第二百五十一章换个销售方式吧

小说：我有一座桃源村作者：熊胖

    这一番豪言壮语，直接给大家伙听懵逼了。&lt;/p&gt;

    尤其是关珊珊。&lt;/p&gt;

    这才刚从广告竞选会上回来没多久，谈下了五家广告公司的生意，基本上村里这些酒店、宾馆、娱乐设施的广告区域和空间都租出去了，还想干啥？&lt;/p&gt;

    要是让广告把上于村全部覆盖了，说不准还会让游客们感到反感，起到相反的效果。&lt;/p&gt;

    但李风来是主要负责人，重大决策上面，关珊珊这个村长说了都不管用，村民们只是爱戴她，尊敬她，真要说乡亲们最信任谁，那还是信任李风来。&lt;/p&gt;

    以至于，关珊珊觉得李风来这是不是有点飘了啊。&lt;/p&gt;

    这还真不是飘了。&lt;/p&gt;

    而是进度太快了。&lt;/p&gt;

    俗话说的好，全则必缺，极则必反，盈则必满，满则溢，溢则亏，古时候的先贤们留下的吕氏春秋和道德经可不会骗人，里面都是大道理。&lt;/p&gt;

    李风来现在很清楚上于村的处境。&lt;/p&gt;

    再加上跟刘华峰和张继业这两位可以说的是老前辈的商界大佬跟他的短暂交流，让他对于清河市的一些还处在传统经营模式之下的企业，有了一个更深层次的了解。&lt;/p&gt;

    他也开始逐步的明悟，对于上于村的未来，他似乎有了一个明确的方向。&lt;/p&gt;

    但真的明确吗？&lt;/p&gt;

    他也不敢有十足的把握。&lt;/p&gt;

    一来，上于村下个月就要开始忙起来了，至少有两家广告公司会进驻到村里，即刻开始广告方面的事宜，二来，虽然对郑舒然有些芥蒂，但下个月开始，拍卖展会的事情也得开始考虑了。&lt;/p&gt;

    除了这两件事，就是明月坊分部要开始实施建造了。&lt;/p&gt;

    想到这儿，他先给食丰集团的李林峰打了个电话。&lt;/p&gt;

    因为昨天听到张继业说到速食药膳的事情，可见食丰集团的研究工作进展很快，第一批速食药膳已经问世，但投入市场的比例有多少，暂时他还不知道，所以得打电话问问。&lt;/p&gt;

    “李经理，我李风来。”&lt;/p&gt;

    “原来是李总！”李林峰一听是李风来，立刻兴奋道，“李总，咱们的速食药膳已经推广到市场了，由于一直在处理经销商和加盟店的事，我只告诉了秦经理，忘了通知您了。”&lt;/p&gt;

    “无妨，这不碍事。”李风来说道，“我想知道咱们现在做出来的速食药膳，投入到市场上份额有多少？包括咱们的工厂，每天的生产量是多少？”&lt;/p&gt;

    “每天咱们的工厂可以生产速食原料差不多有600份，再加工成速食药膳，基本上就只有500盒左右，目前江省各市的加盟分店专卖药膳的只开了10家，而且暂时是每7天由我们总部直接发货到每一家加盟店，差不多每一家加盟店都能分到700-1000盒的数量。”&lt;/p&gt;

    “价钱呢？”李风来问道。&lt;/p&gt;

    “一盒是49块钱。”&lt;/p&gt;

    李风来点点头，沉吟了一会儿。&lt;/p&gt;

    他在思考这些速食药膳该如何扩大产量和销售份额。&lt;/p&gt;

    目前，这些速食药膳，按照李林峰的说法，暂时还是按照加盟专卖店的出货量售卖，这就需要考虑食丰集团本身的企业定位和市场能力，当然了，这方面基本上可以不用担心，食丰集团的品牌文化做的很出色，有很多回头客，哪怕这些人不是清河市的，也会因为食丰集团的品牌效应，去到这些专卖店里购买速食药膳。&lt;/p&gt;

    而对于清河市，药膳本来就已经算得上清河市的特色美食了，如今出现速食药膳，大多数哪怕是凭着一丝丝好奇，都会去光顾一下。&lt;/p&gt;

    客流量这就保证了，销量自然会一点点的提高。&lt;/p&gt;

    但是，就提高而言，目前的这些速食药膳的数量太少了，回不了多少成本。&lt;/p&gt;

    他能够理解李林峰的想法，目前的这些速食药膳，其实就是来做实验的，先投入一部分市场份额，然后看看近期的销售数据和客流数据，在当今这个以大数据和云平台计算的氛围之下，可以及时的做出调整。&lt;/p&gt;

    但李风来却从中发现了一个问题。&lt;/p&gt;

    那就是速食药膳，到底算是大众食品，还是小众食品。&lt;/p&gt;

    在他看来，都不用去想速食药膳，就单论药膳，这都是及其小众的一种美食。&lt;/p&gt;

    风来大酒店自从推出了药膳到现在，如果不是因为秦端的香园府也一起推出药膳的话，恐怕药膳想在这几个月的时间里，打开清河市的餐饮市场，想都别想。&lt;/p&gt;

    根本不可能。&lt;/p&gt;

    李风来他自己有什么人气？&lt;/p&gt;

    还不是指望清河首富秦家的帮衬。&lt;/p&gt;

    因而，问题就出在这儿。&lt;/p&gt;

    食丰集团不比秦家，资金不雄厚，实力也只能称得上是中等，如果不是因为食丰集团有属于他们自己的一套完整的生产链和销售渠道，李风来恐怕也不会让秦菲菲跟李林峰合作。&lt;/p&gt;

    他看中的，就是食丰集团背后那一套完整的生产链。&lt;/p&gt;

    自己的工厂，自己的农场，所有的原料都是自己生产的，包括销售渠道，都是从专卖店开始，一家家门店分布的全国各地，从线下推广，到线上营销，长期的准备工作，做的很足。&lt;/p&gt;

    这也是李风来想要跟他们学习的地方。&lt;/p&gt;

    因而，他觉得，目前李林峰想试水，而且一下子从十家门店开始销售，并且定下几百盒的数量，估计都卖不完。&lt;/p&gt;

    “这几天的数据怎么样？李经理，还是和我说实话吧。”李风来想到这儿，问道。&lt;/p&gt;

    闻言，对面明显的沉默了一下。&lt;/p&gt;

    旋即解释道：“李总，是这样的，既然您都猜到了，那我也就不瞒您了，除了清河市的市场，其他城市的数据都很差，有效的客流很少，大多数都是好奇来看看，根本没有买下来尝尝的打算。”&lt;/p&gt;

    “我们有想过是价格的原因，毕竟我们集团一直以来推广的这些速食产品都比较平价，在国内很多做速食产品的厂家和商家，在价格这一方面，他们的成本控制，根本比不过我们，这是因为我们食丰集团有一套属于我们自己的完整的生产链。”&lt;/p&gt;

    “但是，那也是因为以前我们生产的速食产品，原料便宜，成本好控制，但是速食药膳的成本，实在是太难控制了，49块钱一盒的价格，已经是我们在保证回本的前提下，能够做的最低成本了。”&lt;/p&gt;

    “嗯，我知道，所以，你有没有想过，换一种销售方式呢？”李风来这时候问道。&lt;/p&gt;

    &lt;/p&gt;

    &lt;/p&gt;

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第二百五十一章 换个销售方式吧

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