天下没有白给的午餐。对付这等奸猾之徒林玉婵已经有充分的经验。他越是大方, 她越该警惕。
不仅没破产。近来异军突起的那个什么“商会”，貌似有她一份。郑观应此时名下已有好几家店铺，他想, 哪天派个掌柜去入会, 打探一下她到底在搞什么名堂。
不过她带来的茶看起来挺不错。郑观应有业绩目标在身，也就耐着性子，尝了一口。
跟那大名鼎鼎的博雅精制茶相比, 的确有细微差别。
以中国人的舌头，他觉得也算不上太惊艳。然而冥冥中的直觉告诉他, 这味道就是洋人喜欢的那款。
马口罐密封良好, 按照他们博雅以前的特色, 由孤儿院小孩手绘花鸟, 描着金边。不同的是，这次的包装重新设计过, 装饰风格比以往低调内敛, 商标是成熟稳重的“兴瑞”二字。
再拨弄干茶，没有杂质和粗梗, 筛选得的确细致，让人看着就赏心悦目。
“怎么样？”林玉婵跃跃欲试地问。
郑观应惜字如金，一句话不讲，转身从柜台上取出另一罐样茶，撂在她面前。
林玉婵认出, 这是一家高端茶行的样品。打开看一看，色香俱全，形态均匀，一看就是上品。
郑观应的意思很明显：比不上。
茶叶这东西，只要基本品质过关, 其余什么香味口感很大程度在于主观判断。郑观应这是告诉她，我说比不上，就是比不上。
林玉婵不气馁，笑道：“机制茶胜在质量稳定，绝无掺杂粗茶水湿充数。另外，干净卫生，机器每天清理，没有经过脏手脏脚吐沫星子。可以派人去茶厂随意抽检。”
郑观应正拈一颗话梅吃，闻言嘴角轻轻一抽。
都知道传统制茶手艺如此，用手揉用脚碾都是常规操作，但……能别说出来吗姑奶奶？！
林玉婵：“今年疫病流行，茶叶干净一点，总归放心。”
林玉婵跳下车奔过去：“德肋撒嬷嬷！”
上个月来时还好好的啊！
随后，仿佛一阵风吹来，吹开了他那半闭着的眼睛。他脸色一变，从兜里摸出眼镜，小跑过来，抓过马口罐，上下左右，看个仔细。
“广州十三行里那个兴瑞行？”他用标准的粤语问，“不是冒用？”
林玉婵点点头，也换粤语，介绍：“虽然唔系原班人马，但……”
颠地大班眯起老花眼，倒出一手心的茶叶，闻了好一阵，满脸的皱纹都舒展了。
“你有多少？”
林玉婵心想，你还没问我是谁呢……
颠地大班拍一拍郑观应肩膀。
“都要。”
郑观应眼睛瞪大，一张面瘫脸上现出罕见的惊愕之情。
“这个，这……”
颠地大班满面笑容：“下一批也要。把大安茶栈的订单推掉。”
林玉婵咬紧嘴唇，绷住那快要溢出来的笑容，用笔杆戳戳郑大佬衣袖。
-
“兴瑞”品牌重出江湖，改头换面，工艺仍是十三行秘方，制作流程却大部分交给蒸汽机，成为大清第一家机械化精制外销茶。
林玉婵摇着扇子，数着桌上那积压如山的订单，嘴角都快翘上天。
跟那大名鼎鼎的博雅精制茶相比，的确有细微差别。
不仅是她。茶货经理老赵，以及他手下的人，一个个进入了史无前例的拼命状态——他们的工薪和业绩挂钩，这在当时的外贸商铺里还不多见。大家仿佛看到一块块银元在朝自己招手，集体自发996，忙得连饭都站着吃。
老赵再也不趁工作时间给孩子批功课了。直接请了个先生去家里教，自己专心挣钱，每天算盘打得噼啪响。
技术总监毛顺娘分身乏术，拐带了几位婶嫂还得从头开始，一点点打出信誉……
人在屋檐下，她提笔蘸墨。
传统制茶手艺如此，用手揉用脚碾都是常规操作，但……能别说出来吗姑奶奶？！
出乎意料，这封长途信，并不是来自容闳。
而是北京。
-
林玉婵好奇满满，用小刀拆开这一封陌生的信笺，看到一个意想不到的名字。
文祥夫人潘氏，向她问好。
自从两年以前，因着林翡伦的收养事件，和大潘小潘夫人结缘，间接游说文祥，促成了上海广方言馆的落成，林玉婵就把这
其次，文祥夫人在信里表示，听说林玉婵对外夷之事十分熟稔，于是来信问了不少洋务方面的事，让她尽快回信解答。
林玉婵吃了一惊：“让我？”
第一反应是，朝廷里没人了？轮到文祥夫人来招揽洋务人才了？
曾国藩当时还在忙着杀太平军，这信被他搁置一旁；另一封寄到总理衙门的信，就落到了文祥手里。
