俗话说：打蛇打七寸，挠痒痒就要挠在痒的地方。 有一说一，祁同的这个建议正正好“挠”在埃文斯的“痒”处，并且8%的全球票房分成比例同样是恰恰好踩在了他的底线之上，你说难受不难受！ “这个提议值得商榷，但我不能保证会被通过，一切要等晚点发回公司内部才行！”埃文斯虽然类似于“钦差大臣”手中握有大权，但这种大项目到真正决策阶段都需要总裁甚至董事会过目才行，他这个制片人在立项的时候是会被钳制住。 祁同心中松了口气，好的开始就是成功的一半。 接下来他们又继续在周边产品的分红中达成初步一致，高达8%的周边产品分红不说，李淳罡还拥有决断权。 任何周边产品的授权以及上市都得经过他的官方书面授权才行，而环球影业这边也不吃亏，同样要求李淳罡不得拒绝常规周边产品的销售，互相制衡。 什么叫常规，这都得用备注进行说明。 星球大战都给曼秀雷敦授权做唇膏，这八竿子打不着的产品还不是能结合起来，难道唇膏不是常规产品吗？ 这是名副其实的抠字眼，每一个项目都需要格外的详细。 比如环球影业不能自己开发《魔戒》的衍生电影、电视剧，这一点是着重被李淳罡强调的。 他可不想到时候自己的衍生作品《霍比特人》还没出来，环球就弄了个精灵跟矮人族恩怨的中土故事出来。 简而言之就是：该争取的利益必须据理力争，该坚持的底线必须要坚持住！ 尤其是捡了芝麻丢西瓜这种事情千万不能有，不能因为眼前一点点的得失就损失以后数千上亿的细水长流。 几个人从下午四点多钟，一直讨论到晚上八点过，星巴克内的顾客换了一批又一批，面前的咖啡换了一杯又一杯，同样的一张A4纸上面则是被反复勾勾画画纪录下了密密麻麻的文字，最初的那份合约内容被改动得面目全非。 “你们太难对付了。” “埃文斯先生客气了，我们也就是在合理范围内争取利益而已，况且我相信《魔戒》也当得起这个价格不是！” 埃文斯觉得这一次千里迢迢的谈判令人非常恼火，语言不通是一方面，另外一方面则是自己这方完全全程都处于劣势。 形成鲜明对比的则是祁同不管是在气势还是语言的攻势上都要更自信与强势，这也体现出他与关语兰二人提前准备功夫做得足够充足，并且对于好莱坞影视公司收购作品版权的价格范围有了解，最后就是临场的发挥与谈判技巧的事情了。 谁先主动，谁就处于劣势。这句话不仅适用于男女双方的感情，在谈判中也同样适用。 环球影业非它不可，文思泉涌这边自然就抓住机会死咬不放，大不了就不谈，反正于他们而言没有任何损失！ 相反，可以遇见的是，随着时间的推移，《魔戒》的粉丝读者日益渐多之后，整个版权的价值也会水涨船高，并且“货比三家”的道理谁都懂，说不定后续其他好莱坞公司加入角逐之后会获利更多，因此祁同的报价看似涨幅不少，实则都还是踩在了埃文斯可以接受的心理底线上。 要知道诸如环球影业、索尼、迪士尼这种好莱坞巨头级别的影视公司在对待欧美地区畅销作家购买版权时候的态度向来都是蛮横无比的，简而言之就是一句话：价格劳资就已经报给你了，版权爱卖不卖，畅销的文学作品全球范围多的是，拒绝了也只是你自己的损失云云.....偏偏环球影业这一次破天荒真的是大出血。 “希望我们能够达成此次合作！我手底下的经纪人已经亲自把修改后的合约内容递交到公司总裁手上，并且一会也会发一份到我的邮箱上可以给各位浏览。不管最终结果如何，我相信很快就会有来自米国那边的答复！” 太阳公公东升西落，燕京这边黑夜降临，米国那边刚好就日出，所以十二个小时的时差恰到好处。 拥堵几乎成为了全球所有大城市都有的“通病”，早晨的洛杉矶同样不例外，这个地广人疏的国家家家户户出门都靠开车。 