“是！”赵立红拉扯着周茉，用眼神示意周茉看刀哥的脸色，周茉轻拍一下她手，让她放心，继续说：“刀哥你手艺这么好，应该看外相就能分判出个大概了，到底值不值得。”
刀哥低垂着眼帘，过了一会儿才抬眸看周茉，问：“你想怎么个卖法？”
“刀哥是性情中人，连这菜价钱也没订多高，所以刀哥认为怎样卖这卤肉才合理呢？”周茉也不急着说，好歹电视上谈判都是这样的，没吃过猪肉也见过猪跑啊！
刀哥上下扫视了她们一眼，才不紧不慢的开口：“外面市场上一斤生肉的价格是七毛九一斤，你们既然说这是你们自己做的，而且也保证别人吃了也做不出这个味道，那我就收你们九毛九一斤。”
“多谢刀哥，只是我们是从村里来的，所以送货有的时候并没有那么及时，还望刀哥多见谅。”周茉提前把问题抛出来，不然哪天刮风下雨的来不了影响信用。
“无妨！”丢下这句话，刀哥就回去了，好像刚刚没发生过什么事一样。
周茉与赵立红这才加快速度吃起来，临走前还把那包卤肉都给了小正，引得小家伙左一句美女姐姐右一句慢走好走的。
“茉茉，你也真厉害，我看见那个刀哥都不敢说话了。”
“我也不敢啊，但你看店里的人看见他都蛮敬重的，我想他还不至于揍我们。”
“我本来还不知道你让我带卤肉干嘛呢，原来是给我找到地方卖这卤肉了。茉茉，得了钱后我们对半分。”
周茉摇摇头，拒绝：“立红，这肉是你做的，我只不过是想了这么一个办法而已，以后要卖要做也是你自己动手，就别跟我分了。”
“那怎么行！茉茉……”
周茉急忙打断她：“你要真觉得我有功劳，以后久不久给我加餐补补好了。走吧，都快三点了。”她一开始就是为了能蹭到肉吃，哪还好意思对半分。
“姑娘，我们这不招人了。”月饼厂看门的老大爷对着周茉她们两个说。
“大爷，我们不是来应聘的，我们想找厂长。”赵立红上前几步说，刚刚都是周茉帮她推销卤肉，她也要主动点才行。
“找厂长啊，你们什么关系？”大爷狐疑的看着她们。
“没有关系。大爷你就通报一声嘛，就说我们两个、我们两个有新口味的月饼配方。”赵立红撒娇卖萌都用上场了，幸亏这年代的人还是质朴的，老大爷倒是答应替她们上去问问。
“茉茉你说可行不可行，万一厂长不肯见我们呢？”赵立红担心的问周茉。
“不知道，看你的了。”看你的女主光环会不会继续成功了。
“看我?我也没把握啊，”看见大爷下来了，赵立红急忙冲大爷挥手：“大爷，怎么样，厂长怎么说？”
大爷边打开大门的锁链边说：“你们这两个女娃子可真要有配方啊，不然上去了不止你们，连我也要挨骂。”
“有有有，肯定有！谢谢大爷！”赵立红兴奋的朝大爷鞠了个躬，然后朝着周茉笑说：“茉茉，我们进去吧。”
周茉走进去，也朝大爷道谢，大爷摆摆手：“不用那套，你们两个娃子看起来这么小，也不知道是不是真有哦！”周茉没解释，只是对着他笑了笑，就和赵立红一起上楼去了。
厂长的办公室在二楼，说是办公室，从外面看上去也就是一个桌子，两三张椅子，简陋的很。周茉敲敲办公室的门，听到一声浑厚的“进来”才抬脚进去。
厂长从文件里抬起头来，打量着她们，迟疑的问：“就是你们两个，跟老李说有新的月饼配方的?”
