第一百六十九章 独家协议

    关清月至始至终都嘴角含笑,仿佛在暗送秋波,搞得刘岩心里很不自在。

    “我们公司叫做百川私房菜,我来之前已经告诉过苏小姐了,都应该大概了解了下我们公司把?”关清月开口问道。

    苏韵微笑道:“百川是一家专注于高端饮食的连锁餐厅,我以前在南海市上班,也和朋友去过你们餐厅吃过饭,无论是服务环境还是菜式口味,都非常棒。”

    关清月点头道:“是的,我们打造的是高端体验,目前在南三角有二十四家分店,每天的客流量都很大,客人都不是一般的市民,中产阶级多一些,除了服务外,我们最看重的是菜品,健康和创新,恰好你们的草药鸡,都符合这两个要求,所以我才会千里迢迢亲自过来考察。”

    一听这话,刘岩就知道有戏了,就不知道关清月是想要谈价还是怎样?

    “那关经理对我们的农产品还有其他的要求吗?”苏韵直接问道。

    关清月微微一笑,扫了刘岩一眼,道:“我来之前也了解了下你们公司,成立了三个月不到吧,我通过熟人查了下你们的纳税记录,其实你们公司还在起步阶段,三个月缴纳的营业税五千都没有,可想而知你们的营业额是多么可怜……”

    刘岩皱了下眉,他虽然开了公司,但是关于纳税这些事情并不懂,他不由看向了苏韵。

    苏韵抿唇一笑道:“任何一家创业公司在成立之初都是这样,关经理不必为我们的业务水平担心,参加农展会过后,我们的订单量已经翻了三倍,我相信在未来草药鸡一定能够销售到全国各地,因为草药鸡是独家产品,我们没有同类竞品。”

    关清月道:“竞品的确没有,但是目前你们的格局太小了,处在偏远的半山区县城,地理位置、交通、城市发展水平都比较落后,难以吸引高端人才进入公司,这是你们公司最大的短板,也是一时半会解决不了的问题。”

    “关经理所说的短板我并不认同,古兴县虽然叫做县,但其实我们在两年前已经提升为县级市,在整个岭南地区,独此一家,也证明了古兴的发展潜力,地里位置虽然不太好,但这也造就了我们地区多山多水的美景,我们有一个4a级度假风景区,每年的游客,可不会因为交通不便而放弃这里的美景,况且现在物流这么发达,我们的产品是活鸡,并不担心交通的问题。”

    刘岩心里咯噔一声,左右两边的绝色美女,话语里已经冒出了点火药味了,对于这种专业性的问题,他根本插不上嘴,也不敢乱说,只是他心里很疑惑,关清月是过来考察草药鸡的,怎么突然关心起自己公司的发展前景了?

    关清月又道:“话虽然是这样,但是你们的草药鸡价格并不低,只适合中高端的餐饮,而这样的餐厅企业对于食材的要求很高的,这样的餐厅一般都在地级市以上的城市,所以你们走出去是很困那的;另一方面,并不是所有人都能像我一样这么关心食材的来源和品质,其他的餐饮企业一般早就有固定的农产品合作商,你们一没名气,二没价格优势,很难拿到更多中高端餐饮企业的订单,这点你们应该很清楚。”

    “我相信会有越来越多的餐饮企业像关经理这样注重食材品质,而我们的营销也一直在做,有当地政府的支持,资金方面也不需要担心,慢慢做总会做大做强的。”苏韵仍旧是风轻云淡的笑容。

    两人你一句我一句的说着,关清月提出的各种问题都被苏韵给一一化解,刘岩听得如痴如醉,两个都是商业的女强人啊,他更钟情于苏韵的专业水平,也在暗暗庆幸自己有苏韵在,不然他根本无法面对关清月的连番轰炸。

    两女谈话间,目光都不时落在刘岩身上,他有些尴尬,关清月含笑的双目似乎带着一丝调侃,因为他老是不说话,而苏韵则带着一丝鼓励,似乎期望自己能够说下自己的见解。

    趁着关清月喝水的空档,刘岩终于按捺不住了,苏韵应付自如是一码事,但两人的谈话完全偏离了主题啊。

    “关经理,谢谢你这么关心我们公司的前途,但是……”刘岩顿了顿,等她放下矿泉水瓶,才继续问道:“您过来是想要收购我们公司吗?我以为你是来谈合作的。”

    “咯咯……”关清月顿时掩嘴娇笑,浑身魅力四射,她眼神波光流转落在刘岩身上,赞叹道:“你看,我和苏小姐说了这么多,还是刘总一句话指出了问题的关键。”

    “能和关经理探讨一家企业的发展,我觉得很荣幸。”苏韵不卑不亢地说道。

    关清月道:“我说了这么多,其实是想帮助你们公司更快速的发展,我是有诚意跟你们建立合作的,而且我想要跟你们签独家。”

    “独家?”刘岩眼睛睁大,“独家的意思是以后我们的草药鸡只能供应给你们公司吗?”

