第321章，踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫（4000＋）

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    “您好，小姐请问有什么需要么，我记得您上次来我们店里选购了一件男装，这次也是过来看男装的吗？我们这边也有女装哦。并且都是手工制作唯一的一件。”

    现在这么有眼光的人不多了，她得抓紧每一次机会才行！

    苏菲不好意思直接开门见山的问。

    只能笑笑说：“好啊！我上次买的衣服我先生很喜欢。”

    那位女服务员一听苏菲这话，眼里顿时散发出不可抑制的光芒。

    这话说得她喜欢听，因为这个店自从开业以来，成交量很小。每个月还要负担很多费用，他们的老板本来也在店里看着，但是因为后期实在再交不出这些费用了，所以外出去打工了，目的就是可以换取一份工资来把她这个员工的工资发了，所以作为一个店的老板来说很惨。

    苏菲买了衣服还说喜欢，老板要是听到了，肯定会一把鼻涕一把泪。

    话一旦说到人的心坎儿里，就会不由自主的多了起来。

    尤其对方还是喜爱自己产品的客户，那神情好像苏菲喜欢的不是衣服而是她的孩子一样，那一脸的骄傲和自豪简直闪闪发光的刺眼。

    而且苏菲这张脸的确很有欺骗性。

    比如……她看起来特别真诚可爱，又有亲和力，笑起来总是眉眼弯弯，看起来特别赏心悦目。

    还有就是，她身上的衣服一看就价值不菲，样式却随意简单，根本不像其他的贵妇和千金名媛一样，不管，所谓的大牌名牌是不是和自己都往自己身上套。

    “这位小姐，您的眼光真好，实不相瞒，我们这个品牌服装店是我们老板的一番心血，她的设计独具匠心，简单又随意，用料特别精致，但是吧，想必您也可以看到店里的情况，客流量……不多，不是所有人都喜欢，我们老板最近也是为了这些发愁……”。

    苏菲目光随意的看着那些衣服，耳朵里面却不停的听着她的话。

    这……算不算是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

    她还什么都没有实施，只是单纯的问了几句，这孩子就如同竹筒倒豆子一样，噼里啪啦所有的东西全都倒了出来，她也还什么都没有做，这孩子就自顾自的和她讲了起来。

    那服务员见她听得认真，也以为她听进去了，其实和顾客说这些不应该，但是这位小姐貌似并不排斥，而且她也是为了把这个服装品牌的来源跟历史宣扬出去。

    万一……要是听了她家衣服的历史更喜欢了肯定会很好……

    这样这位小姐了解之后，说不定会介绍给其他的朋友？

    那么一传十十传百，就不得了了。

    她是这样的简单随意的风格，想必她的朋友也会是类似的风格。

    万一……她们因此大卖一笔，那么她们这个月的租店铺位置的费用是不是就不用发愁了。

    老板也不用……这么难受了。

    因此她身上可是肩负着特别重要的责任！

    于是她把整个品牌的历史如同念教科一样全都循规蹈矩的说了出来。

    “我们这个品牌叫做‘lh’，创立还不到一个月，‘lh’也是中文品牌‘灵狐’的称呼，我们老板每次说起来都是一脸的激动和自豪，就是也不知道还能不能维持下去……”。

    苏菲停下脚步，扭头随意的问道：“就是因为赚不到钱？这么好这么独特的衣服，如果不能坚持下去，岂不是很可惜。”

    她语气真诚，尤其心里真的是这么想的，有很多刚开始看起来还不错的服装品牌，就是因为后期的资金不足以及吸金能力差，从而半路途中夭折。

    但凡这个服装品牌可以及时地转变营销思路，或者充足的后续资金。想要迅速的发展起来也不是什么难事。

    服务员叹了口气：“就是因为没钱啊，还因为我们老板是做设计的，她会关于设计的一切知识，甚至所有打样，布料的上色，针线的选择，成衣的缝制都是她亲手所谓，但是她不懂这些所谓的营销理念，而且坚决不把衣服的价格提高。即便我们做的是中高端的东西，利润却不那么可观。”