文祥看着“公司”、“总经理”、“林小姐”几个词，一个比一个陌生，不知道这几个概念能如何捆绑到一起。他觉得，大概是容闳这假洋鬼子母语退化，才写出不知所云。
好在容闳为求稳妥，写信用的是中英双语。文祥赶紧找来京师同文馆的优秀毕业生，解读信中的英文——
更加云中雾里。气得文祥当场想把那个学校给砸了。
再一看姓名，文祥夫妇更惊讶——这不是最近那个打洋人官司的女讼师么！
不少洋务派官员都订《北华捷报》，以窥洋人动向。这个“民女打洋官司”的趣事，也作为饭后谈资，被津津乐道地议论过几天。
两相结合，就有了文祥夫人这么一封信。表面上是官夫人屈尊问候民女，其实暗含着文祥的意思。
文祥是少见的开明的洋务派大臣，可惜见识有限，活了几十年，没去过江南，没见过大海。听说上海有这么个奇女子，当即令自己夫人给她写了一封私人信笺，询问洋场风貌，以及洋人法庭的律法规则之事。
……
林玉婵从信中弄明白前因后果，兴奋得微微手颤。
这算是“出圈”了！
虽然她对名气并不太看重。因着身份性别原因，很多时候还刻意低调，唯恐“人怕出名猪怕壮”。
但是…若是再有个赐字、题个匾，往咱们大厅里那么一挂……啊呀呀，就算什么都没有，人家的亲笔墨迹也可以直接裱起来……”
赵怀生对人情世故的拿捏一向很准确。作为博雅资深元老，“传统文人”和“新派知识分子”两种身份，在他身上自如切换。
林玉婵偷偷一笑，强迫自己忽略他那些夸张的遐想，扯张纸，开始打回信的草稿。
……
她在信中详细提到了如今华商的竞争困境。如果这封信真能到达文祥手里，并且对他有所触动，能促成推行一些照顾民族资产阶级的政策，那么不仅是她，整个上海港、甚至全部条约港口的外贸商人，都能因此受益。
天下没有白给的午餐。对付这等奸猾之徒林玉婵已经有充分的经验。他越是大方，她越该警惕。
不仅没破产。近来异军突起的那个什么“商会”，貌似有她一份。郑观应此时名下已有好几家店铺，他想，哪天派个掌柜去入会，打探一下她到底在搞什么名堂。
不过她带来的茶看起来挺不错。郑观应有业绩目标在身，也就耐着性子，尝了一口。
跟那大名鼎鼎的博雅精制茶相比，的确有细微差别。
以中国人的舌头，他觉得也算不上太惊艳。然而冥冥中的直觉告诉他，这味道就是洋人喜欢的那款。
马口罐密封良好，按照他们博雅以前的特色，由孤儿院小孩手绘花鸟，描着金边。不同的是，这次的包装重新设计过，装饰风格比以往低调内敛，商标是成熟稳重的“兴瑞”二字。
再拨弄干茶，没有杂质和粗梗，筛选得的确细致，让人看着就赏心悦目。
“怎么样？”林玉婵跃跃欲试地问。
郑观应惜字如金，一句话不讲，转身从柜台上取出另一罐样茶，撂在她面前。
林玉婵认出，这是一家高端茶行的样品。打开看一看，色香俱全，形态均匀，一看就是上品。
郑观应的意思很明显：比不上。
闺蜜，培训之后一同上工，毛掌柜居然都舍不得管——这都是银子啊！
谁能想到，简简单单“兴瑞”两个字，在老牌洋行心中，分量那么大！
难怪苏敏官不肯轻易授权。
林玉婵核着待收账目，一边想，虽然苏老板没求回报，但她也不能白占这个便宜。兴瑞品牌的茶叶销售额，还得给他分个一两成，意思意思。
华人船商跟洋商死拼恶战，义兴今年巨额亏损是肯定的。总不能让他吃土。
门口有人叫：“长途信！”。
郑观应侧目，看了一眼她手中的茶叶，苍白的脸上闪过微微惊讶之色。
朝他推销货物的华商数不清，没人从这个角度自夸过。
他抽出一张订货单，朝她丢过去。
“先拿一百斤，佣金照旧。”
这是他今日对她说的第一句话。
林玉婵忙道：“今年茶叶丰收，我们有你有多少？”……”
郑观应朝她礼貌拱手，自己低头算账。
林玉婵气馁。说好的百年老字号呢？就这待遇？
保姆郭氏大胆分辩：“那几个囡囡是得疫病死的！不是我们……”
