欧阳辩早就预料到各个部族有疑虑，其实他们的疑虑也是正常。
因为宋朝的官员也不只有范仲淹、种世衡这样的名帅名将的，还有王彦昇这样残暴的汉官。
北宋初期，王彦昇任原州防御使五年，蕃部犯法者受到残酷的处罚，“召僚属饮宴，引所犯戎人于前，手捽其耳嚼之，下以卮酒。戎人流血被体，股栗不敢动。”
王彦昇前后吃掉数百蕃人的耳朵，虽然对蕃部起到威慑作用，但也引起了蕃部的愤怒。
而范仲淹是安抚蕃部的典范，他认为蕃人之所以受元昊诱惑，是因为汉族官员不善于争取，因此慰问、奖赏蕃部，与其酋长以诚相见，让蕃部与汉人互通有无，听民互市。
庆历二年正月十一日，他设宴款待环州蕃部首领1000多人，给他们以丰厚的赏赐，并与之订立规约:
“雠已和断，辄私报之及伤人者，罚羊百、马二，已杀者斩。负债争讼，听告官为理，辄质缚平人者，罚羊五十、马一。
贼马入界，追集不起，随本族每户罚羊二，质其首领。贼大入，老幼入保本寨，官为给食。
即不入寨，本家罚羊二，全族不至者，质其首领。”
这是特殊形势下在环庆路蕃部实行的临时法令，恩威并施，赏罚分明，使“诸羌受命悦服，自是始为汉用。
范仲淹知庆州，深受各族的爱戴，被尊称为“龙图老子”。
所以孟常对于汉官有疑虑也正常。
欧阳辩请孟常爷孙二人坐下，亲手给他们泡茶。
他一边泡茶一边说道：“孟寨主的担忧本官是能够理解的，不过孟寨主不需要太过担心。
范文正公，哦，就是龙图老子，他与我父亲是同僚，我父亲是欧阳修，不知道孟老寨主听说过没有。
没有听说过也没有关系，就是我父亲与龙图老子是好朋友，政见相同，而我啊，和龙图老子的儿子范纯仁，也是好朋友，我们的政见也是相同。
对于蕃民，我都是抱着友好的平等的态度来的，无论是汉民还是蕃民，都是宋民，人人平等嘛。”
欧阳辩认真的说道，他所说当然是真的，他和范纯仁……嗯，政见虽然有些不太一样，但这时候可以一样，都是为了大宋好嘛。
孟常看了看欧阳辩：“你真和龙图老子的儿子是朋友？”
欧阳辩笑道：“那是自然，这位是孟小姐？”
孟小媚眼睛发亮：“我叫孟小媚！”
欧阳辩笑了笑道：“孟小姐识得汉字吗？”
孟小媚大力点头：“我识得的。”
欧阳辩点点头，看向孟常：“孟寨主，孟小姐识字，这挺好的，不如让孟小姐来这边，一起参与工业园管理。”
孟常盯着欧阳辩：“孟香部迁徙过来，你们会给什么条件？”
欧阳辩诧异道：“迁徙过来，为什么？”
孟常也诧异道：“你们不是想要我们归附么？”
欧阳辩哭笑不得，干嘛要你们归附啊，我们是资本家啊！
求着你们归附，我们得出地出钱养着你们，现在我只需要你们的壮劳力，壮劳力都在我们这边务工了，你们还有什么威胁，为什么还要去养你们的老人小孩？
这成本太高了！
后世的人的可见过招募一个壮劳力，还去抚养你父母儿女的，想都别想！
倒是蓬勃的资本创造了亿级的空巢老人和留守儿童。
现在你要我劝你归附，为了一点壮劳力然后去养你整个部落的人，时不时还要给我造反作乱？
想都别想，你这是在当我傻呢。
欧阳辩愤愤不平的想道。
欧阳辩道：“孟寨主可能误会了，我们只是招募劳力，会签署契约的，契约期内，比如一年两年，你们在我们这里务工，契约期结束，你们想去哪里就去哪里，我们不会约束你们的，也没有想让你归附的意思。
当然，如果你们想要取得宋朝的户籍，这个可能没有那么简单，现在户籍收缩比较紧了，内附倒是可以，不过土地也比较紧张，所以也不会给土地的。”
孟常有些蒙：“不是让我们内附……”
欧阳辩点点头道：“是的，不过现在这种方式你们应该会更加喜欢的，务工嘛，来去自由，工资高，待遇好，包吃住，钱都是省的，夫妻两个在这里务工，养活七八个孩子都是轻轻松松的。”
孟常有些蒙，以前不是这样的啊，那些汉官都是将这个当成政绩的啊，每一个汉官都是将劝他们内附，然后给钱给地啊什么的，怎么这个就不要了呢？
孟常今天来其实就是想骗点钱或者搞点地的，因为现在部落的确是越来越难了。
没想到最大的筹码却没有了。
人家不要归附啊！
孟常突然有些惶恐起来。
现在不要归附了，以后是不是还要打他们部落了？
这种想法其实也好理解。
一个人有安全感，大部分是觉得自己被别人需要，可一旦他发现自己不被人需要的时候，那他们就会害怕被抛弃。
现在孟常就是这种心理状态。
“你们怎么就不要归附了呢，以前的都要的啊！”
孟常有些失态。
欧阳辩哭笑不得，不得不解释道：“以前是为了抵御西夏，大宋力量又不足，所以必须争取蕃民的归附，一起抵抗夏国。
但现在大宋富足，别看这次西夏打了进来，但你看看，我们立即就有对策了。
现在建设堡垒，堡垒建起来之后，这里就会十分安全。
汉唐时候，这里可是中国最肥沃的地方啊，这么肥沃的地方，怎么会给……
嗯，现在我们又要发展工商业，这里的土地很快就是寸土寸金，所以给出去是不可能的啦。
但是你们也不要着急，不患寡而患不均嘛，现在工厂开放对蕃民的招募，就是让大家参与到财富的分配之中。
只要蕃民成为工人，他们就能够加入到财富的分配之中。
孟寨主您想想，一个工人每年至少都有十八贯钱的收入，夫妻俩就是三十六贯。
现在的地多便宜啊，几百文一亩，或者去夏国买地也行啊，那边更加便宜，何必纠结于土地。
而且归附时候给的那点钱粮，又能够吃喝多久，长长久久的工作，那才是吃喝不愁的金山银山，您老说对不对？”
道理是这个道理，不过孟常还是觉得很是惶恐。
普通人面对骤然变化的时代大多如此。
孟常惶恐不安。
孟小媚却是发现了其中的可资利用的地方：“大人刚刚说可以落大宋户籍？”
欧阳辩诧异地看了孟小媚一样，神情有些不太情愿：“啊，这个啊，我说过吗？”
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