3302-3303 钱难要

    3302章钱难要（上）陈太忠是十点四十分进入李市长办公室的，于十一点二十分出来，两个人谈了整整四十分钟，出来的时候，门外已经等了两个人。

    这两位见市长办公室里出来个陌生的年轻人，禁不住看他两眼，直到另一位又进去，剩下的这位才轻声发问，“巨处，出去的是谁啊？”

    “一个很难说话的人，”巨中华并不掩饰自己对陈太忠的不满，当然，更过分的话他也不会说，待看到对方眼里若有所思的神情，他才又点一句，“马上十一点半了。”

    这位就明白了，别看年轻人在市长办公室里呆的时间长，但是这就饭点儿了，市长没留人，证明此人不但巨大秘不待见，李市长也不待见。

    这话是一点都不假，陈太忠和李强谈得真的还算投机，但是他站起身走人的时候，李市长连屁股都没欠一下，更别说挽留了，两人注定不是一个阵营的。

    事实上，陈区长知道，若是自己一开始软一点，李市长未免没有收编自己的可能，但是现在他连市长的秘书都得罪狠了，李市长肯定不会再有这个念头的——某人打狗的时候，没看主人的面子。

    不过这也正是他想要的，陈太忠来北崇，就是做事来的，不想过多地介入当地的因果中，而且他就算想借李强的势，李强也不会多么支持他。

    其一，陈某人是外来的，不是李市长起家班底，其二，他是有自己的背景的，李市长自然也不可能放手使用他。

    所以，倒不如像眼下一般，中规中矩的上下级关系，可以暂时合作，大多时候是就事论事，这也真不错，当然，不该打的主意，某些人也不要乱打，否则的话，他不介意告诉对方，“追悔莫及”四个字怎么写。

    事实上，今天中午，陈太忠还是有安排的，没错，就是那个他在阳州唯一的熟人——他要请阳州移动的老总郭伟吃饭。

    郭总听说他来了，马上就表示说，你来了我的地方，肯定是我请客嘛，也别去别的地方了，就来我移动食堂吧。

    移动公司离市政斧也不远，两千米都不到，阳州这个地方真的不大，有意思的是，在公路斜对面，移动公司也在建新的办公楼，上面“阳州移动”四个大字煞是醒目。

    陈太忠来到移动的院门口的时候，郭伟已经等在那里了，旁边还站了四五个人，不过郭总的派头看起来不小，他跟陈区长把臂言欢的时候，离得最近的人，都站在两米之外。

    “怎么不进新楼？”陈区长指一指马路对面，那栋楼看起来已经完工了。

    “那楼想搬进去，起码还得一年半，”郭伟笑着回答，“内部装修才开始不久，而且这是通讯枢纽楼，装修完以后，线缆割接和施工协调，最少还得半年……这还是得资金跟得上。”

    口口声声说没钱，我一张嘴你就给了两百万，陈区长听得又有想笑，不过这个时候笑的话，就太不厚道了，于是他低声开句玩笑，“郭总，你要是三五个月之内动了，这楼……不会烂尾吧？”

    “应该不会，我们的财务和工程程序还是很严的……不过，烂就烂了，”郭伟笑一笑，一副满不在乎的样子，“这么多人看着我，省移动那么多老总，要不回来钱，那是我无能，可是钱要回来，总得找个地方花吧？”

    说着话，大家就走进了食堂，市移动目前的办公场所，就是一个两栋二层楼的小院子，看着简陋得很，食堂更是几间平房。

    不过进去之后才能发现，里面的装修虽然一般，但在简洁、干净之余，透着股大气，别的不说，只冲着门口的榨汁机、电磁灶和微波炉，那就不是随便一个食堂能有的——而这里是免费使用。

    郭伟安排了一个小包间接待陈太忠，包间里就他俩人，不多时饭菜上来，厨子的手艺不错，起码刀工不错，能把心里美萝卜雕成几朵玫瑰。

    “郭总，我过来其实是催帐来了，”陈区长几杯酒下肚，毫不掩饰地发话了，“年关了，人民教师嗷嗷待哺呢。”

    “还早呢，你急个啥？”郭总可是不想这么早拿钱出去，他不是信不过陈太忠，也不是差这点钱，实在是平曰里各种香烧得太多了，吃的亏也太多了。

    他吃亏不是被人骗——被人骗的时候也有，但是真的不多，主要是很多时候，他把诚意拿出来了，但是对方却支支吾吾起来，这个那啥，事情不好办啊……要不，你再帮衬点？

    这年头就是这样，人心没尽，起码郭总遇到的这几个人，都是这个样子，好不容易遇到个真有来历的，他也帮着办了事，结果求到门上的时候，那边却表示很疑惑——郭总，你觉得咱俩有这个交情？

    我帮那个谁谁，把事情办了啊，郭伟真有点牙疼了，就您身边那个……那你找他办事嘛，那位拂袖而起，你好歹是市移动的老总了，做事靠谱一点行不行？

    这就是郭伟的悲哀，他是很有诚意地找人帮忙，但是敢收他钱的，都是想着能再多弄一点的，真正能帮得上他的，那种主儿身边的人也很贪婪。

    偏偏是这种主，不计较身边人的贪婪，反倒是怪他没眼色——郭伟能理解这种心情，人家眼里就没他这个角色，所以就不在乎下面人的贪婪：不为下面人着想，队伍好不好带倒是在其次，关键是面子没了。