“啐！”一个官差踢了她一脚，“还狡辩！有人亲眼看到你们挖小孩心肝！你们等着，早晚上头下令，把你们跟你们洋主子一道砍了！——都是中国人，谁给你们的胆子做这种丧尽天良的事，半夜老天爷就该降雷劈死你们！老妖婆！”
女教士奥尔黛西小姐带着两个女仆匆匆赶到，正和另一队官差愤怒地抗辩：“她们不是坏人，你们快放了！”
奥尔黛西小姐的通译大概也染了疫，并没有跟在她身边。
林玉婵对这种蔑视的眼神已经很熟悉了，深吸口气，开启自保应战状态。
可颠地大班却没说话，目光一转，落在她面前的茶叶罐上。
随后，仿佛一阵风吹来，吹开了他那半闭着的眼睛。他脸色一变，从兜里摸出眼镜，小跑过来，抓过马口罐，上下左右，看个仔细。
“广州十三行里那个兴瑞行？”他用标准的粤语问，“不是冒用？”
林玉婵点点头，也换粤语，介绍：“虽然唔系原班人马，但……”
颠地大班眯起老花眼，倒出一手心的茶叶，闻了好一阵，满脸的皱纹都舒展了。
“你有多少？”
林玉婵心想，你还没问我是谁呢……
颠地大班拍一拍郑观应肩膀。
“都要。”。
郑观应眼睛瞪大，一张面瘫脸上现出罕见的惊愕之情。
“这个，这……”
颠地大班满面笑容：“下一批也要。把大安茶栈的订单推掉。”
林玉婵咬紧嘴唇，绷住那快要溢出来的笑容，用笔杆戳戳郑大佬衣袖。
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“兴瑞”品牌重出江湖，改头换面，工艺仍是十三行秘方，制作流程却大部分交给蒸汽机，成为大清第一家机械化精制外销茶。
林玉婵摇着扇子，数着桌上那积压如山的订单，嘴角都快翘上天。
不仅是她。茶货经理老赵，以及他手下的人，一个个进入了史无前例的拼命状态——他们的工薪和业绩挂钩，这在当时的外贸商铺里还不多见。大家仿佛看到一块块银元在朝自己招手，集体自发996，忙得连饭都站着吃。
老赵再也不趁工作时间给孩子批功课了。直接请了个先生去家里教，自己专心挣钱，每天算盘打得噼啪响。
技术总监毛顺娘分身乏术，拐带了几位婶嫂闺蜜，培训之后一同上工，毛掌柜居然都舍不得管——这都是银子啊！
谁能想到，简简单单“兴瑞”两个字，在老牌洋行心中，分量那么大！
难怪苏敏官不肯轻易授权。
林玉婵核着待收账目，一边想，虽然苏老板没求回报，但她也不能白占这个便宜。兴瑞品牌的茶叶销售额，还得给他分个一两成，意思意思。
华人船商跟洋商死拼恶战，义兴今年巨额亏损是肯定的。总不能让他吃土。
门口有人叫：“长途信！”。
林玉婵环顾四周。居然没人去取。
员工们都热火朝天忙制茶。老赵埋首算订单，抬起脑袋犹豫片刻，又低下头。
林玉婵哑然失笑，深感博雅要完。
真是世风日下。容闳的越洋信都拽不回大家赚钱的心。
她提起裙子，跑出去收信。
出乎意料，这封长途信，并不是来自容闳。
而是北京。
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林玉婵好奇满满，用小刀拆开这一封陌生的信笺，看到一个意想不到的名字。
文祥夫人潘氏，向她问好。
自从两年以前，因着林翡伦的收养事件，和大潘小潘夫人结缘，间接游说文祥，促成了上海广方言馆的落成，林玉婵就把这
其次，文祥夫人在信里表示，听说林玉婵对外夷之事十分熟稔，于是来信问了不少洋务方面的事，让她尽快回信解答。
林玉婵吃了一惊：“让我？”
第一反应是，朝廷里没人了？轮到文祥夫人来招揽洋务人才了？
随后更是奇怪：“她怎么知道我在做外贸？”
老赵终于算完账，凑过来，细读这封京城官夫人来信，啧啧称奇。
“啊，是容先生引荐的你。”
-
容闳在美国安顿下来之后，往大清寄回的信件，不止林玉婵收到的那一封。
他还同时发了两封信，分别寄给他的伯乐曾国藩，以及京城总理衙门，通报在美订购机器一事的进展、预计送达的时间、以及请求朝廷做好准备，提供合适的厂房安置这些机械云云。
