“训练服?有什么要求吗?”蔡辛谨慎的问道。
“衣服的样式可以参考咱们华夏传统的练功服,再做一些改进,既有传统的风韵,又有时尚感,颜色可以偏浅一些,分为冬夏两套。”
“好,我明白,我会让设计部尽快给出样图,你再来审核。”虽然刘岩是股东,蔡辛是老板,可现在公司已经转型,刘岩实际上相当于公司的总裁,除了不控股之外,蔡辛基本上都听刘岩的。
挂断电话后,刘岩又找到白少,让他帮忙找一家健身设备公司,他要订做一个测试力量的设备。
白少在京城人脉宽广,一下子就给刘岩找了四五家健身器材公司,让刘岩挑一挑。
刘岩在网上先查了查那几家健身器材公司的资料,根据他们产品的特性,最终确定了两家。
他要亲自去登门拜访两家公司,看看哪家可以给他订做测试力量的设备,到时候再根据价格,做最终的决定。
刘岩首先来到一家叫“攀登者”的公司,这家公司有十五年的历史,从简单的健身器材做起,一点点的做到现在,在京城排第六的公司,也算是很不错的。
其实来之前,他的内心是倾向于这家公司的,因为这家公司能够存活十多年,利润值蒸蒸日上,应该是有质量保证的。
可刘岩来到了这个公司,接待他的是一位业务经理,由于是谈生意,所以刘岩没有戴口罩,这个经理立刻认出了刘岩,他非常激动,竟然有点语无伦次了。
面对这种状况,刘岩已经习惯了,他客气的让业务经理不要激动,他是来谈生意的。
可这位经理觉得自己的级别不够,马上去通知总经理,想让总经理来陪刘岩谈谈。
总经理倒是请来了,不过他并没有像业务经理那样激动,只是淡淡的和刘岩握了握手,然后坐了下来,和刘岩谈起了具体的项目。
其实这也是刘岩所希望见到的局面,他不想到哪里都被簇拥着,吹捧着,太别扭了,还是这样平常的交谈最好。
可当刘岩把自己的要求提出来后,这位总经理却连连摇头,说这个设备制作起来很麻烦,他不想做。
刘岩听了一愣,感到很奇怪,因为之前这家公司明明在主页上标明了有订制设备的业务。
当刘岩提出疑问的时候,总经理面色冷淡的告诉刘岩,他的客户都是长期客户,订制也是给那些客户的,新客户一般不给订制,除非价格翻倍!
刘岩听了,心里很不痛快,他倒不是差这些钱,而是对方的做法,实在让人看不懂,难道长期客户不是从新客户一点点,时间积累变成的吗?
“老板,那就是没得谈喽?”刘岩站了起来,最后冷冷的问道。
那位总经理仍然一副无所谓的表情,抽着烟,淡淡的答道:“不好意思,刘先生还是到其他家看看吧。”
刘岩心里很生气,可他知道这是生意场,每个公司都有自己的规矩和风格,他只有遵从人家的规矩。
而且刘岩从来不想利用自己的身份去谋求特权,大家平等对待就好。
回来之后,刘岩有些闷闷不乐,他打电话给白少述说了此事,白少安慰了他,告诉他,这家公司的老板仗着有长期客户,就吃老本,对新客户百般刁难,这在业内是众所周知的,白少只是没想到,竟然对刘岩也这样,只能说这个老板目光太短浅了。
刘岩又来到了他选定的第二家公司,这家健身器材公司比那家的规模要小一些,刘岩去了以后,老板亲自接待,并立刻认出了刘岩。
“您,您是刘岩先生?”老板握着刘岩的手,惊讶万分。
“是我,您好。”刘岩微笑着答道。
“欢迎欢迎,刘先生,我姓万,真是蓬荜生辉啊!”万总把刘岩迎进了他的办公室。
可能是公司规模不大的缘故,万总的办公室也很小,而且墙角还摆着一些零部件,看得出来,这位万总是技术出身,对生产线的情况可以做到随时了解。
“万总,我想订制一种测试力量的健身设备,暂时需要两台,不知道能不能订做?”刘岩坐下之后,开门见山的提出了自己的要求,有了上次的经验,他不想浪费时间,行就行,不行就走人了。
没想到,这位万总一口就答应下来,爽朗的说道:“没问题,您把要求写下来,我们一定照做,而且不赚你的钱,给个成本价就好!”
刘岩一听,很感动,但连连摆手:“这不好,万总,在商言商,您给其他家是什么价钱,我照付就是!只要质量合格,贵一点没关系的!”
