31、优步的最后通牒

小说:读档2013 作者:大西瓜真甜
    去机场接女友的路上,关煌再次接到卡拉尼克电话。    “关先生,打扰了。”    “请讲。”    “我想和你最后谈一次。”    “您说。”    卡拉尼克:“如果你同意,我们希望能入股超人公司40%的股份。”    关煌笑,“你们有这么多钱吗?”     40%,至少是八十亿美金,加上溢价,可能超过百亿。    天文数字。    卡拉尼克:“这个你不用担心。”    公司并购一般都是少量现金加公司股票,如果关煌同意,大不了Uber公司再发行几十亿的股票。    空手套白狼。    关煌问:“如果我拒绝呢?”    卡拉尼克:“那你唯一的选择就是打败我们。”    隔着电话,关煌都能感受对方的傲慢,“我有这个信心。”    卡拉尼克笑了一下,“关先生,我们已经征服了美国,征服了欧洲,在全球攻城略地,我们有七百亿美元的估值规模,手上拿了几十亿美元的现金,你竟然说有信心打败我们。”    关煌:“商业的世界是充满奇迹的,如果钱多规模大就稳操胜券,我想微软早就统一全世界了。”    卡拉尼克大笑,“以少胜多之所以被人津津而道,正是因为罕见,你不能把希望寄托在小概率事件上。”    关煌回答,“是不是小概率,还要做过才知道,看来之前的舆情风波给你们的教训还是太少了。”    卡拉尼克闻言,似乎有点恼羞成怒,“我不想和你争辩什么,你现在只有两个选择,要不然接受收编,要不然就被打败。”    关煌:“对于Uber,我一直怀有敬意,但是,对于你这种强盗思维,我是坚决不能接受。”    卡拉尼克:“事实就是这样,没办法。”    关煌:“从1840年开始,第一股列强来到中国时也是开出了同样的条件,要不然割让台湾、开放广州,要不然就打到紫禁城。”    卡拉尼克大笑? “你如果非要这么想? 那很遗憾。”    关煌:“我可以很明确地告诉你,今天的中国互联网不是几十年前? 国外企业把中国企业当作开疆拓土的对象。你虽然比我们早几年创业? 估值是我们几倍,但我相信? 这是一个淘宝和亚马逊的故事,既然要打? 那就试一试? ”    卡拉尼克:“好,既然这样,我们接下来会在中国投入超过10亿美元的现金,把中国市场搅得鸡犬不宁。”    关煌:“那咱们就手底下见真章吧。”    卡拉尼克:“希望你不要后悔。”    关煌:“我还是那句话? 欢迎竞争? 没有你的日子里,我感觉很无聊。”    两人挂了电话。    关煌靠在沙发上思索破解之道。    说狠话、逞英雄很容易,真正打起来还是有很多的挑战,    这个时候,超人出行看起来很强大? 其实还是游击队。    能不能扛过残酷的商业竞争?    很多人心里没底。    虽然关煌之前分析敌我双方优势对比,得出必胜的结论。    但是? 战略是由战役组成的。    如果超人出行在中国市场节节败退,甚至 优步中国表现出蒸蒸日上的态势,就足以引起资本市场重大变化。    甚至可能阴沟里翻船。    不要忘了? “快的联盟”直接并入优步(中国)公司? 那里面可是有大量的熟人。    “任重而道远”? 关煌默默念了几遍。    原来以为和“快的联盟”之间的竞争就是总决赛了,胜利之后可以好好建设家园了。    现在才知道,那个充其量只是亚洲区的小组赛。    关煌拿出手机,打给张泰杰。    “关总。”    “泰杰,我想到一个事情。”    张泰杰:“你吩咐。”    关煌:“我最近一直在思考,到底美国企业和中国企业有什么样的差异,到底怎么样竞争才能在本土打败它们,甚至如何开展全球竞争。”    张泰杰“嗯”了一下。    关煌:“通过学习,我发现,其实美国企业的打法,跟美军的打法是一样的,因为都不是在本土作战,它必须要覆盖全球,所以很注重空军力量。”    张泰杰问:“空军力量?”    关煌:“Uber的地面部队并不强,因为不在本土作战。”    “哦。”    关煌:“它的地面部队全都是海军陆战队,强调跟空军的协同,强调单兵作战的能力,是资本战、舆论战、营销战。”    张泰杰恍然大悟。    关煌:“我们应该怎么应对呢,我总结了三个策略。”    张泰杰很配合地问道,“哪三个策略。”    关煌:“首先就是,充分发挥本土的优势,用游击战拖住他,拖他两年,他自己会出问题的。”    张泰杰点头:“因为时间在我们这里?”    关煌:“对的,其次就是等到时机合适,正面拉开架势,歼灭他,毕竟小打小闹是无法决定胜负的。”    张泰杰明白这个道理。    游击战再厉害,也无法取代正面战场的作用。    关煌继续说道,“最后,就是凭借我们自身的运营优势,有节奏地控制住局面,Uber在哪里发力,咱们就在哪里碰撞。”    张泰杰点头。    关煌:“所谓知己知彼,百战百胜,这两年,我们派了好几拨人到硅谷学习一线互联网公司,看它们怎么做的、怎么发展的,我们了解Uber的组织体系,管理思路,人才储备,而他对我们的了解,只是很浅显的东西。”    张泰杰越发佩服。    派人去硅谷学习,虽然从当时看,有点吃饱撑着,现在却收获巨大。    不只是吸引了大量的华裔科学家加入超人公司(从最开始的十八罗汉,到现在的五十四人,他们还在不断地辐射),更是打开了思路,学习到了全球视野。    知道顶尖公司是怎么管理团队的。    关煌继续说道,“可以说,到现在为止,我们还是很好地控制住了局面,有望在第二季度实现大幅度增长,但是,竞争态势不会发生根本变化,我们要做好持久战的准备。”    张泰杰点头,“好。”    关煌:“像前几代的中国科技互联网企业一样,我们要先守住本土,未来再看有没有机会走出国门。”
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