由于机器定制在细节上十分复杂，涉及许多专有名词和概念，容闳只怕朝廷衙门里无人能懂，军国大事也不好委托洋人，因此在信中提到，上海博雅公司现任总经理林小姐，英文不错，人也可靠，必要时可找她答疑解惑。
曾国藩当时还在忙着杀太平军，这信被他搁置一旁；另一封寄到总理衙门的信，就落到了文祥手里。
文祥看着“公司”、“总经理”、“林小姐”几个词，一个比一个陌生，不知道这几个概念能如何捆绑到一起。他觉得，大概是容闳这假洋鬼子母语退化，才写出不知所云。
好在容闳为求稳妥，写信用的是中英双语。文祥赶紧找来京师同文馆的优秀毕业生，解读信中的英文——
更加云中雾里。气得文祥当场想把那个学校给砸了。
再一看姓名，文祥夫妇更惊讶——这不是最近那个打洋人官司的女讼师么！
不少洋务派官员都订《北华捷报》，以窥洋人动向。这个“民女打洋官司”的趣事，也作为饭后谈资，被津津乐道地议论过几天。
两相结合，就有了文祥夫人这么一封信。表面上是官夫人屈尊问候民女，其实暗含着文祥的意思。
文祥是少见的开明的洋务派大臣，可惜见识有限，活了几十年，没去过江南，没见过大海。听说上海有这么个奇女子，当即令自己夫人给她写了一封私人信笺，询问洋场风貌，以及洋人法庭的律法规则之事。
……
林玉婵从信中弄明白前因后果，兴奋得微微手颤。
这算是“出圈”了！
虽然她对名气并不太看重。因着身份性别原因，很多时候还刻意低调，唯恐“人怕出名猪怕壮”。
但是…若是再有个赐字、题个匾，往咱们大厅里那么一挂……啊呀呀，就算什么都没有，人家的亲笔墨迹也可以直接裱起来……”
赵怀生对人情世故的拿捏一向很准确。作为博雅资深元老，“传统文人”和“新派知识分子”两种身份，在他身上自如切换。
林玉婵偷偷一笑，强迫自己忽略他那些夸张的遐想，扯张纸，开始打回信的草稿。
……
她在信中详细提到了如今华商的竞争困境。如果这封信真能到达文祥手里，并且对他有所触动，能促成推行一些照顾民族资产阶级的政策，那么不仅是她，整个上海港、甚至全部条约港口的外贸商人，都能因此受益。
写完信，不忙寄。还得请些文化人过目，确保每字每词，每个笔画，都是合乎礼节的。
周日，博雅员工自觉加班。林玉婵忙里偷闲，例行去土山湾孤儿院。
上车之前，不忘怀里揣一包糖。
孤儿院旁有个剪刀铺。林玉婵听到熟悉的铁片脆响，探头说：“没错呀……”
她的声音噎在嗓子眼儿，看着街对面的小院，突然全身冰凉。
孤儿院里没有往常的嬉闹读书声。门口横七竖八官差听不懂英文，直接亮刀：“再聒噪，把你也枷上！”
一脸市侩气的德肋撒嬷嬷，此时满面灰败，衣冠不整，戴着枷，跪在地上，脑后插个标，上书“妖妇”。
还有其他几个黑衣嬷嬷保姆，都被当街枷着。
“冤枉啊！”德肋撒嬷嬷沙哑哭喊，“民女冤枉，民女不曾害人啊！上帝明鉴，我们一直规规矩矩的啊……是了，民女信上帝，有法条保护，不能枷我……”
过往行人朝她们吐唾沫，厌恶地叱骂：“你们这些妖婆，洋鬼子走狗，丧尽天良，早该都抓了！我们不懂法条，我们只知道你们不是人！不得好死！”
保姆郭氏大胆分辩：“那几个囡囡是得疫病死的！不是我们……”
“啐！”一个官差踢了她一脚，“还狡辩！有人亲眼看到你们挖小孩心肝！你们等着，早晚上头下令，把你们跟你们洋主子一道砍了！——都是中国人，谁给你们的胆子做这种丧尽天良的事，半夜老天爷就该降雷劈死你们！老妖婆！”
女教士奥尔黛西小姐带着两个女仆匆匆赶到，正和另一队官差愤怒地抗辩：“她们不是坏人，你们快放了！”
奥尔黛西小姐的通译大概也染了疫，并没有跟在她身边。
官差听不懂英文，直接亮刀：“再聒噪，把你也枷上！”
围观路人指指点点，幸灾乐祸。
林玉婵眼前一黑，一时间不知该哭还是该笑。
“洋人孤儿院挖小孩心肝入药”这种谣言，辟了多少次了，奈何信众一茬接着一茬。别说现在，就是放在几十年后，照样有人信。
可是刚才郭氏说什么，有小孩死了……
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