这件事很突然，我要准备的东西很多。
虽然有苏雪帮忙，但是该研究的资料，该做的计划，还是得做一做的。要不然的话，两眼一抹黑，那就不好了！
下午四点钟的时候。
我接到了彰武的电话，他们已经下飞机了。
来者是客，该做的地主之谊，还是得有的。
还好，我们这地方不缺吃，也不缺玩儿的。城外有一座五峰山度假村，吃喝玩乐都有。而且现在这个季节，天气已经开始热了，到山上去玩玩儿也好。
让灵尊去接人。
我和苏雪两个，开车前往五峰山。
;一会儿谈的时候， 有几个关键点要注意。
苏雪从包里取出一份资料，翻开对我说道：;利润分成的比例，回款的方式，还有回款的速度。这几个点，非常重要。
;利润的比例，李爷爷说过了。
我想了一下，对苏雪说道：;给3成。
;很合理的比例。
苏雪沉思片刻，开口说道：;那就重点谈回款这事儿。
;为什么？
听到苏雪的话，我有些不太理解。
;对于一家成熟的公司来说，除非遭到毁灭性的外部打击，否则是不太可能崩溃的。苏雪靠在靠背上，不紧不慢的说道：;而这种致命打击，十之八九都是现金流出了问题。
;我这半吊子水平，离成熟还差得远。
我自己有多少水平，我心里还是有数的。
要想成为一个成熟的经营者，不知道得走多少冤枉路。这个问题，有点远了。
;对你这种刚入行的人来说，现金流更加重要。苏雪开口笑道：;100家倒闭的创业公司，至少有90家是资金链断了。本来本钱就不厚，每天各种开支水一样出去，要是货款又迟迟收不回来，久而久之窟窿越来越大，一旦堵不住就崩盘了。
;原来是这样啊！
她这么一解释，我瞬间懂了。
在海城的时候，王正雅就是这种情况，何其艰难！
很快。
我们到了五峰山度假村。
地方是早就定好了的，看了下周围的环境，还有准备的酒菜，没啥纰漏。
半小时后。
我看到几辆车，沿着山道开了上来。
我散开灵觉。
我感觉到了灵尊和慕容月的气息，彰武也在。
车队开进停车场。
中间那辆车车门推开，我看到慕容月从里面走了出来。
;这地方，很不错啊！
朝四周打量了一圈，慕容月很开心的说道：;是个避暑乘凉的好地方！
;喜欢的话，可以多住几天再走。
走到慕容月面前，我开口说道：;人生难得苦短，该休息的时候就好好休息。一天天累死累活，没啥意思！
;主意不错！
慕容月笑嘻嘻的说道：;只可惜啊，姐没这么好的命！赶紧办正事吧，你这里的事情了了，姐还得去其他地方转转。
行！
那就先吃饭！
吃饱了，我们再谈。
把大家带到餐厅，让服务员赶紧上菜。
;听说你们这一路，挺精彩啊！
落座之后，慕容月望着我和灵尊问道：;还和龙门鱼妖干上了？
;只是个意外。
一想起这事儿，我的头都是疼的。
这里面还有不少是非和秘密，我不想谈这事儿了，对慕容月说道：;先吃饭吧，吃完了我们再好好谈谈合作的事儿。
;好！
见我不愿意多说，慕容月也没有再问的意思。
除了灵尊外，我们都不是饭量大的人。大家心里都急，随便几下扒拉了，带着慕容月朝楼上的会议室走。
;其实你的这事儿，有点不好弄。
进了会议室，慕容月直接开门见山的说道：;至尊和鬼帝那档子事儿，现在没几个人愿意掺和。我们的原则上是，两不相帮哪边都不得罪。就算要帮，那也得偷偷摸摸才行。
是吗？
对慕容月的话，我一个字都不相信。
夸大自己的困难，无非就是想要个更好的价格而已。
;帮你们走货，一次两次没事儿。慕容月喝了一口水，继续说道：;可要是时间一长，至尊必然察觉。一旦他知道了，我们的风险就会成倍的增加。甚至……我们在邙山的生意，都会被他打击报复。
;所以呢？
我笑了笑，端起茶碗不紧不慢的喝。
;首先，这买卖不能是鬼帝的。慕容月望着我，很严肃的说道：;这是合作的前提，否则风险真的太大了！
;这个你不用担心。
放下茶碗，我很轻松的说道：;这件事，鬼帝确实提供了一些帮助，但整个买卖，还是我在做。毕竟对于他来说，这种小买卖也看不上啊！
以前我对李爷爷的财力，没有啥概念。
直到上次，他让我帮他出点阴气珠，我对他的财力，才有了一些比较清晰的认识。
;这样最好。
慕容月的脸色缓和了一些，一副欲言又止的架势。
;有话就说。
看到她这么纠结，我很轻松的笑道：;这地方，没有外人。
;我们之间，也就不藏着掖着了！
慕容月看了一眼苏雪，很严肃的说道：;你做的这事儿，最好不要和老一辈的人物，牵扯到太深，对以后没好处。
