中午时分陆峰在酒店定下了一个包间等到梁总来的时候饭菜已经点好双方客套了两句后落座。
梁总开门见山道：“这几天的时间让大家久等了内部确实出了一些分歧关于价格的事我跟蔡总吵的不可开交他不过是个做技术的想事情很短视我跟董事长说如果市场部以后他说了算那我就不干了我去哪儿吃不了饭？大不了我去您的公司啊。”
陆峰听到这话心里暗暗在想你可千万别来不过神色还是颇为激动道：“真的嘛？只要你肯来工资好说的。”
“不管怎么说我对于公司还是有感情的若是因为这么点事儿就离开了您也不会用这样的人对吧？”梁总自圆其说道：“虽然闹的很僵不过我还是说服了董事长这事儿暂时由我来主导说心里话这一次压力真的大。”
“梁总辛苦了。”陆峰急忙端起酒杯客气道：“你这么为我奔波四处操劳光凭这一点我就觉得你这个人不错生意归生意人归人你这个兄弟我没白处。”
俩人碰了一下杯子梁总抿了一口脸皱巴在了一起显得颇为苦闷吃了两口菜说道：“做生意嘛讲的就是诚信因为我相信诚信才是双方合作最坚硬的基础。”
“您说的对那价格方面？”陆峰试探着问询道。
“说实在话我真的很难我们在价格方面确实可以让一部分出来问题是你会不会选择我们？这个报价一旦外泄所有人都觉得我们就是这个价格以后更别想卖了。”梁总颇为担忧道。
“这个您放心我这人嘴可严实了绝对不会乱说。”陆峰一脸郑重的表示。
梁总听到这话颇为无语也有些感叹年轻人终究是太年轻了沉吟了一下道：“我知道你们在跟其他厂商也在接触如果在我们这边拿到低价转过头拿这个价格跟其他厂商压价我们也很难做的。”
“理解理解！”陆峰连连点头。
“我们是真的有难处做了这么多就是希望有个稳定的伙伴坤泰先生我们如果达成了长期协议对我也有好处蔡总牵头做整件就是想在公司里动摇我的地位这事儿我要是做成了董事长怎么看我？”梁总给了陆峰一个你懂得的眼神继续说道：“以后我就不用请示董事长了我们兄弟之间的关系你说呢？”
“明白明白！”陆峰点头道：“你就是想要一个确定对吧？”
“对啊我现在大包大揽的最后事儿没办成你说我怎么办？”梁总吃着饭停顿了一下朝陆峰道：“董事长今天找的我就问我对这件事儿的看我我没敢人家打包票先来跟你确定一下。”
“那那你能给做到什么样的一个单价？”陆峰略显急切道。
“之前蔡总不是给你报两百八嘛作为兄弟我能给你的降五十块钱一百万件的单子这可就是五千万美金的让利了。”梁总略微压低声音道：“两百三的单价外面绝对找不到我顶着点压力把这事儿办了。”
陆峰听到这价格神色有些犹豫问道：“那质量方面能按照我们给的要求做嘛？”
“这！这！”梁总连连摇头把筷子都放下来了真要是按照陆峰给的要求标准去执行他们得亏死组织了一下语言道：“你那份标准那是实验室标准真把产品生产出来它是具有一定的损耗这样的标准不要说我们就算是东芝摩托罗拉亦或者是德州仪器都无法生产出来的。”
陆峰回过头朝着柳城叽里咕噜瞎说了一阵柳城知道陆峰不过是想要个台阶瞎扯了一顿后俩人结束了交流。
“这个标准确实是过高了那你们能达到什么标准？”陆峰问询道。
“我今天问了一下相关的工程师理论上能达到百分之七十稳定性上能做到百分之八十。”梁总说完生怕陆峰觉得差距太大急忙道：“这个标准已经是国际一流的水准我们的电路设计抗短路能做到万分之一也就是说一万部手机最多出现一部在使用中出现电路短路的情况。”
梁总在技术方面不太懂不过他很善于把产品的缺点掩盖起来信号问题他则是解释说现在的人们对信号需求不是那么重绝大部分使用场景都是户外而且还有信号塔的问题这是一个综合问题。
