在这么多条条框框的限制下不要说杜国盈一个新人团队还比较简陋就是让朱立东团队去做也会有一定的难度。
能做到目前的三个方案足以看的出他这个人的潜力。
“要在产品和溢价上找到平衡点面对目前市场的情况价格战是我们不愿意打的不管是面对波导还是摩托罗拉或者是其他外资所以怎么在对方降价的情况下锁住价格保证一定的销量就是我们的头号问题。”
陆峰神色严肃坐在那沉吟了好一会儿接着说道：“产品定位往高端去走这一点我同意要营造品牌力让用户购买后拥有一定的社会属性甚至是附加交友属性。定位商务我并不认同会让年轻人觉得排斥。”
“我认为定位应该是年轻属性轻奢品牌加固产品价值不能让它轻易的去打价格战。在宣传方面不要去搞实用主义什么信号好、产品耐用、售后好这些一律不要提！”
“在产品广告上不要出现高端、第一、奢侈这些字眼但是要在广告中让用户感受到这些线下销售中要提高门店服务属性给年轻人第一次vip服务感受建立佳峰vip体系只要购买佳讯传呼机自动成为佳峰电子vip客户享受优先服务、送货上门、售后优先这些。”
旁边的一位副总开口道；“陆总买个传呼机就成了vip客户后面再推出高端服务怎么办？买我们电视机、vcd的客户肯定有意见啊再说随着用户数量起来这些服务也是一大笔支出。”
“放心吧后面还有vip等级可以采用积分制度。依然还是集卡游戏比如买了vcd、电视机、传呼机这三件免费送个电风扇什么的这方面到时候根据利润来看传呼机刚开始我认为不要降价可以变相降价但是不能直接降价格。”
陆峰坐在那想了想道；“方向就是这么个方向为了匹配这么个方向所以外形设计要更改目前的这种全黑色的塑胶一体成型的并不高档外形设计要往高档上面走增加成本。”
在场七八个外形设计的总工你看看我我看看你他们并不太知道陆峰要的是什么不过底稿还是有一些的。
做设计的人谁还没有一沓被领导否决的稿子？
几分钟后一沓稿纸放在了陆峰面前众人翻看了起来有的稿子比较杀马特有的是技术要求太高还有的成本太高。
陆峰翻看到了一张稿纸上面描述的外形设计是以银色描边外壳卡子则是撞色设计淡蓝色、合金钢、黑色塑胶三种几个按键也是颇有质感。
“这份稿子成本价是多少？”陆峰把手里的稿件放在桌子上问道。
“这个之前大家都很满意是李工的作品但是它的成本就贵了按键下面的弹簧工艺要求比较高因为按下去有质感我们目前做不出来能做出来的只有一家上海精工就这么一个小的弹簧就要两分钱还有这个淡蓝色的合金我们也做不出来。”柳城翻看着稿子思量着成本说道：“整体成本上涨百分之七十外壳成本上涨百分之两百。”
“就用这个了。”陆峰拍板这东西成本价格就不足一百块钱就算是翻一倍也才两百块为了快速收回研发费用四个亿都花了不差这一点。
下午四点钟佳峰电子对外发布消息关于佳讯传呼机发布日期延后预计在三月十五日对外销售。
半个小时后摩托罗拉分公司对外宣布今年将会是大陆地区的重磅年将会不计成本的持续投入加大供货量为更多的消费者服务。
这两个消息都是在行业内散发着明天将会登报但是作为行业里最紧张的企业波导第一时间得到了消息。
厂区办公室内徐立华四人脸上的神情都有些沉闷从年前各方开始有动作可是一直没有声音没想到同一天时间两家企业一同发声犹如一声惊雷炸响了大战前夕乌云密布的天空。
“佳峰电子退出了？”隋波坐在那有些发愣说道：“按照他们的研发团队再加上买了技术不应该啊。”
“我觉得应该是技术面上出了问题他们买了技术还得自己消化一下这也是时间前几天我听行业里的人说已经试生产了一批正在捉测试这突然推迟可能是产品不过关？”
“佳峰电子推迟就推迟吧反正现在也是淡季关键是摩托罗拉为什么要增产？他们的市场份额可是非常坚固的目前我们销量好是因为价格低开发出了一大批新用户他们的市场份额可没有减。”
“这个分析对我觉得应该盯着摩托罗拉他们品牌力太强了真要是跟咱开干真扛不住。”
