瞧着桌上还泛着酒花的玻璃瓶子，刘青山有点眼晕：俺还是个孩子好不好。 高粱烧，足六十度，一口下去，肯定是一道火线，顺着嗓子眼往下淌，刘青山现在还长身体呢，是万万不敢比划。 酒厂的那位李厂长，在刘青山的另外一边坐了，他长得腰肥腿粗的，相貌粗豪。 尤其是红彤彤的酒糟鼻子，极具特点。 看到刘青山一个劲摆手，表示不会喝酒，大老李有些遗憾得摇摇头： “这是咱们酒厂的高粱烧，俗称烧刀子，可是去年参加广交会，愣是一瓶没人买，那些老外，没一个识货的！” 刘青山眨了眨眼，心里暗暗琢磨：估计除了北边的老毛子，没谁喜欢喝这种高度酒。 另一边的郭厂长，也跟着点头，颇有些同病相怜。 大老李还白话呢：“咱们这烧刀子老厉害啦，有一年，俺们酒厂一名职工喝了两瓶，想要抽根烟，结果把划着的火柴凑到嘴边，噗的一下，直接点着，都烧膛了。” 刘青山喝了一口鸡蛋汤，感觉都有点烫心。 大老李则重重拍拍刘青山的肩膀：“小刘啊，这次你去广交会，可得好好帮俺们宣传宣传，要是卖出去了，回来俺请你喝酒。” 得，您还是饶了我吧！ 刘青山也吃饱了，撂下筷子：“李厂长，俺叫你李叔吧，一会儿，俺去你们酒厂转转，最好是有点特色的产品，比较容易销售。” 没等大老李说话呢，亚麻厂的郭厂长不干了：“大老李你不讲究啊，先来后到的道理懂不懂？” 说完拉住刘青山这边的胳膊：“要去的话，也得先去我们亚麻厂。” 大老李也来劲了，伸出铁钳子一般的大手，拉住刘青山的另外一只胳膊：“你们亚麻厂在西门外呢，俺们酒厂离得近。” 俩人都奋力拉扯，拽得刘青山直咧嘴：“两位叔，俺都快散架啦！” 那二位齐齐撒手，然后又一起大笑。 他们也急啊，参加广交会的四位成员里面，人家那三位，职位都比他们高，只有这位小刘同志，年纪轻，应该比较容易说话。 刘青山当然能理解他们的心情，既然他答应帮忙，那么就肯定要全力以赴。 就算这二位厂长不邀请，他也准备利用这几天时间，把涉及到的几个厂子都跑一遍，帮着出谋划策。 既然回到这个时代，就要有主人翁的责任感。 而且他心里还另有打算：要是能借助广交会这样难得的机会，扩展一下人脉，顺便再能赚点小钱花花，贴补一下家里，那就更是不虚此行。 打定主意，刘青山就跟着李厂长，先去酒厂。 大老李骑着一辆凤凰自行车，驮着刘青山就走，那位郭厂长也骑车在后边紧紧跟着。 酒厂就不远，远远的就能闻到发酵之后的酒糟味，算是酒厂的标志了。 喜欢闻这股味道的，比喝酒还过瘾呢，刘青山也是心里一动：用酒糟做猪饲料，好像也是挺不错的。 这个年代的白酒，都是用玉米高粱等粮食烧出来的，货真价实，所以酒糟的营养成分也还可以。 尤其是猪吃了酒糟之后，也晕晕乎乎的喜欢睡大觉，正好适合育肥。 要是这次广交会能帮上酒厂的忙，刘青山肯定要跟大老李采购酒糟。 进了院里，大老李领着刘青山各处转了一圈，介绍要参展的两种白酒：一种就是高粱烧，另外一种，则是碧水大曲了。 平心而论，这两种酒还是很不错的，但是跟国内八大名酒相比，那还差着好几截呢，所以上一次展销会没有卖出去，也不是没有道理的。 这种县级名酒的水平，就算你再怎么包装和营销，也没啥太大的发展，它们所处的档次，就已经定位了。 “李叔，咱们酒厂，还有没有什么比较有特色的酒类，比如说咱们这边山里盛产山葡萄，有没有山葡萄酒之类？” 刘青山只能继续挖掘潜力股。 “山葡萄酒倒是有，就是这玩意没人乐意喝，每年也就是盛产几缸，县里招待所用。” 大老李对厂里的情况，当然是如数家珍，他们这边，因为冬天严寒，所以都喜欢喝高度酒，比如六十度的高粱烧之类。 “别的酒呢，还有没有？” 刘青山不死心，继续询问。 大老李拧着浓浓的眉毛想了一阵，猛的一揉酒糟鼻：“俺想起来了，酒库里面，有十几年前配制的药酒。” 药酒？ 刘青山也不由得一喜：没准这个还有点搞头！ 只见大老李摇着脑袋继续说道：“可惜太难喝，造价也高，生产出来一批之后，根本销不出去，就没有再装瓶，全在大缸里存着呢。” 刘青山却不这么想：“走，就看看这个药酒去。” 一伙人在保管员的带领下，直接去了酒库，进到里面，满是芬芳馥郁的酒香，要是酒量小的，估计熏一会就醉了。 库房里面，全是一口口的大缸，都将近一人高，需要两个人合抱。 看到亚麻厂的郭厂长嘴里还叼着烟卷，大老李直接毫不客气地给拔下来扔到地上，用脚碾灭。 想起大老李说的那个喝酒抽烟烧膛的，郭厂长这才醒悟，嘿嘿两声，用手理了一下头发，也不生气。 