“航行长江的时候我就在想, ”她清晰而快速地说，“如果我能知晓各大码头的价格变化，做生意时肯定如虎添翼, 再也不会被洋商牵着鼻子走——当然, 实时价格不可能飞到我手边，但就算延迟三五日, 对我来说也是很有用的参考。”
“即便船价能减半, 林姑娘, 据我所知, 博雅如今的资产也养不起这样一艘船？”
“别急别急，还有商量的余地。”
小姑娘不慌不忙, 笑盈盈给他斟一杯酒，然后摊开另一个笔记本。
那上面圈圈点点, 五颜六色, 都是她此次长江之行, 沿途记下的见闻。
苏敏官从中看到了熟悉的细节：镇江洋商如何为了垄断竞争而签订齐价合同；九江洋商如何恶意抬价开盘、抑价收购；洋商之间如何议定收购份额, 对破坏规则的友商集体抵制, 而华商却一盘散沙, 各自为战；各港口棉价如何高低不均, 显然有人故意传播错误情报……
苏敏官略略扫一眼, 抬眼洗耳恭听。
“我这几日跟大伙讨论好几次, 自己又仔细想了一下, ”林玉婵慢慢说，“洋商这些竞争手段, 你我无法阻止，但也不至于任其宰割。如果能开展一些反制的措施，不说别的, 起码上海港的棉花收购价，不至于被他们操纵得这么离谱。”
“林姑娘，再次提醒，”苏敏官不为所动，“单凭你每担棉花多卖二两银子，不足以养一艘轮船。”
“快船从上海出发，往返所有开埠港口，记录当地的大宗商品价格、洋行收购份额、以及当时当地汇率。”林玉婵继续说，“如果水况顺利，两周可以走一个来回。然后，请专人将这些情报汇编成册，再分发到各个开埠码头，以供当地华商参考。这样一来，虽然情报仍然有所滞后，但至少大家不会两眼一抹黑，被洋商像遛狗似的到处涮。”
苏敏官一口口抿着黄酒，听着她语速极快的叙述，脑海中已经转换出一幅幅画面，模拟着各种可能的情况。
价格滞后不要紧，哪怕只知晓两地价差的方向，精明的商人就能从中估算出许多信息……更别提，再加上当地洋行的收购意向，这两种情报组合起来，多半会生出一加一大于二的效果。
这些情报，如果她一人独享，让商铺盈利翻倍是不难的。但她居然想发给所有人……
苏敏官忽然问：“你汇编这些小册子，我猜林姑娘不会大发善心，赠送？”
林玉婵立刻拍桌子道：“五两银子一本，你买不买？”
“两周一期——你是想办报纸？华人商业报纸？”
林玉婵摇头：“不。太冒险。”
说到底，还是放不下她那“花衣公所”。只不过她到内陆游历一圈，野心膨胀，一个花衣公所还不够，她想垄断所有大宗商品的实时价格情报。
其实以前苏敏官就想过类似的事，还派船工抄录过一段时间的码头商品价格，发现没规律，于是作罢。
现在回想，毕竟这些商品不是他的主业，缺乏一些敏感度，他也无暇像林玉婵一样，专门抽时间混到各个租界里去细致调查，所以……
这钱活该她挣。
炸猪排和洋山芋色拉都已见了底。苏敏官发现这一顿饭，大部分时间都是林玉婵在讲话，她面前的酒一口没喝，至于餐食，也不知她吃进肚多少。
他摇铃叫小二，又叫了金必多浓汤及烤牛油面包，全放在她面前。
“现在换我泼冷水。阿妹，吃。”
有男神语音下饭，林玉婵十分满足，不计较冷水不冷水，左手餐巾右手汤匙，坐等金主面试。
她好奇地拨弄那金必多浓汤——其实是prador soup的音译，字面意义“买办汤”。佐料十分的土洋结合——鲍鱼丝、蔬菜丝、腐竹丝、绿豆粉丝，混在奶油汤底里，是西方人断然不会尝试的菜式。