“刘先生,这就不对了,您可是民族英雄,在擂台上打败了倭国鬼子,为咱们华夏百姓争了气,是我的偶像,我怎么能赚您的钱呢!”万总的态度也很坚决。
刘岩心里慨叹,这人和人之间的差距真的大,这家公司的经营状况并不好,因为起步晚,没有长期大客户,但万总对质量严格要求,尤其是售后服务,非常周到,在业界口碑很好。
虽然口碑好,可是万总性格耿直,不会拉关系,所以产品销路并不好,公司也在苦苦维持。
即使这样,他却没有因为刘岩的到来,狠狠的宰一笔,而是以成本价卖出,可见,这个万总是一个认真做事的厚道人。
刘岩是不会让老实人吃亏的,他当即拍板,和万总签下了合同,以每台八万的价格,买下了两台设备,而设备的成本价是每台五点六万。
尽管万总百般拒绝,可刘岩还是坚决以这个价格签订,因为市场价差不多就要七万了,何况他这个还是订制的。
签好了合同,刘岩并没有马上离开,而是和万总聊了起来。
“万总,你公司的产品质量口碑很不错,为什么销量上不去呢?”刘岩见万总是个实在人,就想和他聊些心里话。
万总叹了口气,说道:“生意难做啊,健身器材这行竞争很激烈的,我是从小地方来的,没有什么人脉,所以这几年都是零敲碎打,大单子不多,长久客户更是寥寥无几。”
刘岩了解了这家公司的症结所在,说出了自己的想法。
“万总,我最近正在做一个体育品牌,正在扩大产品项目,健身器材也是我现在考虑的,不知道你有没有兴趣?”
万总一听,感到很意外,思忖了片刻,答道:“兴趣我是有的,而且我对刘岩先生很崇拜,很有信心,只是我很奇怪,您为什么要选择我这个小公司呢?我想,如果刘岩先生一发话,争抢着要和您合作的公司会排到三环路上吧?”
刘岩大笑,他觉得万总不仅人实在,还挺幽默,答道:“我也不是随便找人合作的,第一,我重视的是公司的产品质量,口碑一定要好,第二,就是公司老板的人品和实力,这点我就不用多说了,我有自己的评判标准,第三,就是信心,只要你有信心,我就一定有把握把公司做大做强!”
刘岩的话大大触动了万总的心,其实万总是一个很有野心的人,而且也在脚踏实地的去努力,可他缺少一个机遇,一位贵人,而刘岩,现在就是他的贵人。
“刘总,我对您是有信心的,可是具体操作……”万总欲言又止。
刘岩明白他的心意,毕竟这是个小公司,万总还在担心公司的归属问题,如果刘岩出资控制了公司,把万总架空,甚至排挤出公司,那万总多年的努力就付之东流了。
有了和胜达公司合作的经验,刘岩知道他在担心什么了,就笑了笑,慢慢说道:“万总,你放心,我不会把你的公司占为己有,关于合作,我只做三件事,第一,注资,但不会夺权,第二,为你的公司免费做宣传,第三,参与公司的产品设计。你觉得怎么样?”
这三个举措,着实让万总非常震惊,更多的是惊喜,万总深知公司最缺的就是这三个问题,资金不够,宣传不够,产品类型单一。
而刘岩的到来,完美的解决了公司的问题,弥补了短板,这不是贵人是什么?
“刘先生,您,您说的都是真的吗?我,我……”万总激动的有些语无伦次了。
刘岩拍了拍他的胳膊,笑道:“万总,合作嘛,就得双方都展现出巨大的诚意,你有诚意,我也有诚意,我们这就是完美的合作!”
两人的初步意向打成了共识,就在万总的办公室草签了一个协议,到了中午,万总又邀请刘岩吃了午饭。
从万总的公司回来后,刘岩就启动了合作计划,一周之内,资金注入,并且找了一家广告公司,拍摄了广告,为健身设备做了宣传。
根据刘岩的要求,这家健身器材公司也改名为胜达体育,不过万总有独立的执行权,也就是说,公司只是名义上是胜达体育的子公司。
在胜达服装那边,蔡辛也给刘岩发来了训练服的图样,刘岩收到之后,觉得有几处需要修改,就把自己的意见告诉蔡辛。
经过几次商议,最终确定下来了训练服的款式,颜色,刘岩立刻下了订单,冬夏两个款式,各要三百件,其中,分为四个尺码。
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