第190章 很会!

    贝瑶话音刚落,现在就炸了!

    “好好好!小姑娘好样的!我来两条!”

    “我要俩……不,三条!”

    “我也要三条!”

    这样的声音,此起彼伏。

    原本还没什么人的摊子前,马上就挤满了人。

    贝婷婷和贝永辉更是连反应的机会都没有,硬着头皮就开始抓鱼称鱼。

    刚开始不熟悉,他们出了不少错,但有贝瑶在,现场还是稳的很,一下子就卖出去了不少。

    当然,一块钱一斤,到底还是不便宜,也不是人人都舍得买的。

    因此,热闹只维持了一小会儿,等大家都拎着鱼走开之后,摊子前,又基本上没人了。

    其实还是有人很想买的,但一块钱一斤的价格,让他们实在是不敢上来。

    可这么好的鱼,他们又不想放过,所以也不肯走,就这么一直绕着摊子旁边转悠,时不时还上来讲讲价:“姑娘啊,你……我看你这鱼剩的也不多了,要不,便宜点卖了呗?”

    “不好意思,一块二降到一块已经是我厚道了,大冬天的,我们姐弟这么辛苦的打鱼再拎过来,赚的钱还不够辛苦费的,再降价就没法卖啦。”

    贝瑶一脸“你就算想省钱也不能让我们姐弟亏本”的模样。

    别说,装的真像是那么一回事!

    可贝婷婷和贝永辉了解其中的内幕,别的不说,光这个捞鱼,他们就基本上没有费任何功夫。

    虽然拎过来确实是有些辛苦,可那些力气活对他们俩来说,只是平常事。

    唯独贝瑶,确实是辛苦了一点。

    可就算是这样,成本也基本等于没有,怎么从她嘴里说出来,一块钱一斤都要赔本了呢?

    贝婷婷哭笑不得的望着贝瑶。

    贝瑶微微挑眉:“怎么,你有意见?”

    “那倒不是。”

    贝婷婷四处看了眼,然后凑到她耳边,很小声的嘀咕道:“我啊,就是觉得你这嘴也太能掰扯了,刚才买的人太多,而且都一窝蜂的涌上来,我顾不上,现在仔细想了下,你说什么一块一斤不赚钱卖给他们,这不是骗人么?别说一块了,我看就算卖五毛,咱家都赚啊!”

    “这不是骗,只是一种说辞。”

    贝瑶轻轻拍拍贝婷婷的肩膀,趁机给她灌输生意经:“做生意的人,脑筋必须转得快,嘴皮子也必须溜,尤其需要掌握语言的艺术,我说豁出去不赚钱,一块钱卖给他们,在我心里,一块钱确实是不如一块二赚钱,我没说错啊,而且你看他们不也都信了么?”

    “是啊,可信的人不多啊……”

    贝婷婷指了指围绕在四周观望的人,颇为着急的说:“我看他们其实都很想买呢,只是他们没那么多钱,买不起太贵的,要不然,咱们就再降点价?”

    “……”

    贝瑶无奈的摇摇头:“你啊,平常性子泼辣,没想到还挺圣母的?”

    “啊?圣母?”

    这是什么意思?

    “就是你乱发善心呗!”

    贝瑶没好气的瞪她一眼,继续给她传输观念:“首先,真要没钱的人,听到一块钱一斤这个价格当场就会离开的,不可能还一直在摊子前转来转去,说白了,他们就是想省点钱。”

    “省钱我能理解,毕竟谁都想用最低的价格买到最好的产品,可我们又不是做慈善的,我们是来做生意的!做生意么,本来就是奔着赚钱去的,你这么容易就心软,那以后别人随便说一句没钱,卖卖惨,你怕是就会上钩了,你这样是会坑了家里的生意的。”

    “啊……”

    贝婷婷张了张嘴。

    她没想到小妹会说的这么严重,她下意识就想反驳,可脑子里却有一道声音在告诉她,小妹说的是对的!

    她咬咬唇,沉默了。

    贝瑶拍拍她肩膀,接着说道:“做生意是要讲究策略的,哪怕是同样的产品,定位也是不一样的。就拿鱼来说,同样是鱼,可夏天和冬天的鱼,它就是不一样。更别提咱家在这么冷的时候还能提供这么肥美新鲜的大活鱼,十里八村都没人做的到!那咱们就是独一份,独一份的东西,它就该是价值更高的,走的,就该是高价路线。”

    “这、这、这样吗?”贝婷婷似懂非懂。

    她挺怕贝瑶会嫌弃她的,可贝瑶很认真,继续说:“刚才说的只是其中一点,另一点就是,咱们卖鱼呢,不是一杆子买卖,以后还会再来卖第二次、第三次……如果你第一次就扛不住了,把价定低了,那么下回你再想涨价,就基本没可能了。”

    “这……这样啊?”

    贝婷婷睁着好奇的大眼睛,连连咽着口水。

    她是真的不知道,原来卖个鱼也有这么多的门道?

    也原来,她小瞧了小妹。

    之前小妹说的会,是真的会,很会!

    不,小妹简直就是个中高手,厉害的不得了!!

    贝婷婷近乎崇拜的望着贝瑶:“瑶瑶,你怎么懂这么多的?你太厉害了!”

    “只要你好好学,把我说的都听进去,自己再多动动脑子,灵活使用,你也会变得和我一样厉害的。”

    “不,不,我不可能比的上你。”

    “反正咱们是姐妹,比这个也没有意义。”

    拍拍贝婷婷,贝瑶笑眯眯的说:“反正啊,你听我的就是了,我不可能会害你。”

    “好!”贝婷婷这回自然是再没有怀疑的。

    一旁的贝永辉也蹦跶着表忠心:“我也听三姐的,我也很听三姐的!”

    刚才三姐和二姐说的,他全都听到了,他对三姐越发佩服了!

    贝瑶轻笑着,拍了拍小迷弟的脑袋:“乖,既然听我的,那就继续卖鱼。记住,要对咱家的鱼自信一点,不管谁来讲价,都要坚信咱家的鱼值一块钱,一分都不能少!”

    “还有你,二姐,你尤其不能再和刚才一样,别人一卖惨,就露出一副挣扎的样子,别人一看你这样,以为有戏,更会讲价了,那你这鱼,可真就没法卖了,知道吗?”

    “好!我知道了!”

    “好,那就接着卖鱼。”

    贝瑶成功稳住了内部,再也没有了后顾之忧。

    看着周围蠢蠢欲动的人们,她转了转眼珠子,大手一挥,再次显身手——
本站所有小说均来源于会员自主上传,如侵犯你的权益请联系我们,我们会尽快删除。
蛋疼小说网,免费小说,免费全本小说,好看的小说,热门小说,小说阅读网
版权所有 https://www.danten.net All Rights Reserved