    关清月点头道:“没错,而且价格我会提高到四十一斤,物流方面也会由我们公司全权负责,你们只需要根据每月订单准备好货品就行了,可以说基本上属于躺着赚钱。”

    虽然还不知道百川私房菜每个月能消耗多少鸡肉,但听到这话刘岩心头顿时一沉,这个女人好厉害,竟然想要独吞草药鸡的市场份额。

    一时间刘岩想了很多,也在暗暗后悔,先前给关清月介绍草药鸡的时候透露太多了,而他认为最重要的一条,就是草药鸡是独一无二的产品,只有他的公司才能生产,或许关清月就是看中了这一点,才想要垄断草药鸡的市场。

    “关经理,您突然说出这种想法,让我们好意外,怎么会这样子想呢,我们广开门路做生意,现在已经积累许多客户了,而且都是长期稳定的关系……”苏韵露出一脸意外的表情,说出的话也很委婉,独家是不可能的。

    关清月嫣然一笑道:“我们有二十五家店,平均每家店每个月消耗一千斤活鸡,四十元一斤,你们一个月的销售额就达到了一百万,而且这个数量我只是保守估计,只要签著独家协议,草药鸡的品质出彩,你们不需要担心我们公司的营销水平,消耗量会持续上涨;另外我们今年拿到了一大笔融资,平均每个月将会开设两至三家新店,两年内,整个南三角地带的八个一二线城市,共计五十二个行政规划区,我们的分店数量将达到一百家。”

    刘岩神色不变,却微微张嘴,暗暗吸了一口气,两年后一百家店,等于是现有数量的四倍,换算下,也就是一个月超过四百万的营业额……

    而以他目前一斤活鸡收取十块钱的利润,他一个月就能赚一百万,这太诱人了。

    “怎么办?”面对如此巨大的诱惑,刘岩心都在颤抖,不由自主地看向了苏韵。

    苏韵眉头微蹙,似乎还在回味着关清月这一番话,清水般的眸子逐渐变得深邃。

    “二位可以仔细考虑下,这是双赢的局面,相信有我们公司这样的订单在,你们公司在本地可以一跃而起,成为这里的顶级公司,财富地位接踵而来,而同时作为农产品,你们也会得到政府更多的支持,能省下更多的钱,同时给你们带来更多利益。”关清月娓娓道来,语气十分诱惑。

    刘岩脑子里梳理着她的话,的确很有道理。

    蓦然间,刘岩脑子里电光一闪,他低下头算计了起来,一家店每个月消耗一千斤活鸡,就要建设两个养殖场,一百家店,就是两百个。

    这也就是说,未来两年后,养鸡场保持在两百个,能够覆盖的村子也就十来个,连一半都达不到。

    而百川私房菜的发展前景如何,刘岩并不能预料,所以有着太多的不确定性,往前走,前途不会太远大,但要是百川私房菜就此停留在一百多家店,那草药鸡的养殖只是局限于安澜镇了,并不能普及到其他的乡镇,这也和他当初带领山区村民发财致富的初衷相违背。

    看了看关清月,她是一副胜券在握的模样,而苏韵也还在沉默,刘岩也是佩服关清月,独家两个字直接让她彻底掌握了话语权。

    “关经理,谢谢你的好意,独家的协议我并不介绍,很遗憾。”刘岩满脸惋惜,说出这番话,他感觉心脏都抽搐了两下。

    关清月一脸惊讶:“刘总是什么意思?觉得赚得不够多吗,还是说你觉得未来两年内,你有更聪明的办法能让你们公司的营业额提高到四五百万?”说到最后,她轻轻笑了起来,带着一丝嘲讽。

    “当然不是这个意思……”刘岩语气感叹,月入百万的机会,他怎么舍得放弃,只不过他有更重要的想法。

    “那是什么原因?我很想知道!”关清月定睛看着刘岩,神色略显威严,眼神里带着质问的味道。</p></div>
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