苏敏官：“首先，如果你真能汇总各码头商品价格，我相信人们就算不能立刻认识到它们的价值，假以时日，商人们也定会趋之若鹜。问题是，你如何说服那些一毛不拔的各地行商，为几个简单的数目字而付钱？就算你定价五两银子，他们大可多人买一份，然后互相传阅，或者干脆买回私印，低价转卖……到最后，可能全上海的商人都人手一份实时价格表，而你从中的收入，不够付轮船老轨的人工。”
林玉婵点点头。
“为信息付费”这个概念，就算是到了现代社会也未能全员普及。如果她真的傻兮兮的印册子卖，可想而知，多半是给他人做嫁衣裳，不出三两天，盗版满天飞，她自己凄惨吃土。
她慢慢说：“《北华捷报》增出的那个副刊——《船务商业日报》，其实就是给洋商提供类似便捷的情报。既然《船务商业日报》能赚钱，说明这个盈利方式是可行的。区别在于，洋人大多富裕，不在乎那点订阅费，而报纸走薄利多销路线，以洋人的收入水准来说，定价更是相对低廉，所以……”
前提是，她的“订阅用户”必须足够多。
以博雅目前的商誉，恐怕没办法做到一炮红遍上海滩。
她马上又说：“可以先低价或，等人们习惯了看着情报做生意，我再提价……”
“那大约需要多久？”苏敏官含笑问她，“十年？”
林玉婵无言以对。
这是后世的互联网创业思维，以低价补贴开路，先圈一波消费者，等抢占完市场，再悄悄提价，或是推销其他增值服务。
她也不好意思跟他玩空中加油，还是接过勺子。这一次，忍住汹涌而出的想法，乖乖把一碗浓汤都吃完。倒是意外的浓香。
再咬一口面包，满嘴奶油味
毕竟，这件事她从汉口回程时就开始想，回到上海之后，又和博雅的两位高学历经理一同商量过，准备充足，不会被苏敏官一两句冷水给泼乱了阵脚。
“嗯……那这样。”林玉婵胸有成竹地说，“成立‘博雅俱乐部’，交钱入会。每次轮船到港，会员凭证入场，有专人诵读各种情报讯息，大家各取所需——是了，就像买办在港口公布开盘收盘价一样——所有情报不付诸纸面，也就杜绝了被人抄录盗版的可能性。”
如果对面是别的大老板，她还要考虑一下措辞，不能让对方觉得她太飘太傻。但面对苏敏官，她放心信口开河。
苏敏官点点头。
这个思路强多了。一时没听出致命的破绽。
她唯一要担心的或许就是，等日后“俱乐部”的会员日益增多，大概找不到合适的场地宣读情报。
这第一盆冷水她算是扛住。尽管扛的不甚完美，还有一些改进的余地。
“第二，”他转换话题，“我猜洋商不会那么顺利地让你开张这项新业务。”
林玉婵点点头，假作愁容惨淡：“落后就要挨打，洋人随便就能欺负咱们。”
苏敏官听她愁得完全没诚意，，笑着用筷子敲她手里的面包。
“华商之间讯息共享，不再受洋人摆布，的确很多洋行会感到威胁，再也不能尽情地压榨华商。他们肯定会反对。”林玉婵说，“可是有一位洋人，他捏着上海所有华夷商人的命门子。华商赚钱多，他也跟着获益……”
苏敏官一怔，随后明了，笑道：“可是洋商若吃亏，他们交的税也少了啊。两相抵消……”
“公平竞争的市场总归更有效。在这样的市场里，财富总量会高于垄断及不透明的市场。”林玉婵严肃质问，“小白同志，你《国富论》白读了？”
苏敏官语塞，手里的刀叉忽然忘了怎么拿，狠狠瞪她一眼。
还提《国富论》。学习环境那么差，他能看进去一个字才有鬼！
