想要经营好超级市场，找对策略最重要。 按照人们对沃尔玛的调研结果来看，这家公司依靠百分之三十的商品，利润能占到总利润的百分之七十。 而剩下的那百分之七十的商品当中，部分只是为了凑数，吸引消费者进店购物。 和丝袜、短袖等商品相比，家电的利润率马马虎虎，搭建售后维修渠道较为麻烦，运费高不说，仓储环节还太占空间，所以一直都不是沃尔玛深耕的重点。 在订单量注定有限的情况下，陈林芝可不希望被中间商盘剥一道。 他放弃和曰本三星代理商、美国三星代理商联系的想法，只寻找三星分公司总部的联系方式。 尝试借助沃尔玛的名声，狐假虎威试一试压低采购价格，从产地装船，直接运到洛杉矶或是旧金山，保障自己的利益。 外贸生意，说白了无非就是那么回事。 仗着量大可以直接和生产厂家谈价格，合适就下订单拉走，不合适那就另外寻找合适的生产商，近几个月以来陈林芝总结出了点经验，无非多跑多问，货比三家。 船运和清关等环节比较透明化，一般出不了大问题，买家反悔之类的糟心事陈林芝还没遇到过，除了会给沃尔玛垫资以外，其他订单总会先收取定金，剩下的直接钱货两清。 假如买家不同意，想拖欠一阵子，陈林芝给业务员们的规定是即使不做这单生意，都不能让人先把货拉走。 三角债的弊端有多厉害，陈林芝早有耳闻，丝毫不想拿钱去考验买方的人品如何。 来到东京的第三天。 陈林芝遇到了同样不希望考验他人品的三星公司。 三星在东京的总部，距离洲际酒店仅有十多分钟路程，猪山玄一郎从电话黄页上翻找到了联系方式。 跟三星曰本分公司业务员通电话时候，初期商量得挺愉快，可聊到交货方式，对方突然告诉他所有钱款全部到位，才会发货去码头装箱，并且只接收特定几家银行的支票。 大企业果然硬气，内地的马老板等人在陈林芝提到愿意给百分之二十定金时候，就会迫不及待火速签下合同，哪敢讨价还价? 错过挣外汇的机会。 也正是因为他们太好说话? 让陈林芝产生拿货只需要支付定金的错觉，得知从三星公司拿货必须先给全款? 当即傻了眼。 ...... “我跟沃尔玛谈成的第一笔丝袜订单? 尾款直到现在还没打给我，后面二百多万美金的单子? 也是由我先行垫付。 三星不允许拖欠货款，那应该是没办法继续谈了? 假如我交了钱货物质量却有问题? 到时候我找谁说理去，跨国官司可不好打。” 陈林芝坐在酒店大厅休息区，品尝着Ucc集团出产的咖啡。 这家曰本第一咖啡集团，垄断了百分之九十的蓝山咖啡产量? 要问哪里容易喝到最为纯正的蓝山咖啡? 大概就是曰本东京了。 两杯蓝山，花掉陈林芝五千五百円，附送一份香喷喷的巧克力华夫饼。 主动提到垫付，是为了往自己脸上贴金，有多少钱属于隐私? 陈林芝从没在罗杰面前透露过底细，自然不会告诉罗杰自己没钱全款拿货。 不明所以的罗杰? 以为陈林芝真的只是担心产品品质，身为业务总监总该出点力? 告诉说： “不一定非得是三星的产品，认真在东京找找? 总能找到适合的货源。 行业惯例一般支付百分之二十到百分之三十的定金? 即使是雀巢公司给沃尔玛供货? 也会被延后一个季度结清货款，没人会担心沃尔玛拿不出钱，想跟沃尔玛合作只能遵守他们的规矩。” 哪能事事顺心如意，陈林芝先前想得太过于美好，想方设法联系到韩国三星电子，却得到个需要全款拿货的答复。 之所以敢要全款，底气无非是产品销量高，丝毫不愁卖。 八十年代的三星电子，既从事家电制造业生意，又开始往半导体领域扩张，抢占属于曰本和美国高科技企业的市场份额，正处于高速扩张期，奠定起韩国第一财阀的雏形，日子相当好过。 找了条死路撞南墙，陈林芝心情郁闷，继续对罗杰说道： “我不怕沃尔玛不结款，可总是需要大量资金周转，让我很受伤啊。 赶紧喝完再陪我去趟电器商场，韩国除了三星还有别的家电制造商，我们继续试着找找。” 这次寻找货源，比之前几次都困难些。 遇到有货不愁卖的三星，陈林芝愈发觉得祖国商人多么友善，以后还是应该多去内地寻找供货商，免得因为实力不足而憋屈抑郁。 万一实在不行，他已经做好了先放弃这笔订单，牵线搭桥交给别人做，自己从中赚点中介费的准备。 说来说去无非还是实力不够强，假如手头多出个一二百万美金，直接和三星签合同发货，哪还需要继续寻找其他供应商。 来东京顾不上游玩，一连三四天时间都忙着寻找货源。 陈林芝让人去问过三星美国分公司，得到的答复是可以先交纳百分之四十的定金拿货，剩下的延后一季度结清。 但同样的产品，价格比从韩国拿货高出近百分之三十，将关税、运费剔除在外，还是贵出一大截，那价格没办法做，总不能在超市里卖得比在店里价格高，砸了沃尔玛“折扣店”的招牌。 在曰本寻找其他供货商的过程，也称不上顺利。 联系上一家名叫樱屋电器的连锁商，它旗下有个子品牌“第一家庭电器”，专注于廉价电器的生产销售。 陈林芝要来烤箱和微波炉的报价，算完成本加价报给邓普西，能否靠它们争取到订单还很难说。 电风扇、电熨斗、手电筒、台灯、吹风机等小家电，按照高博学的答复，内地都可以生产，并且质量出色。 这几天，曰本和韩国的家电制造业公司联系，他们听陈林芝提到先给定金，一个季度后结清货款，顿时就会失去继续交谈的兴趣。 反观高博学，完全是一副只要陈林芝愿意买，价格这些都好商量的低姿态。 两相比较，活该许多公司往后都被华夏制造干趴下。 联系完邓普西不多久，邓普西给出回复，说自己递交订单，被上面拒绝了，报价过高，还不如从之前的采购方那里采购。 贪多嚼不烂，这回陈林芝大大方方承认，自己找不到靠谱的货源，而是选择将电熨斗、风扇、收音机等产品推荐给邓普西。 年初时候，陈林芝注册过一家加州MOM国际贸易公司，他终于打算尝试贴牌代加工生产，提高产品附加值。 试图专注于自身的优势，而不是在成熟的领域里，和那帮老牌企业硬碰硬.....
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