“那还是要感谢我的那些粉丝们不过我们现在走秀结束差不多也要回酒店了。”西瓜哥说道。
很快我们这边就交代了一下现场的工作人员驱车对着酒店赶了过去。
在这酒店这边晚上会有一个酒会说是酒会其实是网红大咖的聚会适当的吃点东西然后就是一些表演。
每一位网红大咖都会走红地毯在入场这一块西瓜哥可以说是精心布置的有我们公司‘watermelon’的品牌logo有一面巨大的背景墙还有品牌服饰的海报。
走红毯结束大家全部就位一些网红大咖会有节目比如唱歌或者是跳舞直播早就开始各大网红的直播间人气都爆的很然后大家统一的镜头集中在一起西瓜哥带头轮番有网红大咖上阵开始带货。
我和蒋芳谢亚东坐在观众席不免有些吃惊因为各大直播间主战场就是西瓜哥的直播间最高峰同时在线的人数居然突破了百万。
这种人气是难以想象的这里不比时装周现场展区的走秀会出现什么款式不全的短板在这里模特床上各色秋冬服饰就会开始上架去售卖而过程还是原价再是促销价接着是给粉丝到最低价一旦出现断货就会加量一千件两千件告诉粉丝物流这边会有延迟最慢十五天。
“必须买支持西瓜哥！”
“我是蜜桃姐那边过来的必须要支持西瓜哥西瓜哥和蜜桃姐可是好朋友！力挺！”
“我是月珊珊的粉丝反正我不管刚刚我看到月珊珊了我也支持！”
“我还看到好声音的许跃了呢我们是乐迷一定要支持！”
哗啦啦！
连续的刷屏直播间里火爆至极可以说几分钟内一件产品就会被拍空然后就是下一件。
按照产品介绍要售卖一件衣服是五分钟那么一个小时可以买十二款服饰而四个小时就是48款各类的服饰都在热卖之中。
时间缓缓流逝最后一件服饰被卖空西瓜哥这边带领所有网红大咖和粉丝告别然后有助理拍后续一些花絮比如说吃饭夜宵各大网红大咖回到酒店的房间打pk什么的。
“陈总破一个亿了晚上这一场太火爆了销售额八千多万加上刚刚下午两千万今天销售额一个亿出头。”谢亚东开口道。
“想不到这么猛今天带货的时间并不长。”我叹息道。
“单品价格比夏装贵一些然后集结了很多网红大咖人气可以说是火爆至极要不是我们产品库存不够并且十五天内无法发货那么我们也不会关闭最后的售卖窗口了因为真的无法接下那么多单子如果我们库存足够并且产能可以跟上那么或许一亿五千万都可以做到。”谢亚东解释道。
“这的确是够猛的邱总的人脉他的带货能力真的好强。”我说道。
“对很强我刚刚和蒋总商量的是为了节约成本广告这一块暂时就让邱总的团队自己代言这样也可以节省两三千万的成本如果算上卫视投放那就五六千万了我们这边代言就专做线上代言各大app让客户知晓我们的品牌这节省出来的代言费在魔都和杭城苏城先开五家连锁店魔都三家杭城和苏城各一家看线下的直营店是否可以支棱起来如果好的话那么再扩张到京都和深城广城一步步渗透到雾都到武城但是这都是长远的计划毕竟现在网购强于线下除非是促销否则很难回本所以在这一块我们还是比较慎重的。”谢亚东开口道。
谢亚东和我聊天的时候蒋芳也来到了我们这边而西瓜哥和他的团队显然还有一些后续的事情要做比如每次直播带货结束西瓜哥都会和粉丝们联络感情在直播间里聊天拉进和粉丝之间的距离会有互动派发一些小礼品之类的这个时间差不多有一个小时。
西瓜哥可以说今晚比较累就算是我两头跑只是一个看客我都感觉累更何况是他还要主持。
在各大城市开‘watermelon’品牌的专卖店说实话这是我们踏足服饰时尚圈的第一步当然了今天的时装周秋冬装发布会可以说非常成功因为我看到各大新闻网站和短视频网站都已经有新闻出来热度长久不衰可以说让更多的人了解我们这个品牌这种影响是显而易见的。
“我们还是不够产能还是跟不上不过这要一个循序渐进的过程刚刚谢总监你说的线下直营店我觉得这一年最多二十家就够了不能太多而且覆盖的城市做好都有千万人口的大城市。”蒋芳解释道。
“千万人口的大城市？”谢亚东若有所思地看了蒋芳一眼。
“对比如魔都、苏城、杭城、广成、深城、京都、雾都、武城这一共就八座城市在这些城市的核心地区或者是城市副中心开一家线下直营店试水看各大城市现阶段的购买力购买力强的开第二家也就是说这几个城市内一共覆盖二十家就行不能再多了因为开实体店亏本的可以说十家服装品牌公司有九家都是实体亏本血本无归这会立马拖垮公司早年邦威、真维斯、班尼路、利达斯、isprit等等都是线下实体店扩展太快后面无法维持陆续关门又比如今年大热的蓝星尔克早年扩张太快也差点无法维持好在国产品牌支援灾区爱国心的趋势下让老百姓爱戴他们起死回生得到了发展。”
“产品的核心竞争力市场价值广告投入无不起到举足轻重的位置我们无法去预估未来几年的发展但是我们可以稳打稳扎要知道一旦实体店过多那么战线就会拉的越长这这方面网购的优势就大多了这成本上也会节省不少至于实体店的开设现在主要的目的还是在于我们品牌起码要有实体至于多少那就没有必要去追求数量了。”蒋芳连续开口谈到其中的利弊。
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