王新月微微一笑。
她收起企划书看着叶枫说道：“本来我是觉得这份东州市财务统计书对你很有用到你这运动馆看了发现没什么用处了我问你你要针对的客户群是什么标准的？”
“有钱有权的吧。”叶枫下意识的回了一句紧接着又补充道：“还得有素质的。”
“这就对了。”
王新月继续说道：“其实有钱或者有权其本质都是属于高端客户就东州市人在我行不同层次的存款比例来分析有钱人和没钱人处于一个金字塔的极端中间一层几乎是空的越有钱的越有钱越没钱的越没钱。”
叶枫点头：“嗯有钱人可以钱生钱不谈投资光每年存银行的利息就是很多人想都不敢想的数字了。”
“看不出来你挺有觉悟的嘛这一类客户不仅是你们运动馆争取的客户也是我们银行的争取客户我们每年都要有拉存款任务指标的。”
王新月说完又好笑了起来对叶枫说道：“也是怪不得你懂这些你就是有钱人行列里的。”
叶枫莞尔的问道：“我也算有钱人？”
“我上班一个月就几百块钱工资你跟别人一笔转账都是150万你不是有钱人谁是有钱人啊。”王新月露出幽怨的眼神。
不过王新月也没较真在银行里做了这么久她也知道越是有钱人越是会感觉缺钱用这是真的因为他们总是想着把钱扔出去投资。
或是民间借贷。
或是开店。
或是投资房地产。
她继续对叶枫说道：“所以说中低层客户存款多少根本不在你的考虑范围内你要考虑的范围在金字塔顶端的那一小撮人他们有钱东州市的有钱人也比你想象的多稍微手指头缝露出来一点点就能把你的运动馆撑起来了另外女人的市场也很重要一般做生意的人都是男人这是对的吧？所以女人就闲下来了这些富太太根本不缺钱也不需要去上班有着大把的时间三五个姐妹约着去美容或者去哪里旅游。”
“不过还好。”王新月说到这里抬头笑了笑继续说道：“你这运动馆经营起来很中性除了篮球馆不管是羽毛球也好网球也好射箭馆也好女人都可以接触进来。”
叶枫闻言点了点头王新月说的却是很有道理。
“还有最重要的一点。”王新月看向叶枫嘴角微翘：“运动馆的老板也够年轻够帅那些富婆最喜欢的就是你这种长得帅气阳光年轻有为的小帅哥你要是出卖点色相嘴巴甜一点见人就叫姐姐你的运动馆生意绝对可以更上一层楼。”
叶枫无语：“你对我就这么有信心？”
“不是我对你有信心而是女人结婚后的本质是寂寞。”
王新月一点一点的跟叶枫分析道：“你想啊人都是寂寞的动物这两个人结婚后时间一长就会失去了新鲜感男人呢可以在外面花花草草或者打牌喝酒女人就寂寞了啊这时候有人跟她聊她能不上心？所以你的运动馆成败你可以充当很大助力的。”
叶枫忍不住的看了一眼王新月：“说的这么懂你很寂寞吗？”
王新月挑眉：“你想试试？”
“我开玩笑的。”叶枫怂了。
“我当然不寂寞了啊我又没结婚呢还没到人生心里都一片荒芜需要情感来抚慰的地步不过我说的也是实话在银行做大堂的要的就是知道客户需要什么所以看人得准再说了我同事也有很多结过婚的女人啊女人之间还是有点私密话题的。”
王新月说着笑着看向叶枫：“要不要我帮你介绍两个女同事像你这么有钱的成功男人她们一定会有兴趣尝尝鲜的。”
“你这是想坏我道心啊。”叶枫无语的说了一句。
“看来你也不傻嘛。”
王新月笑了起来：“短期的这种操作模式是行得通的只是说人心很难把控尤其是女人的心女人跟男人不一样的男人比较理智女人会比较感性跟她们玩玩暧昧没什么女人都会有分寸一旦有了关系上的突破女人就会冲动起来了到时候你的运动馆就要麻烦起来了可能是这个女人跟另外一个女人争风吃醋也可能是富婆的老公发现端迹找上门来长远来看有点得不偿失。”
叶枫反问道：“那你呢刚看到我的时候是怎么想的？你也说了你们银行有拉存款指标。”
“就是觉得很厉害啊这么年轻就三十万的存款首先如果是父母给你的肯定是转账到你的卡里不可能多此一举给你现金再让你来存。”
王新月笑着说道：“当时我也想跟你拉关系帮我完成存款目标的不过这样做可能会有一个后果就是会造成客户的反感越是有钱人他的耐性也就越差因为他们生意上笑脸应付别人已经做的够多的了所以生活上的耐性也就不会那么的好。”
“所以你花了一年的时间来潜移默化跟我熟悉？那你为什么又要跟我说呢什么都不说放在心里自然一点不是更好吗互相心里也不会有什么疙瘩。”叶枫佩服的看了一眼王新月她的眼光真的很长远因为叶枫前世经历过。
真的很反感那种一见面就上来推销各种产品。
或者保险电话的。
心理上会下意识的排斥这种推销。
但如果说两个人之间熟悉了那么久不会存在这种心理上的潜意识排斥了然后两个人聊天沟通都不会有那么多的戒备。
还有王新月之前说让自己去出卖色相叫富婆姐姐也是一种变相的提醒因为运动馆面对的不是一个或者两个人。
想要在一个场所处理好那么多女性关系的话几乎是不可能的等同于玩火很容易把人全部得罪。
所以得一碗水端平可以迎合她们但不要和她们走的太近。
叶枫心里如此想到。
“因为我本来就是这么想的啊两个人不管是做生意还是求助帮忙最重要的就是坦诚嘛你看我把我心里想的完完全全摆出来跟你说是不是也挺好的？”
王新月紧接着笑着对叶枫商量道：“所以今年老板你是不是得帮我过一下支行存稿指标任务啊反正你钱在别的银行存也是存。”
“行绝对没问题到时候你打电话给我说好了。”叶枫点头应下了王新月这种处理方式并不让他反感反而挺欣赏这种以退为进的方式。
“那我这里先谢了啊。”
王新月欣喜的点了点头然后重新把企划书打开：“客户群确定了现在我们来说说会员制的问题。”
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