只过了半个小时，飞天集团岛省分公司总经理陈义甫就驱车来到了皇后酒店见到了唐小川。 “唐先生，您怎么不事先招呼一声，我也好为您安排酒店，您看您来了岛北还要自己找酒店，您这是把我们当外人呐！” 唐小川笑着请陈义甫就坐，“陈总误会了，我可没把你们当外人呐，既然来了北岛，接下来的时间还要请陈总多照顾照顾，我毕竟在这里人生地不熟的！” 陈义甫连忙拍着胸脯说：“唐先生这话就更见外了，您到了北岛就等于回到了自己家了，这是我们的地盘，我陈义甫在北岛市说话还是管用的，今晚我做东为陈先生接风洗尘！” 唐小川也没有推辞，笑着说：“既然陈总请客，我就不客气了，不过我在内地的时候一直听说北岛这边的夜市如何火爆，今晚我们去吃一吃北岛的夜市，如何？” 陈义甫一愣，心说这总部派来的特派代表还真是特别，放着高档次的大酒店宴席不吃，偏要去吃夜市路边摊，这口味还真是挺重的。 “唐先生不是为了替我省钱吧？一顿饭我还是请得起的！” “不是不是，陈总误会了，我就是慕名而已！” “那行，车子我留在这里，这是钥匙，唐先生随便开，傍晚六点左右我来接唐先生，到时候我们一起去逛夜市！” 唐小川点点头，对站在旁边的兵哥吩咐：“兵哥，送送陈总！” “是！” 打发走兵哥之后，唐小川走出酒店，带着兵哥开着车在北岛市内熟悉街道和风土人情。 “卧槽，这什么吃的，这么香？”唐小川闻到一股香味立即叫兵哥停下。 两人在街边停车，唐小川下车走到一家门店前看了看，有不少人食客正在吃饭，再抬头看招牌：“余记姜母鸭” 唐小川走到一张桌子边喊道：“老板，来一只姜母鸭！” 这声音一听就并不是本地人，而是从内地过来的，食客们纷纷扭头看他。 “好，客人请稍等一下！”正在烧菜的师傅答应一声。 旁边一个中年人问：“小兄弟，你是内地过来的？” “对！” “是旅游，还是出差，又或者是在这边工作？” “出差吧！” 这时中年人接了一个电话，用岛省叽里呱啦说了一通，唐小川只是听懂了一两句，其他都没听懂。 等这人接完电话，唐小川问：“老哥，你用的是哪家通讯公司的电话卡？” “忠华公司啊！” “这边除了忠华公司之外，还有哪几家通讯公司？” 中年人一边吃一边说：“主要有三家，另外两家是大哥大公司和远播公司，其他还有几家不过都是小公司，用的人比较少！” 两人又聊了一会儿，老板就把唐小川点了一只姜母鸭送过来了，是用一个大瓦钵子装的，已经被师傅用剪刀剪成了很多小块，色泽金黄亮丽，香味浓郁。 唐小川第一次吃姜母鸭，这味道还真是不说，别具特色。 与中年男人聊了一会儿，唐小川大致分析得出忠华公司的市场占有率大概在百分之三十五左右，大哥大公司和远播公司大约各占百分之二十几，剩下的被其他一些小通讯公司分了。 从通讯服务质量方面来看，忠华公司因为是官方控股，人才资源和设备技术方面都有一定的优势，服务质量是最好的；远播公司是多家大企业联合控股，实力也不容小觑，但通话和网络服务质量要差不少，基站建设明显没有忠华公司多。 大哥大公司的股权结构比较复杂，其中最大两个股东的背景不太干净，但也正因为如此，他们的职员经常用比较非常规的手段强迫让民众使用他们的电话卡和网络服务，服务费用方面比忠华公司和远播公司稍低，通话质量和网络方面的服务质量也不比另外两家公司差。 至于其他几家小公司就不用说了，完全干不过这三家公司，估计被兼并是迟早的问题。 到了傍晚时分，陈义甫来接唐小川和兵哥，三人开车来到海边夜市，沿着海边长约两里多的夜市区摆满了桌子和椅子，一箱箱啤酒堆成小山一样，各家夜市烧烤摊子上都在烤食物，木炭烘烤着海鲜和其他食物，升起阵阵浓烟。 在陈义甫的带路下，三人来到一家烧烤摊子找了一张桌子坐下叫来老板点菜，没过多久，三个年轻美貌的女孩走了过来。 “陈总，我们来了！”一个女孩打招呼。 陈义甫连忙介绍道：“这是总部派来的特派员，你们叫唐先生”。 “唐先生！”三个女孩纷纷打招呼。 陈义甫又给唐小川介绍：“这是我们公司的员工，阿梅、姗姗、月馨！” “你们好，请坐！”唐小川与三个女孩一一握手。 