库房保管员领着一行人，来到最里面，这里不再是那些能淹死酒鬼的大缸，而是换成了大玻璃罐子。 罐子也不小，看样子能装五十斤左右，里面是金黄色的酒液，手电筒的光束照上去，呈现出美丽的琥珀色，很是漂亮。 酒液之中，还可以看到一些药材，刘青山能认出来的，就野山参和鹿茸片等少数的几样。 剩下的药材，至少还有十几样呢。 大老李一边心疼地摇晃着脑袋一边说：“这里面泡的都是地道药材，价格都老贵了，一斤这样的药酒，成本价就将近四块钱。” 四块钱确实不低了，这时候茅台才11块，五粮液才六块五！ 成本就四块钱，流入市场的话，价格也就和五粮液差不多了，能有人买才怪呢？ 刘青山却来了兴趣，叫保管员打开一个玻璃罐子，用酒提子舀出来一点点，伸出舌头舔了舔。 除了辛辣之外，还有浓烈的药味儿，呛得他连连咳嗽起来。 一旁的大老李连忙帮他敲打后背：“这酒里还有虎骨呢，治疗风湿才好使呢，俺老丈人就是老寒腿，喝了两瓶就好了。” 刘青山缓过劲儿来，仔细往酒罐子里瞧瞧，果然发现有骨头一样的东西。 这时候的国营单位，很少会弄虚作假的，所以李厂长的话，有一定可信度。 可是这位大老李打开话匣子之后，就越说越扯蛋了：“这药酒不仅能治风湿，而且还有特殊功效。” “啥特殊功效？” 这次追问的是亚麻厂的郭厂长。 大老李嘿嘿贱笑两声：“反正当年俺老丈人喝了两瓶药酒之后，都快五十岁的人啦，愣是又给俺添了一个小姨子，当时俺媳妇也正生第一个娃，她们娘俩一块坐月子，嘿嘿。” 正说得眉飞色舞呢，就听身旁的刘青山一拍巴掌：“好，就用这个药酒参展啦！” “能行吗？” 大老李还是有点担心。 “放心吧，这几天叫生产车间赶紧弄出来几十瓶，当样品，最好把酒瓶子和外面的包装，都弄得精致一些。” 想了想，刘青山又指指大玻璃罐子：“这个到时候给我也带去一罐子。” 这叫增加透明度，里面的药材都瞧得一清二楚，增加消费者的信任度。 这些还不算完，刘青山又叫大老李把药酒里面那些药材的名称都罗列出来，还有药酒的功效，也都写出来，到时候，他再翻译成英文。 最好是能拍摄一些照片，制成展板。 展板是啥玩意？大老李又蒙圈了。 刘青山连比划带说的，大老李总算是明白过来，表示一会就去县里的电视台请记者拍照。 当然，还有最重要的一个问题，定价呢？ 大老李揉揉酒糟鼻：“那就定四块钱一斤好了，这玩意不赔就算赚了。” 刘青山挥挥手：“说啥呢，四块钱是成本价，定价八块好了，没有利润的话，咱不是白忙活了？” “啥，八块？” 大老李伸开大拇指和食指，比划了一个“八”的手势，给刘青山的感觉，怎么有点抗战电影里的架势。 旁边的郭厂长也向上理理头发：“八块是不是太贵了，比五粮液还贵呢？” “咱们这是药酒，是治病的。” 刘青山知道，这时候国内和国外，在经济条件方面存在的巨大差异。 八块钱在他们这边，可能是一个工人一周的薪水；但是放在发达国家，还不够人家一天赚的呢。 大老李则一个劲摇头：“不可能的，这么高的价格，更卖不动了。” 他性子直，想啥就说啥，盯着刘青山瞧了瞧：“小刘啊，你要是不想帮忙，就跟俺直说，何必用这种方式来坑俺们酒厂呢？” 刘青山也是真服了：“李厂长，你要是不信，那咱们就打个赌怎么样？” “咋个赌法？” “李厂长，要是我把药酒卖出去，价格高于八块钱的那部分利润，全都归我，你看咋样？” “哈哈，俺赌啦，别说八块钱，六块钱俺都干！” 大老李放声大笑，他看着好像大老粗，却是粗中有细，这里边的道道再门清儿不过。 这么干的话，小刘同志也有动力啊，肯定努力帮他把药酒销售出去，他这是把小刘同志，跟他们酒厂，栓到一根线上。 “行，那就签合同！” 刘青山也不免有些兴奋，这种双赢的事情，傻子才不答应呢？ 不过签合同的时候，当然不能是写双方打赌，而是正规的采购合同：酒厂将这批药酒，以八元的出厂价，出售给刘青山。 当然，如果最后在广交会上，一瓶没卖出去，那么合同也就作废。 安排完酒厂的事，亚麻厂的郭厂长就连连催促刘青山，去他们厂子。 临走的时候，郭厂长还死皮赖脸的，从大老李那里，灌了两瓶子药酒，喜滋滋地提在手里。 大老李一直送出酒厂大门，嘴里还吆喝呢：“老郭，你放心喝，一上头，肯定能再弄出个小儿子来！” 这家伙嗓门太大，引得路人纷纷侧目，弄的郭厂长驮着刘青山，低头使劲踹着脚蹬子，很快就消失在人群之中。
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