林玉婵还没来得及得意，苏敏官反戈一击。
“你确信赫德就读过《国富论》？”
林玉婵：“……”
不理这茬，她从挎包里取出《北华捷报》。
“清朝官员背信弃义，野蛮屠杀，中英险些再动兵戈，”林玉婵翻开内页里的“战事速递”，给苏敏官看，“读读。”
苏敏官故作头疼：“这报纸给了你多少推广佣金？”
说归说，还是拿过来扫了一眼。漫不经心看了几行，就认真起来，皱眉读完整段。
上个月，李鸿章“苏州杀降”的事件引发国际舆论指责。尤其是跟淮军一起作战的外国雇佣军队“常胜军”，他们指责李鸿章卑鄙下作，借机寻衅哗变，企图讨要更多的妥协和好处。
关键时刻，和事佬从天而降。跟中英双方都有交情的海关总税务司赫德访问苏州。报纸上没透露具体细节，但在赫德的一通操作猛如虎之下，李鸿章跟常胜军握手言和，并且对那些被冤杀的降卒进行补偿
当然，在以英国人为主笔的报道里，对赫德的这番力挽狂澜，还是有点酸酸的语气，夹枪带棒地评论道，在这场中英冲突中，英国人赫德能够忘记自己的家乡和女王，秉承“绝对中立”，实在是很有职业素养。
林玉婵厚着脸皮说：“我觉得赫大人欠我小小一个人情。”
她用手比了一丁点。由于她太过谦虚，拇指食指不小心捏到了一起。
苏敏官折好报纸，倒杯酒一饮而尽，有点失落地开玩笑。
“敢问老爷太太，还需要点什么菜吗？”
苏敏官不动声色站起来，说：“结账。”
西菜馆生意兴隆，这雅间里眼看盘光碗净，两位客人还占着桌子聊天，小二这是来催翻台的。
林玉婵见那小二走了，大胆上手，从苏敏官胸前拽出怀表看。
“呀，半个钟头到了”她不好意思，“这算说服你了？你没摇头，我就当点头啦？——哎，等等，说好我请。”
苏敏官已经丢下五枚银币在桌上——如今西菜馆学洋人做派，按人头收费，连小费每人两块半银元，算是中高档消费。
不过比去天香楼吃个花酒还便宜些。
他收起怀表，奚落她：“你才吃了几口？”
然后他拍拍她后背，似是建议，似是命令：“陪我散散步。”
海关检查员——又叫扦子手，举着细竹竿做的扦子，拨弄查验货物。
茶棉价格尤其贱。博雅上下已经达成一致，充分发挥本地商家的优势，低价租仓库，货物先囤着，等年后再等价格回升。
所以林玉婵看到那价格牌，心如止水，甚至暗爽。
苏敏官叫来那个曾经跟林玉婵对暗号的天地会码头工人，让他给林玉婵找了个空地坐下。
她不知他葫芦里卖的什么药，便欣然从命。
苏敏官掸掸衣襟，信步汇入人流。
他亲和力大开，很快就和一个客商攀谈得热络。
那客商跟苏敏官勾肩搭背，高声笑道：“……价高价贱，总归回家过年是够了，一家人热热闹闹的在一起吃顿饭，比什么都要紧……”
苏敏官笑着附和几句，漫不经心问：“老兄，在下冒昧好奇一句，如果我有门路，能打听到最近一礼拜内，镇江、宁波、汉口地方的生丝收购价，你愿意花多少钱买？”
关键时刻，和事佬从天而降。跟中英双方都有交情的海关总税务司赫德访问苏州。报纸上没透露具体细节，但在赫德的一通操作猛如虎之下，李鸿章跟常胜军握手言和，并且对那些被冤杀的降卒进行补偿。
当然，在以英国人为主笔的报道里，对赫德的这番力挽狂澜，还是有点酸酸的语气，夹枪带棒地评论道，在这场中英冲突中，英国人赫德能够忘记自己的家乡和女王，秉承“绝对中立”，实在是很有职业素养。
