胡琦跟周义要去的第一个地方是屯庄。 因为知道哪儿的菜大部分都卖给了张铁生。 好多山民跟皇姑山签了合同。 他俩首先找到刘村长。 目前的老刘已经是村长，也是所有菜农的大队长。 “刘村长，您好！” 周义跟胡琦屁颠颠跑到老刘家，跟他约谈。 “你们是……？” 老刘很奇怪，根本不认识他俩。 “俺俩是山外来的菜商，对蔬菜的需求量特别大！ 听说你们这儿是蔬菜生产基地，特意来看看……。” “喔喔喔，你们好，欢迎欢迎……。” 老刘立刻对他们热情招待，又是拿烟又是倒茶。 周义说：“刘村长，你们的菜好啊！ 在皇姑山加工以后，销售到全国各地！客户特别青睐。 俺俩是来签合约的，希望跟你们合作。” 老刘闻听，马上微笑着摇头：“不行啊二位。” “怎么了？” “因为我们的菜全都签约了，给皇姑山蔬菜工厂供货。 铁生给过定金的，价格也是定死的，只能卖给他！” 周义冷冷一笑：“不就是钱嘛？给你们加一毛，把菜卖给我就行了。” “那不中，这样我们会失信于人！ 张董对我们可好了，我们不能背叛他！” 老刘不傻。 屯庄村的菜好，完全是因为张铁生。 菜种有他提供，菜苗也有他提供。 技术人员是皇姑山安排过来的。 地里上的肥料，都是张铁生联系的饲养场粪肥。 只要铁生不高兴，不跟他合作，蔬菜一定减产。 那还挣个屁钱？ 周义也明白这些。 他冷冷一笑：“你们跟张铁生签了多少亩地？” “两千多亩吧！” “你们村还有多少地？” “还有两千亩，但种的都是粮食。” “咱们这样，把你们剩下的粮食地，全部签给我们。后半年种大白菜。 张铁生这边怎么帮你们管理，你们也怎么管理。 冬天，我在他价格的基础上，多给你们一毛钱可以吗？ 一斤多一毛，亩产万斤，就多出一千块！ 两千亩地，多两百万，你就发财了！” 周义在蛊惑老刘。 也在暗示他，偷偷把张铁生的菜卖给自己一部分。 老刘闻听，知道这小子不怀好意。 分明在挖张铁生的墙角啊？ 老子跟你签个屁？ 但不能当面拒绝，只好说：“周总胡总，让我考虑一下可以吗？” “当然没问题！还有，你们村谁喜欢搞养殖的，也可以跟我们联系。 别管猪牛羊，兔子还是鸡鸭鹅，我统统都要！” “没问题，三天后给你们答复……。”老刘假意答应，先稳住他俩。 胡琦跟周义告别。 他立刻开车，来皇姑山报信。 “铁生，不好了，有人要翘你的墙角……。” 老刘汗流浃背，冲进张铁生的办公室。 “谁？”张铁生抬起头问。 “一个姓胡的，一个姓周的，他俩涨价一毛，要收走屯庄村的菜。 还有，他们要我们把剩下的地也种成蔬菜，高价收购，跟我们签约！” “呵呵，五爷终于出手了……。”张铁生笑道。 “你说该怎么办？我们不会跟他签约的！” 张铁生闻听赶紧摇头：“别！刘叔叔，赚钱的事儿干嘛不做？跟他们签！” “可我们的菜给他，必然会跟你的市场对冲，严重影响你的生意！” 张铁生哈哈一笑：“放心！不会，只要山民们可以挣钱，何乐而不为？ 你先跟他们签约，但必须要定金，抓住定金再说。 另外，我们订购的菜，你也可以卖给他。 价格么？提高两毛！” “啥？提高两毛……他们能要？”老刘很吃惊。 “放心，为了打败我，他们一定会要！ 提高的这两毛，屯庄村菜农一毛，另外一毛是我的。 老子不动弹地方，先赚他一毛钱再说！！” 张铁生坏得很，准备坐地起价。 “好！就按你说的办！”老刘点点头答应。 从皇姑山回家，周义跟胡琦正好赶到。 两个人一起问：“刘叔叔，您考虑得怎么样了？” 老刘说：“我答应了，但价格太低。 想要我们剩余的菜，必须每斤提高两毛钱！ 还有，我们卖给张铁生的菜，同样可以给你，价格同样提高两毛！ 答应！咱们就签约！不答应就算了！” 胡琦跟周义闻听，猛吃一惊。 心说：我擦！这老家伙竟然坐地起价？ 有心不要，只能眼睁睁瞧着张铁生在各大菜市场横行无忌。 可要吧，生生高出去两毛，几乎没有利润。 于是，周义立刻跟五爷打电话。 五爷犹豫一会儿点点头：“签了！先占住市场再说。 等皇姑山的客户全部成为咱们的客户，到时候再提价！” 做生意就这样，起初都赔钱。 为了拉流量，为了占据市场。 一旦抓住市场，后期就是收割模式。 这是千古不变的定律。 “那好，我们立刻签约！” 周义跟胡琦带来了合同。 当场跟刘村长签字。 老刘拿着合同有点惊讶。 这就生生涨出去两毛？ 钱也忒好赚了吧？ 目前正是夏天，弓棚菜在旺季。 屯庄村开始出菜。 第一天就出二十多卡车，全部运往H市的蔬菜工厂。 为了麻痹周义跟胡琦，老刘每天只给皇姑山五车蔬菜。 工厂里一大帮工人，三台机器连轴转。 五车菜都不够塞牙缝的。 徐二愣十分生气，怒气冲冲找到张铁生。 他说：“铁生，老刘最近变狡猾了，送给咱们的菜越来越少，菜呢？哪儿去了？” 张铁生微微一笑：“我让他卖了，全部卖给胡琦跟周义。” 徐二愣一跺脚：“你小子疯了吧？ 把自己的菜给他们，让他们抢夺我们的市场？ 不是脑子进水，就是被驴子踢了！” 张铁生说：“你懂个屁！老子不用动弹地方，就一斤赚一毛，运费都省了。 还不用加工，何乐而不为？” “你这是饮鸩止渴！市场呢？他俩抢夺咱的市场咋办？ 我可听说了，他们的新厂，比咱们两个厂加起来都大！ 产量不容小视！！” 徐二愣气得头顶冒烟，觉得张铁生煞笔！ 只顾眼前利益。 张铁生道：“他能卖出去再说！ 为了跟咱们竞争，他必定会把价格压得很低！ 高价收菜，低价出货！他们能有多少钱往里赔？ 产得越多，赔得越多！” “起初，他们可能赔点钱，可用户被拉走，他们随时能提价！” “哈哈哈……！”张铁生发出一声爽朗的大笑。 “你笑什么？”徐二愣问。 “如果我不让他们的菜投放到市场呢？ 在工厂门口，老子就给他收了！！ 有多少，我收多少！ 让他们免费给老子打工！”
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