一顿饭吃了两个小时绝大部分时间都是在谈陆峰借着各种毛病一个劲的压价单品价格已经压到了一百八十美金。
“好了好了兄弟我告诉你这些纯粹是因为我跟你关系不错你去那些企业谈产品谁会告诉你产品的缺点和短板？你不能觉得我好说话就一个劲儿的压价啊。”梁总被压价压出了火气。
柳城听到这话心里暗暗的翻白眼对方真以为自己这帮人是饭桶嘛。
“梁总说得对啊像您这么诚实的人真的是太少了。”陆峰好一顿夸赞端起酒杯干了一杯。
不管对方怎么说陆峰永远在犹豫好像今天下不了决心似得梁总点着一根烟问道：“一百八的价格在地球上真的找不到这么低的了而且这个价格我还得回去说服董事长到时候蔡总又要给我使绊子。”
“还是觉得价格贵啊。”陆峰抽着烟满脸苦涩道：“我爸就给我这些个钱能省下一点办其他事儿的时候手头就宽裕一点能不能再低点。”
“再低？”梁总有些不太高兴了沉声道：“兄弟我为你做了这么多你也体量一下我。”
“我知道可是我手里头真的不多。”陆峰为难道：“我下一批订单绝对给你一个合适的价格怎么样？”
下一单？
鬼知道有没有下一单梁总看他还在犹豫长舒了一口气道：“要不这样你减一些量第一批先定八十万件。”
“不行不行。”陆峰连连摆手道：“我的市场很充裕的不能断了货绝对好卖你再降点我说个数字怎么样？”
“你说我听听看。”
“一百五十美金你现在成本这么高就是因为里面含有很高的专利费我没怎么跟其他厂家谈过但是我觉得他们成本会更低。”陆峰很是笃定道。
梁总听到这话很是无语人家成本低就给你价格低？这是典型的以自我为中心啊他又解释了半天反正外面价格低肯定是坑你这里能给你最好的而且他打算让张汝京跟陆峰谈谈。
这顿饭吃到了下午两点半梁总走后陆峰把烟头往烟灰缸已丢开口道：“我快吃口饭吧饿死了。”
“我俩吃饱了。”朱立东说着话打了个嗝儿。
“带你俩出来就是吃饭的！”陆峰看向俩人道：“吃饱了就去忙活吧东西都准备齐全了以他们的产品标准做个大概得估测我们的第一批产品质量不允许太低了。”
俩人打着饱嗝儿走了一个小时后陆峰接到了张汝京的电话。
“刚才梁总给我打电话了希望我能劝说一下你现在谈到什么地步了？”张总在电话那头直接问道。
“进行到三分之一了吧不过我也准备的差不多大家都是来回拉扯嘛你就告诉他我准备跟诺基亚方面的人联系一下主要还是产品力第一批产品不能出现太大的问题。”陆峰吩咐道。
“行吧等你回去后帮我问一下我身份的事儿是拿护照还是换个身份证。”
“这事儿放心吧。”
俩人说了几句后挂断了电话半个小时后张汝京打通了梁总的电话。
“怎么样？”梁总急切道。
“我跟人家说了他们还是觉得价格和产品标准不太符合我在技术方面跟他们解释了很多不过人家那个工程师也不是样子货肯定懂不少。”张汝京坐在沙发上对着电话道：“我其实也不知道他们为啥要这么高的标准问了好半天才透露说现在跟诺基亚方面在接触。”
“诺基亚？”梁总心里咯噔一下问道：“他们不是嫌弃远运费贵嘛？而且诺基亚又不生产成品都是德州仪器在做。”
“不太清楚听他那意思是想要诺基亚一模一样的成品质量可靠稳定性强。”张总在电话里建议道：“要不再降一下价格？”
此刻梁总心里已经清楚该出大招了要不然这个客户可就真跑了不就是想要个漂亮的价格嘛现在拉扯了这么长时间该给他了。
“好叭这生意是真不好做啊。”梁总在电话里朝张汝京好一顿吐苦水要不是你介绍的人根本不可能卖张嘴闭嘴就是给他面子！
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