林玉婵厚着脸皮说：“我觉得赫大人欠我小小一个人情。”
她用手比了一丁点。由于她太过谦虚，拇指食指不小心捏到了一起。
苏敏官折好报纸，倒杯酒一饮而尽，有点失落地开玩笑。
“阿妹，何时我也能有这般福气，欠你一个小小人情呢？”
“现在就有机会。”林玉婵拿起酒杯，强行跟他手里的空杯碰了一下，“我邀请你成为博雅俱乐部的第一批会员，会费全免，各种行情消息随便看……”
门口的竹帘忽然一响。店小二笑眉笑眼地探头看了一眼。
“敢问老爷太太，还需要点什么菜吗？”
苏敏官不动声色站起来，说：“结账。”
西菜馆生意兴隆，这雅间里眼看盘光碗净，两位客人还占着桌子聊天，小二这是来催翻台的。
林玉婵见那小二走了，大胆上手，从苏敏官胸前拽出怀表看。
“呀，半个钟头到了。”她不好意思，“这算说服你了？你没摇头，我就当点头啦？——哎，等等，说好我请。”
苏敏官已经丢下五枚银币在桌上——如今西菜馆学洋人做派，按人头收费，连小费每人两块半银元，算是中高档消费。
“航行长江的时候我就在想，”她清晰而快速地说，“如果我能知晓各大码头的价格变化，做生意时肯定如虎添翼，再也不会被洋商牵着鼻子走——当然，实时价格不可能飞到我手边，但就算延迟三五日，对我来说也是很有用的参考。”
“林姑娘，再次提醒，”苏敏官不为所动，“单凭你每担棉花多卖二两银子，不足以养一艘轮船。”
“快船从上海出发，往返所有开埠港口，记录当地的大宗商品价格、洋行收购份额、以及当时当地汇率。”林玉婵继续说，“如果水况顺利，两周可以走一个来回。然后，请专人将这些情报汇编成册，再分发到各个开埠码头，以供当地华商参考。这样一来，虽然情报仍然有所滞后，但至少大家不会两眼一抹黑，被洋商像遛狗似的到处涮。”
苏敏官一口口抿着黄酒，听着她语速极快的叙述，脑海中已经转换出一幅幅画面，模拟着各种可能的情况。
林玉婵立刻拍桌子道：“五两银子一本，你买不买？”
苏敏官轻声长笑。真是坦率得可爱。
说到底，还是放不下她那“花衣公所”。只不过她到内陆游历一圈，野心膨胀，一个花衣公所还不够，她想垄断所有大宗商品的实时价格情报。
其实以前苏敏官就想过类似的事，还派船工抄录过一段时间的码头商品价格，发现没规律，于是作罢。
中式原料镀了层奶油皮，立刻身价百倍，这“买办汤”倒真是名副其实。
苏敏官：“首先，如果你真能汇总各码头商品价格，我相信人们就算不能立刻认识到它们的价值，假以时日，商人们也定会趋之若鹜。问题是，你如何说服那些一毛不拔的各地行商，为几个简单的数目字而付钱？就算你定价五两银子，他们大可多人买一份，然后互相传阅，或者干脆买回私印，低价转卖……到最后，可能全上海的商人都人手一份实时价格表，而你从中的收入，不够付轮船老轨的人工。”
林玉婵点点头。
“为信息付费”这个概念，就算是到了现代社会也未能全员普及。如果她真的傻兮兮的印册子卖，可想而知，多半是给他人做嫁衣裳，不出三两天，盗版满天飞，她自己凄惨吃土。
她慢慢说：“《北华捷报》增出的那个副刊——《船务商业日报》，其实就是给洋商提供类似便捷的情报。既然《船务商业日报》能赚钱，说明这个盈利方式是可行的。区别在于，洋人大多富裕，不在乎那点订阅费，而报纸走薄利多销路线，以洋人的收入水准来说，定价更是相对低廉，所以……”