唐小川理解陈义甫的做法，他们两个彼此之间都不太熟悉，叫三个女孩过来可以活跃气氛，不至于太尴尬和冷场。 “槟榔、槟榔，卖槟榔！”一个十五六岁的女孩脖子上挂着一个货架在夜市里一边走一边叫卖。 “这几年经济不好，看看这孩子估计还在上学，夜里都要出来卖槟榔贴补家用！”陈义甫看见了说了一句，随手举手招呼：“槟榔妹，过来！” 女孩听见声音走过来问道：“先生要买槟榔吗？” “多少钱一包？” “40！” “给我来五包！”陈义甫说完掏出两百块递给女孩，女孩收了钱拿五包槟榔放在桌子上。 陈义甫给每人分一包，没想到这几个女孩都吃槟榔，他也拆开包装吃了一个，那滋味······就像是喉咙被堵住了！ “怎么，唐先生吃不惯？这槟榔啊，刚开始吃一回两回是这么感受，我记得我刚吃的时候，吃一次就感冒一次！”珊珊笑着说。 唐小川急忙把槟榔吐出来，连连摆手：“不行不行，看来是真的无福消受，这一袋给你吧！” 这时服务员把烧烤端上来了，唐小川当即吃烧烤喝啤酒，几个人一边吃一边闲聊。 “陈总，我来之前听说你们已经跟几家通讯公司接触过了，情况怎么样？” 陈义甫喝了一口啤酒说：“目前我们和这些公司通过接触，大致都同意采取收益分成的模式！” 唐小川问：“谁负责掌管收益，主持分成？” 陈义甫说道：“我们当然是希望由我们公司来负责收费，每月或者一个一季度一结算，但是这几家公司却坚决要求由他们负责收费，我们可以派人监管、查账，而且他们的理由也很充分，无论是通讯信号，还是网络信号都是要通过他们的基站发送给各终端！” 唐小川停下来，思索一下问道：“如何分成？” “忠华公司提出要百分之七十，远播公司提出要百分之六十五，而大哥大公司更离谱，提出要百分之八十！” 唐小川想了想，抬头看向陈义甫，“真是人心不足蛇吞象，岛省只有三家大的通讯公司，实在太少了，我觉得应该有五六家才算比较合理，陈总不如与其他几家小公司多接触一下！另外，尽快再安排一次与大哥大公司谈判会议，这家公司最难搞，咱们就先解决这家公司再说！” 陈义甫答应：“好，我尽快安排！” 接下来两三天，陈义甫频繁与另外几家小公司高层接触，谈的都是如何进行合作的事情，这几家小公司知道自己的实力不足，不仅资金方面比不过另外三家大公司，而且在基站数量这方面也是远远不如，网络服务质量方面更加不如，因此姿态放得很低，在收益分成方面要求也不高，只要四成，如果再经过几轮谈判，应该可以降低到三成。 这些消息很快被忠华公司、远播公司和大哥大公司获悉，在忠华公司大楼，董事长江正谊听完手下人的报告之后，笑着说：“这件事情不着急，飞天集团虽然在我们岛省获得了牌照，但是5G的卫星信号穿墙能力差，他们如果要提高服务质量就必须要解决这个技术问题，这需要时间，再说不是还有远播公司和大哥大公司吗，估计大哥大公司会找陈义甫谈的，这帮人可不好惹，都是一群要钱不要命的人，就先让大哥大那帮人给陈义甫一个下马威，到时候咱们再去当和事佬！” 皇后酒店。 这天晚上，陈义甫来到唐小川住的房间。 “唐先生，已经安排好了，时间是我们这边定的，明天上午十点，会面的地点由他们定，但是还没确定！” 唐小川听完说道：“无所谓，你先回去，明天上午九点钟再过来，咱们一起去，带上公司的法律顾问，准备好合同！” 陈义甫纳闷，难道明天就能谈妥？大哥大那帮人可不是省油的等啊，特别是几个大股东都是手段狠辣的人。 他最不想跟这帮人打交道，甚至都不想跟大哥大公司展开合作，这帮人根本就不讲规矩，也不讲法，稍微不如意就要砍人，跟这样的人怎么做生意？但是没办法，你不早他，他却要来找你。 这天上午，陈义甫九点钟准时来到了皇后酒店与刚好下楼的唐小川遇到。 这时一个穿黑色西装的男子走过来问：“陈总吧？胡先生派我来接你们，车子已经在外面准备好了！” 唐小川说：“我们自己有车，你们在前面带路就行了！” 黑色西装男子看了看唐小川，随后答应：“也行！”</p>
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