当环球影业公司的普通员工们陆续将车停放进入公司专用停车位的时候，他们才恍然发现公司里面几位“大佬”的座驾已经在车库里面停放多时。 “这不是我眼花或者还在睡梦中吧？” “发生什么事情了？昨天下班离开的时候我记得这车库里面已经空荡荡的了啊！” “我早上八点到的时候就已经看到它们在那边。显然，这些大佬们正聚在一块谋划着什么重要的事情。” “幸好今天提前了十分钟出门没有迟到。” “有一说一，当时从车上下来的我人傻掉了！” “......” 环球影业的员工们今天的表现因为有这么多大佬的出现而格外积极认真，原本上班时间偷偷看报纸、看新闻、看股票市场、喝咖啡吹水的人都一下子消失殆尽，不过在忙着工作的同时他们也在等待着会议消息传出来。 而此时环球影业公司总部顶层的会议室内，好莱坞六大公司里唯一的女总裁查尔斯·艾雪莉将鼻梁上的老花眼镜取下来，开口对自己的下属们询问道：“埃文斯把他跟对方谈判之后的最终结果传回来了，各位对这份合约之上内容条款有什么样的看法吗？” 在座的人包括策划部、制作部、财务部、全球发行部、衍生品开发部、法律部等各大部门的负责人，他们今天一反常态的提前抵达公司就是因为总裁查尔斯·艾雪莉一大早便通知他们提前到公司商议《魔戒》系列版权的事情。 这个决策对于整个环球来说都是至关重要的。 因此查尔斯·艾雪莉不得不谨慎、谨慎再谨慎得对待，万一有个什么闪失可就不好跟集团总公司与各大股东们交代了。 奎尔斯·艾福斯一脸凝重地摇了摇头开口道：“不得不说，我对埃文斯制片人非常失望。他竟然会把这么苛刻的条款拿回来，该不会是被神秘的东方巫术给控制了吧？还是说他私底下跟这位来自东方的作家达成了什么中饱私囊的合作协议，要不然我不认为应该给一个对于全球来说不过是小有名气的新人作者如此夸张的条件。” “版权费这5000万美元看起来中规中矩还能理解，但他们在后续所有盈利上面都要求分成，这显然是不可能的。全球票房分红可以有，但衍生品销售收入8%太高了，我们部门觉得这部分最好是没有，如果对方坚持的话，5%是最高水平。希望埃文斯在华国能够尽心尽力一些！”来自衍生品开发部的奎尔斯一开口就率先发难开始质疑起那位金牌制片人的能力。 他们这些人几乎都是同样的想法，在亮出“环球影业”这个名头，再甩出了高达5000万美元的天价版权费用之后，那年轻的华国小子不该屁颠屁颠二话不说直接开始签约吗？ 全球发行部的罗纳德将身旁的咖啡一饮而尽，提了提神，然后说道：“从电影发行的角度来看，因为作者的角度，在华国肯定会有不错的票房，而《魔戒》的内容在欧美地区也会有较强的认同感。 现在他的作品正在热销中，这会给我们发行电影打下一个有力的观影基础。综合起来看，10%、13%、16%的递增条款还是可以接受的。你们记得之前那部科幻题材的电影吗？作者在第一部成功之后，想要再签合约的时候直接从10%开始谈判！” 这位老伙计一口气说了很大一堆，听起来可能有些啰嗦，但大家都不傻，自然能明白个中意思。 不趁机一口气把《魔戒》三部曲签下来，到时候得付出更多的利益才行。 在这个项目开发之初，他们这些部门就从市场需求、艺术价值、制作难度、预算体量以及发行挥手、衍生品产出、法律风险等不同环节做出了预估和财政试算模型，形成了数据结果的！ 每个公司的标准并不一样，环球这边是要每部达到15%的利润回报指标之后才能通过审核，现在《魔戒》三部曲涉及到的投资金额十分庞大，而且拍摄难度并不低，对特效的要求就更高了。 如果......