    而令人感到无奈的是，这样的人，才是有大能力的人，才是能扶郭总上位的主儿。

    郭伟吃这样的亏多了，钱不钱的倒是小事，关键是气人不是？

    而且他还有别的担忧，像上面举的那个例子，他忍一忍还能继续下去，但是那主儿做事，太不成个体统了，郭总觉得自己就算上进了，也很容易出问题。

    那货吃相太难看，又是翻脸不认人，郭伟很怀疑上进之后，业务会被那厮垄断，他没得挣倒是小事，关键是……你倒霉之后可能会连累到我，那我之前的功夫，不是白下了？

    这一桩桩的亏吃下来，他不能记吃不记打，所以他很市侩地表示，“先给你一百万，反正你只花出去八十万，剩下一百万，等手头宽松一点吧……现在盖楼都没钱。”

    他市侩，陈太忠就更市侩了，年轻的区长点点头，“行，今天我就带这一百万走，剩下的一百万，我带你见了井泓之后，五天之内支付……你不跟我讲人情，那大家就是做买卖了，我也希望两不相欠，省得半夜有人敲门要账。”

    我只是吃亏太多了嘛，郭伟听他这么说，反倒是有点后悔了，不过现在解释这些，也有点不合时宜，于是他痛快地表示，“行，下午我派办公室主任过去，带一万张充值卡。”

    神马？陈太忠正夹了一筷子铁板牛柳往嘴里送，闻言登时就是一怔，“你给我充值卡？”

    “陈区长，你的牛柳掉了，”郭总提醒他一声，然后又解释一句，“充值卡也是钱。”

    我牛柳掉没掉，关你什么事儿呢？陈太忠脸上笑意大盛，他在那啥小白之前，有过一个著名的“牛柳掉了”的说法，眼下见到类似的场景，真是格外地敏感。

    于是他嘴角抽动一下，“原来是这样啊，既然你难……我就不要了。”

    “陈区长，我真不是这个意思，你听我解释，”郭伟哪里敢让他不要了？

    陈太忠却是不管这些，站起身就要走人，下一刻觉得袖子有人拽着，他禁不住扭头淡淡地扫一眼，“老郭，你这有点不成体统……放手。”

    “太忠你听我说完成不成？”郭伟真是怕了他了，闻言忙不迭松手，因为他的直觉告诉他，如果再不松手的话，后果会很严重。

    “你说的这话，就让我没法呆，”陈太忠叹口气，他也觉得自己火气有点大，这是……身边没有女人的缘故？于是他又缓缓坐下，“来，我现在听你解释。”

    “其实也没啥可解释的，我们的移动充值卡，现在就当人民币用呢，”郭伟微微一笑，“前两天我去朝田移动办事，有个女人给单位买一百万的充值卡，跑到市移动要回扣。”

    “但是市移动明确告诉她，让两个点，就是移动的批发价了，也就是说这女人只能赚两万……她买了一百万的充值卡。”

    “这女人不会搞价，”陈区长做出了判断，他不想在这种事情上浪费太多的脑细胞，“或者说她找的渠道不对。”

    “你这么想，还真的错了，对任何承销商来说，充值卡的利润，最多就是两个点……反正我没听说过，谁能挣三个点，”郭伟正色回答，“我好歹是阳州移动的老总，白送你三五千的充值卡没问题，你找我批量购买优惠三个点的充值卡，我做不到。”

    “这么说，充值卡就是硬通货了？”陈太忠的眉头微微一皱。

    “没错，超值买卖的时候都有，”郭伟点点头，“所以说我给你钱和给你充值卡，并没有本质上的区别……真的是同一个姓质。”

    3303章钱难要（下）“超值买卖？”陈太忠听得叫一声，他真是有点好奇了，“你别告诉我，还能卖出……高于卡值的价格去吧？”

    “真的可以，”郭伟缓缓点头，“阳州这地方，经济不发达，充值不方便。”

    “可是你这一万张卡，那就是张张都是一百元的了，”陈太忠听得只有苦笑，“我发给教师们充值卡，就有点说不过去了，兑现也是个问题，而且他们的收入，未必是整数……这卡，你让我怎么发？”

    “你可以让老师们合伙领取嘛，”郭伟做出了回答，而且是意味深长的那种，“我点对点支持你北崇的教育，是冒了风险的……我要规避风险。”

    “嗯，这么做就能规避了风险？”陈太忠点点头，淡淡地发问。

    “我这就是相当于把话费送出去了，”郭伟坦荡荡地解释，“同时针对的是县区教师，可以算是对教育事业的支持。”

    恐怕你还是完成了销售任务吧？而且有人拿上充值卡，没准还要惦记着办移动的手机号，陈区长想了一想之后，叹口气摇摇头，“嗯，还增加了移动的美誉度。”

    “那你叹什么气？”郭伟奇怪地看他一眼，“我说陈老大，我移动对地方的额外开销……得有名目，这就是最好的变通手段。”

    “我知道是这样，”陈太忠不动声色地发问，“但是你指望我北崇的老师，拿着移动的充值卡，去买鸡蛋打酱油？还要人家找回来人民币？”

    “这个你不用艹心，卡发出去了，有的是人去收卡，”郭伟轻笑一声，“一百块的卡，九十四五收，转手九十七块卖，这价钱是想怎么卖就怎么卖……一百块赚个两三块，一百万，就要赚两三万了。”

    这么变现，倒真是可以，陈太忠在瞬间就反应过来了，阳州再穷，好歹也是百万人口的地方，朝田有人能一次姓买下一百万的卡，阳州还消化不了这点钱？

    但是说到这里，他又想到一个问题，“但是阳州不比朝田，我估计这个价钱收卡，不符合市场规律。”

    “没错，”郭伟笑着点点头，“北崇放一百万的卡的话，估计就是满大街八十或者九十块收卡的人了。”

    “我发现你笑得挺开心的，”陈太忠嘴角抽动一下，似笑非笑地看着对方。