;怎么说？
她这话的意思，我听不太懂。
;这种事呢，有老辈人物帮衬着，起步会很容易。慕容月犹豫了一下，继续说道：;就算把事情办砸了，老辈人物也不会说什么。可要是事情做好了，做得很好很好，里面有很大的利益，要想摆脱他们的掣肘，难度也会成倍增加。
;就比如我！
慕容月叹了口气：;表面看着风光，但是事事不由己。个中苦楚，也只有我自己才知道。
哦？
听到慕容月的话，我突然明白李爷爷的意思了！
他跟我说的那些话，意思和慕容月是一样的。天底下，没有那么多掉馅饼的好事儿，所以让我和所有人，甚至包括他，在这件事上都要划清楚界限。
当时我听得云里雾里。
现在想想，才明白他的良苦用心。
他现在还能做主，还能护着我。可他现在岁数大了，身体也很不好，又能护多久呢？如果这件事，彼此之间的羁绊太深，一旦将来他出了什么变故，新的继任者上位，一切还能如初吗？
;你的建议，我会考虑的。
反复琢磨了几遍，我对慕容月说道：;现在，我们谈谈分成的事吧！我现在的情况，你也清楚。所有的东西，都得走你的渠道。这个费用怎么算，先讲清楚。
这是一切的前提。
如果这事儿谈不好，其他都是白扯。
;这事儿简单！
慕容月翻开一份文件，递给我说道：;第一种方案，你走的货物，利润我们抽40个点。第二种方案，每出一次货，我们收2万的运输费。
这！
看着这份文件，我有些纠结。
40个点的运输费，实在是太高了，已经超出李爷爷给的底限，我有些难以接受。
一次收2万。
这种方案，按次收费看着优惠。
可我们走的货，一旦价值和数量不够，也还是吃亏。
;我看看。
苏雪笑了笑，对我说道。
好！
把文件递给她，我开始闭目养神。
这种谈判，也经历过几次。从来都是漫天要价落地还钱，急是急不来的。
苏雪看得很慢。
我感觉得出来，她是在思考对策。
;我们刚开始做，本钱薄得很。
苏雪把文件放下，对慕容月说道：;一次2万，实在太贵了！
;那就选第一种啊！
慕容月看着苏雪，开口笑道：;你们出货，我们负责运输安保一条龙服务。64分账，这很公平！
;这也很贵啊！
苏雪笑了笑，开口说道：;即便是大宗货物交易，运输成本也最多占到30%。40%，这个比例太高了！
;可这东西，是运到阴阳界。
慕容月叹了口气，看着我说道：;阴阳界那是啥地方，你应该有数。到处都在杀人，到处都在打劫。商队走着走着，人和货都不见了，这也是很正常的事。这样算下来，40%已经是很优惠了！
;我们先谈谈。
苏雪沉思片刻，对慕容月说道。
;好啊！
慕容月打了个哈欠，开口说道：;我们先出去转转，吹吹风清醒下。
好！
目送慕容月离开。
等她走了，我对苏雪说道：;李爷爷的底限，是30%。
;30%的成本，确实到顶了。
苏雪点了点头，小声说道：;一旦超过这个临界点，你就会很难受。不过我觉得，她可能不会做出太大的让步。毕竟你的货从邙山走，风险非常大。如果没有足够的赚头，她干嘛要冒着得罪至尊的风险，帮你带货啊？
;还有一个问题。
苏雪皱了皱眉，很纠结的说道：;除了她这个路子，你也找不到其它门路，这才是最难受的。毕竟对她来说，谈崩了就崩了，少做笔买卖而已，无所谓。可对你来说，那就很要命了！
是啊！
所以这事儿，难住了！
我们之间的筹码不对等，很难谈出好的条件。
;要不这样。
苏雪想了一下，开口说道：;我试试看，能不能把比例压到33%。3分之一的话，勉强也能接受。然后……两种方案我们灵活选择。如果走的货价值高，就按次付钱。走的价值一般，就按比例分。
哦？
这倒也是个法子！
如果利润足够大，一次两万完全可以接受。
;好！
反复权衡了几次，我觉得没啥问题：;就这么干！
叫灵尊出去，把慕容月叫进来。
几分钟后。
灵尊和慕容月，回来了。
在椅子上坐下，慕容月笑嘻嘻的问道：;商量好啦？
;我们都这么熟了，开门见山吧！
我看了苏雪一眼，对慕容月说道：;33%的成本，是我的底限，也是鬼帝的底限。还有，这两种运输方案，我希望能够灵活选择。
;够聪明啊！
听我说完，慕容月直翻白眼：;左右摇摆，哪种对自己有利，就选择用哪种。你这样做生意，让我很难受啊！
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