双方的寒暄开场白结束后,自然就迎来了主题:融资!
对于投资方来说,一个优秀的项目当然是:以最少的钱,融到最多的份额。
但是对于公司团队来说,融资肯定是拿最多的资金,让出最少的股份。
这种谈判或多或少,都会让一方不舒服。
所以业内有人说过:当双方都觉得自己在吃亏的时候,这就是个理想的方案了!
融资意向是一定的,但内容是未定的。
林启山就在谈话中,摆出了趣玩APP的优势:“三十日留存率我们能保持在22个点,这保证了我们日活百万是信手拈来,哪怕千万也不是难事。”
“因为我们对细分市场的机制把握,我们的资金流水会更高,更优于市面上主流的社交产品,在不管是流量还是数据,或者是前景上,都是一流。”
吴卓越听了一堆优势后,他也要指出:“正如先生说的付费机制上,它带来了可观的现金流,但是也反过来,限制了流量的天花板!”
林启山对此是笑着的:“如何吸引用户付费,我认为这一项的技术含量,比起一昧为了增加流量而引入用户的难度更高,免费可不见得会有质量。”
双方就是就着这些谈判磋商。
其实这些市场分析大家都知道,现在无非是互相扯皮和试探罢了。
融资说起来也并不高大上,有时候跟菜市场买卖也没多大区别,双方都想要拿对自己更多好处的合作形式。
就这么交流了半小时后,信心十足的林启山,跟带着任务过来的吴启华,最终还是慢慢在大方向上,取得了统一。
最终双方将融资额度确定在6000万,拿10%股权额度,一个董事会席位。
照这么算的话,公司的估值就成功翻番,达到了六个亿!
这简单的估算,让在座不少人都是心中一喜。
到底还是这年头的互联网融资能力强,搞实业的折腾来去,不如别人一个概念项目忽悠到的资金更多!这才多少时间,公司估值就已经六个亿了!
当然大家也都知道,这也离不开林启山的巨资营销,公司的预算都投入两个亿了,从这个角度看,这个估值倒不是夸张!
事情谈定后,林启山也不忘画饼:
“六千万,同时提供你们的引流渠道,我会有相当强烈的信心告诉各位,你们的六千万不久将来就会变成六个亿!”
优秀的互联网资本家一定是个善于画饼,不断画饼,在画饼路上越画越大,甚至让人不觉得他是在画饼的人。
吴卓越虽然知道林启山在画饼,但这个项目本身就不错,投资的力度也大,只要好好经营下去,变成六个亿,还真不一定是说大话!
所以吴卓越起身,伸手过来:“那就祝咱们合作愉快!”
林启山跟对方握手很有利,脸上的笑容也在诠释着他的自信:“恭喜我们实现成了一项互惠共赢的合作!”
六千万其实在林启山眼里并不大,但是六千万带来的不只是金钱,还有和背后的合作和人脉,还有能够把趣玩,在短时间内站到各大投资人或者求职人面前!
这背后带来的广告宣传效应,才是林启山需要的!
吴卓越也非常懂得这个原因,酒香也怕巷子深!但是这碗酒,若是被某个大佬青睐去喝了,自然就会传香街头巷尾!
联华资本,在国内创投领域也是有着不错名气和地位,拥有很多成功案例,完全对得起这个大佬身份的存在。
等它们把这项融资高调公布后,不需要太久,趣玩APP,将会成为更多闻风而动投资人的关注目标,热度有了,只要质量不差,还愁前途?
来之前吴卓越就从杨世豪那里获悉,林启山是马斯普雷的股东,有钱,但是作为行业搅屎棍,它们国内成功例子还少,也没多少人跟他们玩。
所以趣玩APP想要有更好的出路,那肯定是找个能够帮他们推广和引流的VC,联华资本在这条路上拥有不俗人脉,融资成功往往意味着起飞!
这就是吴卓越过来,是领了必然结果的原因。
杨世豪看好林启山,跟看好趣玩,其实是各占一半的。
……
这项合作在中午前得到了落实。
不过完整的融资程序,可不是一时半会能完成的,当中还需要各种法务,各种条款程序,想要喝到胜利庆祝的香槟,还得等。
但这就是公司其他人员的事情了,林启山当天晚上盛情款待了吴卓越,他还带了韩思晴作为女伴,就着珍馐美馔、葡萄美酒,高谈阔论。
吴卓越谈兴很高:“其实刨除上头任务这点外,我个人对于林先生,也是非常看好的,这不是恭维,而是职业嗅觉!”
“我当年也遇到过这样优秀的年轻人,见到林先生,我仿佛重温了这种感觉,所以我就有一种此子必定人中龙凤的第六感!”
林启山脸上笑着听取,心里头琢磨,谁还能跟自己这么个妖孽比啊?
这糟老头子肯定是飘了,想洗我脑壳!
老子有系统爸爸的傲气,谁也不惧,就只管满上:“别的也不说,吴先生的眼界,我也是觉得到位,毒辣而准确的,干了!”
吴卓越就给他走了好几杯,林启山要不是考虑到对方年纪大了,折腾着可能出事,要不然也要效仿一下豪哥,给他安排趟愉快的会所之旅。
不过老吴真的是折腾不起来了,早几年还好说,搞风投私募这行的大佬,那也是吃青春饭,就是那种早早的就在小姐姐身上,把青春挥霍通透了的老司机!
现在人家的追求已经是上升到灵魂层次的,手腕带串佛珠,清心寡欲,天人合一的更高尚境界。
林启山这种还在追求大房子辣妹子的,要说跟他在宗教上唯一的共同点,那就是:他感觉自己可以当个快乐的仁波切,然后天天炮富婆!
虽然老吴不上车,但是林启山事业大进一步,心情那是一个意气风发,成功能够激发人身上任何一种欲望,包括性。
晚上回去后,精力旺盛的他好好造了自己的私家车,高速、越野或者是山路蜿蜒盘旋,加满油后,才终于一鼓作气的冲到终点,尽享胜利的辉煌!
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