价格低到一定程度，人们就不太愿意费尽心思弄盗版。而且这年头没有扫描拍照，盗版的成本也比较高。
前提是，她的“订阅用户”必须足够多。
以博雅目前的商誉，恐怕没办法做到一炮红遍上海滩。
不过，在大清朝，生活工作节奏缓慢，商人们遵循几千年的买卖习惯，不是那么容易扭转的。
林玉婵粗略算了算。除非自己再融三千两银子的资，否则大概玩不起这个套路。
毕竟，这件事她从汉口回程时就开始想，回到上海之后，又和博雅的两位高学历经理一同商量过，准备充足，不会被苏敏官一两句冷水给泼乱了阵脚。
“嗯……那这样。”林玉婵胸有成竹地说，“成立‘博雅俱乐部’，交钱入会。每次轮船到港，会员凭证入场，有专人诵读各种情报讯息，大家各取所需——是了，就像买办在港口公布开盘收盘价一样——所有情报不付诸纸面，也就杜绝了被人抄录盗版的可能性。”
如果对面是别的大老板，她还要考虑一下措辞，不能让对方觉得她太飘太傻。但面对苏敏官，她放心信口开河。
苏敏官点点头。
这个思路强多了。一时没听出致命的破绽。
她唯一要担心的或许就是，等日后“俱乐部”的会员日益增多，大概找不到合适的场地宣读情报。
苏敏官听她愁得完全没诚意，笑着用筷子敲她手里的面包。
“林姑娘，再次提醒，请赐教。”
还提《国富论。》。学习环境那么差，他能看进去一个字才有鬼！
不理这茬，她从挎包里取出《北华捷报》。
“清朝官员背信弃义，野蛮屠杀，中英险些再动兵戈，”林玉婵翻开内页里的“战事速递”，给苏敏官看，“读读。”
苏敏官故作头疼：“这报纸给了你多少推广佣金？”
说归说，还是拿过来扫了一眼。漫不经心看了几行，就认真起来，皱眉读完整段。
“哎，嫌少啊？那两块钱嘛……小兄弟，你别走……”
苏敏官从容脱身，远远朝林玉婵眨眨眼，手里比个“二”。
这人愿出两块银元买情报。
不过比去天香楼吃个花酒还便宜些。
他收起怀表，奚落她：“你才吃了几口？”
然后他拍拍她后背，似是建议，似是命令：“陪我散散步。”
海关检查员——又叫扦子手，举着细竹竿做的扦子，拨弄查验货物。
茶棉价格尤其贱。博雅上下已经达成一致，充分发挥本地商家的优势，低价租仓库，货物先囤着，等年后再等价格回升。
所以林玉婵看到那价格牌，心如止水，甚至暗爽。
林玉婵点点头，假作愁容惨淡：“落后就要挨打，洋人随便就能欺负咱们。”
苏敏官叫来那个曾经跟林玉婵对暗号的天地会码头工人，让他给林玉婵找了个空地坐下。
她不知他葫芦里卖的什么药，便欣然从命。
那客商跟苏敏官勾肩搭背，高声笑道：“……价高价贱，总归回家过年是够了，一家人热热闹闹的在一起吃顿饭，比什么都要紧……”
苏敏官笑着附和几句，漫不经心问：“老兄，在下冒昧好奇一句，如果我有门路，能打听到最近一礼拜内，镇江、宁波、汉口地方的生丝收购价，你愿意花多少钱买？”
那客商微微一怔，看了看这年轻而稳健的新朋友，笑道：“你真的知道呀？来来，谈钱伤感情。附近有家‘芙蓉馆’我是常客，抽口烟，赛神仙，咱们慢慢聊。”
苏敏官笑道：“既然愿出一块洋钱请我抽烟，不如把这一块钱给了我？”
客商皱了眉，觉得跟他有点话不投机。
“有急事，先走了。”
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