“是，厂长！”赵立红立马应声。
厂长本就迟疑的脸，现在是皱得抬头纹都数得清楚了，明显的不相信她们。
周茉拉回赵立红，尽量让自己说话还有动作显得成熟稳重些：“厂长您好，贸然来访打扰了！是这样的，我们家里长辈也是精通各种糕点的，虽然我们年纪小了点，可是对于做糕点来说，我们的年龄可不小了。”
“哦 ?那你们为什么想要找我来了呢？”听完周茉的话，厂长眉头倒是舒展开了，只是依旧不相信她们。
周茉闻言露出标准的职业笑容，并不急着回答，静静看了一会儿厂长，才缓缓的说：“连小孩子都知道，国有食品厂的饼干和月饼是数一数二的。只是，厂长做了这么多年的糕点，晚辈不相信我都能看出的问题，厂长会不知道。”
厂长微微惊愕了一下，带着探究的目光打量着周茉，他身为厂长肯定知道这两年厂里销量每况愈下，只是召集好几个主任都没人想出个办法来。而现在就这么一个小姑娘，站在他面前说她看出问题来了。
“厂长难道就不想多样式生产吗？”周茉看出厂长的动摇，再给他推波助澜了一把。
“两位女同志请坐，请坐！咱们坐着说话，我给你们倒杯水。”一听周茉这样说，本坐着的厂长就站起来了，笑着招呼她们坐下，还去拿暖水壶要给她们倒水。
“不用不用……”“立红，我们坐吧。那就麻烦厂长了。”周茉拉着赵立红坐下，对她眨眨眼，赵立红虽不明白为什么，但也不推搡了。
“不麻烦不麻烦，你们两个女同志都到这来了，给杯水喝也是应该的。”厂长把两杯水分别放在周茉和赵立红面前，再去搬他原本坐的那张凳子过来，斟酌着说：“不知道刚刚这位女同志的话是什么意思呢？”
周茉拿起桌上的水杯，喝了一口润润喉再回答：“快到中秋节了，我想厂长也想改变一下今年的月饼吧，我今早尝试做了几个糕点，虽然不是月饼的样子，但厂长尝过就知道了。”赵立红赶紧把月饼放上桌，往厂长那边推过去了一些。
厂长拿起这两个纸袋，打开看了后倒是挺满意的，但是他只是满意花朵形状这个，至于酥点他不觉得有什么奇怪，他们厂里也生产了这种。“这个花朵的也是你捏出来的?”
“是，但是我建议厂长可以先尝试一下旁边的红豆酥。”
“红豆酥？你这与我们厂里生产的酥点，又有什么区别嘛。”厂长放下花朵形状的，拿起红豆酥尝了一口，由开始的不屑到慢慢享受起来，看着周茉稀奇的问：“这个馅是红豆？”
“是红豆，但是我认为它适合叫红豆沙，无论是做月饼或者别的糕点都可以拿它来做馅。”
“不错不错，这个想法很好啊！”厂长称赞了一句，又询问周茉她们：“那你们两个，我给你们安排做正式工怎么样？”
“谢谢厂长的赞赏，正式工就不必了。”周茉这话一出，厂长就惊愕了下，现在那么多人挤破头想做工人，哪怕临时工都是抢手的，现在这两个小姑娘居然不要！
“多谢厂长的好意，只是在村里也要干活照顾老人呢，实在不方便。”
“那这配方？”
“厂长也尝过了，相信也了解。我的原意是把配方卖给您，我们也不会再到处乱卖。”
“可是这，这……”
周茉知道，这厂长就是吃出了红豆，想琢磨着自己买卖呢！只能加把劲再说：“我也不单单这个红豆馅，我还会额外添加几条别的馅的做法，另外教会你们做这种花朵形状的糕点或者饼干都行 。”
“当真，那你们为什么不自己做？”厂长又恢复了他的狐疑。
“我刚刚也说了，小孩子都知道国有食品厂，我们还要照顾老人，并没有那么方便。但也不是不可，如果厂长不肯……”
“怎么会，就是不知道你要怎么个卖法？”
“厂长您定夺好了，我们也只是涉世未深的孩子。”
厂长单手来回抚摸着下巴，眼珠子转来转去的，迟疑的回了句：“50块？”
周茉也不说话，只是看着他笑，要不是镇上就这么一间食品厂，周茉都想甩鞋给他了。
“那就100块，不能再多了。”厂长右手比划着一根手指。
“厂长，不若这样，等成品出来卖光后，你按总利润的15%给我；若亏了，这100块也免了。”周茉悠哉悠哉的拿起搪瓷杯子喝水，静静等厂长回答。
“嘿，这哪成，还要麻烦你们再跑一遍。这样好了，200块！两位女同志，这确实不能再多了，再多我就做不了主了。”厂长一副愁眉不展的样子。
周茉放下杯子，点头说道：“那你拿纸笔来吧。”
厂长立马喜滋滋的在桌上拿自己的本子跟钢笔给周茉，“就写这，这开会的时候都要带上的。”待看到周茉直接接过笔来写的时候不由得高看了一些，他这上海牌钢笔每个人拿了都要惊叹两句，结果人年纪小小的，一点都不稀罕。
如果周茉知道了厂长的心理活动，那她只能呵呵笑两声：钢笔就是一支笔，我怎么知道上海牌的什么样子，什么价值！
“写好了？”见她停下笔，厂长迫不及待的想拿来看。
周茉也不急着递给他，只是对着赵立红说：“立红，你待会拿了钱要收稳，可不许弄丢了！”
“对对对，瞧我，一激动忘给你们钱了。”厂长尴尬的说道，“你们等会，我也不可能随时都拿那么多钱，我现在就去找财务那边说明情况。”
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