“可以试试。”</p>
董东帆想了想，如是说道。</p>
“你打算怎么搞？”</p>
“我是这么想的。”李风来立刻说道，“目前村里的山鸡蛋都是自产自销，除了直接供应给香元府，就是风来大酒店。”</p>
“如果董经理这边愿意卖山鸡蛋的话，凭借董经理的渠道和人脉，咱们把山鸡蛋做成礼盒的形式，一盒也不用多，就三十枚到五十枚之间，市面上山鸡蛋的价格，尤其是今年，还不便宜，一枚蛋就将近1块多钱，算上包装费，成本费，还有销售渠道的费用，怎么着一盒三十枚鸡蛋不卖个五六十块钱啊？”</p>
“而且这还不算什么，因为我最近一直在做广告方面的生意，我还发现一个很有意思的现象，你看啊，国家现在出台了政策，大力扶持乡村企业，搞乡村振兴扶贫计划，很多贫困的小山村，小乡村，东西卖不出去，渠道打不开，都是走网销这条路子，找几个主播，网上直播带货，一来广告也打出去了，让更多的人知道了，哦，原来现在还有这么贫穷的地方啊？二来，利用了大家的同情心，有钱的出钱，有力的出力，你买一盒，我买一盒，很快就能把这些滞销的产品都卖出去，如果质量好，口碑佳，还能更加长期的供应，打开更多的渠道，方方面面都是钱啊。”</p>
董东帆听得有些心动。</p>
这确实是一条生财之道。</p>
“我这也算是临时起意，毕竟村里的山鸡蛋目前还不愁销路，哪怕是自产自销都够了，只是看在董经理这边说了这些，我突然想到，凭借董经理的人脉和渠道，再凭借上于村能提供的良好货源，我们双方认认真真合作一次，保准能赚到钱不说，反而还能打那些竞争对手一个措手不及。”</p>
“好办法。”董东帆点头道，“风来，咱们认识这么久了，对于你说的这些我向来是深信不疑，你说卖山鸡蛋，那我就卖山鸡蛋，搞网销，那就搞网销，哪怕我暂时还不清楚，也不敢确信，网上销路一定会比市场上的销路好，但可以试试。”</p>
“一定会好的，别忘了，这可是上于村产出的山鸡蛋。”李风来笑道，“上于村现在是个招牌，从上于村里卖出去的东西，那就很自然而然的跟质量好，品质佳，价格优挂上等号，而且这么一来，顺便还能再帮上于村打打广告，做做宣传。”</p>
“恩，你说的有道理，我回头联系一下我这边的人，商量商量。”董东帆说道，“那么，风来啊，你这边能给我提供多少？”</p>
“我们村的山鸡其实都是在山上散养的芦花鸡，基本上连产期在二十天左右，下的蛋差不多有三千枚左右，我可以定期供应，毕竟批量做包装，每次能提供给你这边的数量，在几百盒左右，一盒就是三十枚单。当然了，这是初期，等以后产量更高，提供的还会更多。”</p>
“那就好，有你这句话我就放心了。”董东帆点点头，问道，“那你打算让我多少钱收？”</p>
“哎，不是收，我也不是卖，而是合作。”李风来笑道，“咱们现在这关系，可不能再一买一卖，这么简单了，不如合作起来，一起挣个大钱，我这边出鸡蛋，你那边去销售，产销合作，互利共赢，相当于我们双方合作承办了一个生产厂，到时候挣到钱，我只拿20%，剩下的是你的，怎么样？”</p>
“恩……真的？”董东帆沉吟良久，问道。</p>
李风来这么想，让她感到有些意外，同时也没想到，李风来谈的合作，其实跟承包入股没什么区别，但唯一有区别的是，李风来作为直接供应，竟然只拿销量的20%？</p>
但是不得不说，李风来的提议真的让她很心动不已。</p>
就目前来看，上于村的发展潜力，还有多少是没有被发掘出来的，谁也不知道，但就凭目前已经被发掘出来的这些，像是什么野生猴头菇，青蟹，人参，野山羊，山鸡蛋，等等，这些全都在今年，霸占了清河市的所有市场。</p>
基本上，每家酒店用的食材，有80%是出自上于村。</p>
这就决定了品质的好坏，建立起了足够的信任。</p>
而且，按照这个模式去经营下去，说不准，她还真的可以转行了！</p>
光卖海鲜有啥出路啊，正如李风来说的，趁现在竞争对手这么多，转行卖点别的，反而还更好。</p>
挂了电话，董东帆已经去忙这档子事了。</p>
但与之同时，李风来也没有消停。</p>
既然董东帆这边打电话来，提到海鲜的销量供应不上了，那估计香元府那边也差不多了。</p>
自己这么一停，不让村民们继续做这些，很快村里的野生猴头菇和海鲜，就只能村里自产自销了，最多分一部分出去给风来大酒店。</p>
到时候，难免香元府那边……</p>
想到这儿，他赶紧给秦端打去了电话。</p>
“我的好兄弟啊，多久没联系哥哥了？哈哈。”接起李风来的电话，秦端爽朗的笑声立刻传了出来。</p>
“秦哥，这次给你打电话，是有个比较重要的事情，得提前和你招呼一声。”</p>
“恩，什么事，你说。”秦端立刻严肃起来。</p>
李风来无事不登三宝殿，一旦找他有事，肯定是遇到了什么困难。</p>
“是这么回事，可能从今天开始，以后就没法给香元府提供食材了。”李风来沉了沉气，说道。</p>
咯噔。</p>
一听这话，秦端的心也是猛地一颤。</p>
什么？</p>
以后不提供食材了？</p>
“兄弟，你这是开玩笑呢，还是认真的？”秦端有些急了，语气也沉重起来，“你可不兴这么跟哥哥开玩笑啊，香元府的食材用的可都是上于村的，顾客也都吃习惯了，你这边要是不提供了，我再找下家供货倒是也行，但是难免会流失很多回头客，尤其是青蟹，猴头菇，还有药膳，这些早就成了香元府的特色和招牌了，突然说停就停，说断就断，这让我怎么办？”</p>
“秦哥，我也是没办法，市里现在打算投资上于村，搞养殖基地，以后村里很多项目，就都是市里相关部门直接负责了，我不能擅自做决定，但是你放心，海鲜和猴头菇，可能以后无法供应了，但是其他东西还行，山羊肉，牛肉，猪肉，山鸡蛋，还有黑背鲈，黄花鱼这些，还是可以一直提供的。”</p>
“就是这个做药膳用到的药材，还有猴头菇和青蟹，以后都没有了。”</p>
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