“不对不对还是以佳峰电子为主它可是靠打价格战起来的相反我认为摩托罗拉不可能降价品牌的调性在那就是不降低价格人家都能卖出去。”
“其实这是个好事情要是佳峰电子跟摩托罗拉打起来。”
众人七嘴八舌的说着现场有些吵杂徐立华开口道：“都安静一下我觉得吧佳峰电子跟摩托罗拉打起来这件事儿确实可以考虑一下但是我们也得防着同时要做好市场规划简单来说像前面两个月那么轻松挣钱的日子后面基本没有了甚至可能把前面挣的钱吐出去。”
“但是我们依然要做尤其是跟佳峰电子打价格战的准备加快铺设门店、经销商、加盟店等方式的销售渠道布局。”
在他们的心中摩托罗拉这些外资品牌不可能打价格战人家溢价卖都好卖为什么打价格战？
通讯领域随着佳峰电子宣布入局行业内就一直乌云密布甚至有不少企业准备跟进碍于技术壁垒无法进去可不是谁都有陆峰的大手笔四个亿去国外收购一个实验室。
李东升给陈伟荣打电话过去想聊一下这个事情。
“老李你觉得佳峰电子这一次怎么样？我可听到一些消息国际上传来的消息。”陈总电话里的声音颇为神秘。
“国际上的消息？哎呀我是跟不上人家的脚步现在还忙着跟朱立东抬杠呢我就纳闷卖个传呼机的利润那么大？”李东升疑惑道：“他不是花了四个亿嘛？就算是把国内市场全包了也挣不回来啊！”
“我最近跟几个佳峰的高管聊了一下也算是弄明白佳峰模式人家不挣市场的钱甚至不挣政策补贴的钱人家挣的是香江那边人的钱。”陈总声音里满是卖弄道：“这是我们不会的最近我查了一下香江那边的报纸好家伙陆峰在那边玩的风生水起啊！”
“不挣市场的钱？”
“对喽按照那个高管跟我说的穷人身上有几个钱？人家挣的富人的钱拼命的开厂子扩大市场然后去香江给那帮有钱人编故事拿融资！”陈总解析道。
“这样啊看来我们还是没玩明白那你觉得这一次传呼机是怎么个意思？成败多少？”
“不好说但是国际上他已经得罪人了这一次就是摩托罗拉的人要弄他我觉得够呛他一旦从香江富豪那边搞不到钱佳峰电子立马崩塌！”
俩人电话里解析着佳峰电子不仅是他们国内很多企业都想了解佳峰电子的发展模式可是他们就是看不懂。
不过最近有些人开始明白这个游戏该怎么玩了那就是负债融资吹估值泡沫。
已经过完了正月十五这个年算是彻底过去了学校纷纷开学企业步入正轨华纱化妆品厂正式转型开始做生活用品从洗衣服、香皂、牙膏等开始入手已经大为转好。
多多放了学跟着两个同学往回家走手里拿着书包四处晃悠看样子恨不得把书包直接甩丢了。
今天刚上学老师说要开家长会要求爸妈都到场。
傍晚七点多江晓燕方才下班随着厂子转好她心情也好了不少今天晚上张凤霞也跟着回来她们有个方案需要改一改明天确定下来。
“凤霞阿姨好！”多多朝着张凤霞问好。
“寒假作业没写完老师打你没？”张凤霞坐在沙发上嗑着瓜子问道。
“我写完了去学校后抄了黄健的。”多多的小脸蛋上颇为得意道。
“人家让你抄？”
“我给他好处了我现在是卫生委员而且最近我的本子特别好卖就是这种本子我们学校小卖部买不到的他们都想买我便宜卖给他。”多多从书包里掏出一个略显精致的写字本。
张凤霞坐在直咂嘴忽然明白什么叫近朱者赤近墨者黑了。
“你啊还是把心思放在学习上吧过完夏天都是二年级的大孩子了。”
多多小嘴一撅根本不搭理她从去年年底开始依靠贩卖一些学校小卖部没有的本、笔、橡皮、文具盒已经赚了十几块零花钱了。
“妈！妈！”多多小跑到厨房喊道：“明天开家长会老师让爸妈都去。”
“开家长会？你又惹事儿了？”江晓燕掉过头看着她问道。
“没有啊就是让爸妈都去。”多多站在那不敢去看她。
“以前开家长会都是让我去你老实说。”
张凤霞站起身走过来说道：“老师让去就去呗给他打个电话又不是在外省前几天我还看见报纸报道他了。”
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