我叫钟慧玲，是咱们福溪县电视台的记者。

    我们今天冒昧前来，主要是想对李强先生您做个采访，不知道现在方不方便。

    看到那摄像机已经猜的八九不离十了，此刻听到这钟慧玲记者的自我介绍后，随即魏和军小声对李强道，

    ;李强兄弟，县电视台要采访你，这是好事儿啊，能为3天后的铁路广告墙竞价拍租会进行宣传造势。

    ;你说得没错。

    而李强嘴上说着好，可却话锋一转道，

    ;钟慧玲记者你好，我就是李强。但我现在还不能接受你们的采访。

    李强此话一出，魏和军先是一愣，随即满脸的疑惑，并且再次低声道，

    ;李强兄弟，咋回事儿啊，你不是也觉得这电视采访宣传对咱们铁路广告墙竞价拍租有好处吗？怎么你这还拒绝了啊。