对岸仍处于计划经济时期，商品价格不能以常理来判断，像汽车这种进口大件，价格高到离谱。 各类家电的售价同样惊人，足以让所谓的“万元户”都心疼不已，望而兴叹。 高博学和王教授初来乍到，一时间还无法改变老观念。 他们很难想象汽车在美国售价有多低，自然而然就将年纪轻轻的陈林芝，无形间高看了几眼，觉得他不简单。 同样的。 陈林芝没将他们俩的底子摸清楚，总觉得这年头就有本事出国，来到旧金山做生意，肯定挺有实力。 互相认为对方厉害，所以握手交谈时候无比客气，无论陈林芝还是高博学，都担心礼数不够怠慢对方。 在这种情况下自我介绍，不免将事实略微夸大一点点。 陈林芝怕错过机会，请他们俩上车后亲自开车，特意解释说： “我这位朋友不会开车，要不然刚才应该直接送你们去我公司，怠慢你们了，等那么久，真是不好意思。我在市区的金字塔大厦，二百多米最高的那栋，刚买两层写字楼装修着，估计再有三个月左右就能搬进去。 你们想找个地方喝咖啡，还是去我朋友那喝杯茶？北美白帮总舵子，虞洛琦虞小姐听说过没，她的总堂在附近，如果咱们能把生意谈成，估计还得借她的货轮船队运过来。” 什么叫把牛吹上天？ 这就是了。 陈林芝也想靠谱些，可惜自身实力不够，一旦露馅很难争取到合作机会。 他深知商人多半势利，因此只好胡吹海侃，扇肿脸装胖子。 短短几句话，就提到几件陈林芝刻意想让他们误解的讯息。 低调是有钱人该干的事，他此刻只怕被人猜到自己手里资金不多，事业刚起步，为此不惜搬出虞洛琦这尊大佛，帮忙撑门面，反正她又不知道。 殷蛰闻言想笑，又担心露馅，没拆台，反而帮忙接着吹嘘说： “陈总的生意很大，前段日子刚去沃尔玛谈生意，争取到供货份额，沃尔玛公司在全美开了数百家超级市场，每天营业额都是天文数字，老板成了世界首富。 你们想要卖货，来找陈总绝对没错，正巧需要撇掉巴西、墨西哥的供货商，他们的产品价格高了，运费不便宜。” 坐在宽敞的豪车后排，高博学正晕乎着。 偷偷打量中控台，手再摸摸真皮座椅，暗自如果把这辆车带回国，估计能卖个百万左右。 被陈林芝和殷蛰一唱一和，既是什么北美总堂，又是什么世界首富，高博学见的世面不多，此刻更加晕乎，想着美帝就是不一样，遍地有钱人。 怕被看低了，高博学强装淡定。 掏出包烟，分别散给前排二人，嘴里说着： “我们生意没陈总厉害，只是家小工厂而已，我和我爸替国家打工，挣点辛苦钱。 去年下半年厂子刚投入上百万，购进一批新机器，主要生产丝袜，另外还有服装厂、皮具厂，陈总想要哪种货，只要有，我都能找来，价格绝对比其他地方便宜。” 装淡定的还有陈林芝。 他开着车前往市区，打算去联合广场附近找家店坐会儿，如果聊得顺利，刚巧去附近吃顿午餐。 继续胡扯说： “蛇口口岸，开放之后搞得怎么样？港城一些朋友很关注内陆市场，我一直想去，可公司事情多，找不到机会。 看最近很多商人来这边，经济开始盘活了吧，那么多人口，市场绝对小不了，往后我过去考察，还得高老板帮忙领路才行。” “这当然，只要陈总你去了，我随叫随到，摆一桌当地特色菜给你尝尝。” 高博学被唬住，真拿陈林芝当大老板看待，。 十多岁的人了，面对陈林芝，他一口一个陈总，叫得心服口服。 高博学客套完，接着说道： “蛇口这几年发展很不错，去了许多外资企业，全国各地的公司把货物带过去展览，组织海外商人参观拿货，销量相当可观。 我们公司的丝袜不愁卖，这次过来是为了寻找其他销路，争取把产量继续扩大，让美国人认识到我们的产品，质量肯定有保障，价钱也低于国际水平，如果量大还能再商量。 蛇口那地方的公司我都熟，往后陈总需要什么货物，跟我打声招呼就行，保证帮你办得漂漂亮亮，装船直接运过来卖。” 想抓住救命稻草，急于将仓库里堆积如山的丝袜推销出去的高博学，言语之间难掩焦急。 他这次顺便带来许多其他种类的商品，为的是不在一棵树上吊死，觉得即使没人要丝袜，找些其他销路也不错，可以挣钱拿去填补厂子里的账目亏空。 陈林芝纳闷于丝袜而已，哪有什么国际水平的价钱？ 得知他们厂主要生产这些，刚巧又能往沃尔玛推销，问道：“就是刚才带来的样品丝袜对吧，质量怎么样我还没来得及仔细看，一双成本价多少钱？” 高博学果断告诉说：“八毛，换算成美金，大概二十多美分，我看商场里都卖七八十美分一双，质量还没我们的产品好，你从我们这拿货，利润绝对很大。” 陈林芝没了解过具体行情如何，因此不急着砍价。 他的事业才起步，包括运费多少之类，都需要了解完才能正式接活，免得白白耗费时间和精力，到头来不挣钱就算了，亏本才叫倒霉。 陈林芝目视前方，佯装懂行情，诈道： “船运价格高，运来美国清关还需要交税，对岸没加入世贸组织，关税高于从其他地方进口，你的报价我很难挣钱啊。 当地行情怎么样，我派个人过去问问就一清二楚，你可别欺负我是爱国华裔，就漫天要价，假如东西质量不错，价格又合适，供货的事好商量。” “......量少一个价，拿货量多又是一个价，你先打听打听，我哪敢蒙你，到时候如果真想拿货，我保证给你最低价。” 比起挣多挣少，高博学只想尽早把库存清掉，哪会冒然推掉“大客户”，话语间留足了商量的余地。 别说八毛钱，哪怕五毛他都会同意卖。 可惜陈林芝不敢胡乱接单，转移话题打探起别的事，没再提到丝袜拿货价。 来到热闹繁华的联合广场，陈林芝停好车，领着高博学和王教授去了家咖啡厅，各自点杯喝的坐在闲谈。 说实话，陈林芝挺想回国发展。 美国各行各业早已被瓜分完，除了互联网、IT行业之外，想挣快钱不容易，机会数量远不如正高速发展的大洋彼岸。 然而从高博学口中得知，现如今创办企业限制极多，陈林芝又退缩了，认为在这边多攒些钱，等汇率管制取消掉以后，人民币贬值了再回去，可能更合适些。 另外，他还发现一个重要信息。 虽然大洋彼岸的劳动力、原材料便宜，但由于汇率管控，拿货价格比预想中高出一截，也就意味着对岸商品的市场竞争力，优势可能没那么明显。 反倒从国外往对岸贩卖商品，利润极高，完全是卖方市场。 .......</p>
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