是说如果双方达成合作的话，环球未来几年的重心都将会放在这部作品上面，必须慎重。 “除了衍生品比例之外，我个人其实还有一个问题。大家都知道，我们是想要把这三部作品做成一个类似电影宇宙的事情。但在这份合约里面，我们公司如果要推出任何一个衍生电影或者电视剧，都得经过他们那边的许可授权才行。可以料想到这个授权许可想必是要从中收取利益的，不可能直接给我们。” 斯科特用手拍了拍桌面，“如果我们跟他在这电影拍摄中出现关系紧张的情况，那么拍摄衍生电影自然就衍变成为不可能的事情对吧，他可以掌握这一切。” 不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。 这同样也是查尔斯·艾雪莉担心的事情，《魔戒》的衍生影视作品虽然很遥远，但并不意味着就不能未雨绸缪，她也并不想任人鱼肉。 “现在你们把所有的意见汇总整理好，然后交给埃文斯那边，我认为咱们可以现场连线埃文斯做视频聊天，直接跟他进行合作方案的沟通。” 洛杉矶现在已经是早上八点过了，而燕京那边同样是华灯初上，街上随处可见三三两两出来逛街遛弯的老百姓。 初来乍到华国首都燕京的埃文斯是没有这个机会去享受这个陌生地方的夜生活了，在结束与李淳罡他们的交流后便老老实实瘫在酒店的沙发上面等待着公司那边的回应。 接到Facetime视频连线之后，他赶紧将手上的啤酒瓶放下，然后用手抹了抹脸，端正坐姿。 查尔斯·艾雪莉开口说道：“我们都对你非常失望，这份合约的内容超出了你对我们许下的承诺跟我们可以接受范围。” 闻言。 埃文斯心里忍不住咯噔一下，虽然在把这份新拟定的合约递交上公司之前便已经有所预料过了，但如此严肃而严苛的回复的确不是他所期望的。 但有些事不是嘴上说说就能轻易解释得清楚的，没有亲自跟李淳罡和祁同接触过，是无法说得清、道得明对方身上那股子挥之不散自信的，更何况在他看来即便是这个条件于环球影业来说也是完全可以接受的，只不过此时也只能苦涩地开口辩解： “艾雪莉总裁，我只能说自己尽力了！各位并不能把这位李淳罡当成是一个年仅22岁的普通华国作家，他们对好莱坞的了解比很多欧美地区作家都要多，而且我来到华国之后了解到，对方光是在华国地区每年在作品上的收入便超过了一亿美元的，这样的情况下对方有自信、也有足够的底气拒绝我们。除此之外，在我到达华国之前，他们便已经拒绝了派拉蒙的报价，想来这一次拒绝我们也很正常。” 虽然电话那边都是公司的高层，可埃文斯也不差，金牌制作人的身份摆在任何一家电影公司的地位都是难能可贵的人才。 埃文斯可不担心太多，如果环球影业不愿意出这个价的话，他完全可以带着《魔戒》转投到还未出手的索尼、迪士尼这几家，相信他们会非常高兴并且乐意接手！ “伙计，我们的意思是，你可以再把价格跟分成比例压得低一些。”一个熟悉的声音传过来，跟某漫威英雄蜘蛛侠同名的彼得·帕克算是公司里平时跟埃文斯打交道最多的人，现在说出了在场其余人的心声。 “相信我，这已经是我据理力争之后的最终结果。他们最初的条件也发给你们了，那才叫过分。既然选择让我来燕京，各位就得信任我才行。我不能在跟别人谈判的时候，还被自己人质疑。” 埃文斯心里多少有些不满，直接当着总裁的面忍不住抱怨起来。 这些部门负责人大多很少亲自去谈项目，都是纸上谈兵，说这个不好那个不好的挑刺技能点满，但真叫他们亲自出马，只会把事情搞砸！
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