    苏菲点了点头，很是赞同：“这还真有点艺术家的气质，不为牟取暴利，只为展示心中的美好。”

    “什么呀！您说的这种说辞这是我们老板经常说的话。但是我却不赞成，在这么高档的商场里面，我们即便是初出茅庐，也不应该把价格差距拉那么大，因为并不是所有的人都明白我们在这些衣服上背后花费了多大的心血和精力。作为一个新创的品牌，你标的价格太低，就算东西再好，人家也会认为是地摊货。”

    苏菲到底是没有忍住，被她毫无城府的话逗得笑了起来。

    虽然道理是这个道理，但是不知道为什么一经她说出来，带了一点好笑的味道。

    “那你们老板有没有想过，与其自己努力经营不下去，不如去寻找投资人，注入更大的资本，你们才能更好更快的运转起来。”

    一提到这个，服务员便一脸痛心疾首：“我们老板为了拉投资，不知道跑了多少地方，用尽各种手段，想和各种投资人产生合作关系。然而理想是丰满的，现实是残酷的。她努力了半天，也没有打动一个投资人。所以只能自己去上班了，去赚我的工资还有店铺的费用。”

    老板也是特别无奈和心酸，她并不是什么都会。

    说到这个她也觉得特别委屈：“我们老板也是特别可怜，开业到现在没赚多少钱不说。自己怀着孕呢还得上着班儿，完了之后还得这跑儿那儿跑。有时候我都想，反正老板有才能，单纯的上个班多好。干嘛要这么操累呢！”

    苏菲闻言挑了挑眉，听说这个老板怀孕了还自己到处各种跑，顿时觉得特别亲切。

    因为她自己也是这种情况，即便她现在怀孕五个多月了，也还是想为了自己做点什么，根本闲不下来。

    莫名其妙的，她对这个没有见过面的背后老板产生了极大的兴趣，甚至还特别想尽快见到她。

    她看了看跟在她身后一直絮絮叨叨的服务员：“说实话，我很喜欢你家的衣服，真不希望它就这么没了。像你们这样的店铺，在这种商场里，一个月的租金要多少？”

    来之前，她在电脑上查过资料，知道大概的价位。

    那服务员心想反正这也不是什么秘密，和这位小姐更不存在什么竞争关系。

    索性一鼓脑儿的把话都说出来。

    “这里的租金特别贵，一个月要五万，你想啊我们的衣服一件卖一千多，哪里负担得起这么高的费用。”

    苏菲点了点头：“的确是这样，那为什么你们不换一个商场呢，租金不会这么贵。”

    “这我也和老板提过，是老板说不可以。要做就做最好的，即便是在大地方刚开始不顺，也会慢慢好转的。我们不能一味的追求快速的赚钱，而忽略了品牌的意义。是我们老板的原话，可是我却不赞同。我总觉得我们应该先把钱赚出来，在这个商场上立足了，然后再想其他。但是我不是老板啊，我又不会做衣服，所以我只能听她的。但说实话我其实还是很心疼她。”

    苏菲弯唇笑笑，从那些衣架子里挑了一件淡绿色的雪纺裙。

    看得出来员工是好员工，老板是很有个性的老板，当然衣服也是质量特别好款式特别新颖的衣服，想要发展起来应该不难。

    “你们老板遇到你这样一个好的员工，她应该感到很庆幸。”

    服务员突然被夸奖了，觉得特别不好意思，自己这么没遮拦的说了很多，这位小姐却很有耐心的从头听到尾。

    “那你需要试试这条裙子吗？这是我们老板新出来的最新款。只有一件，号码也是均码，不过这件裙子设计的比较宽松。我看您穿应该挺好。”

    苏菲点了点头，拿着衣服去里面试了。

    在出来的时候，不能不说这个服务员的眼光特别准。

    什么样的身材，基本上她推荐的尺码都特别合适。

    服务员一直等在外面，看着苏菲从试衣间里面出来，顿时从眼前一亮。

    “您穿着一件水绿色的雪纺裙真的特别好看，都说人靠衣装马靠鞍，好马配好鞍，不仅能显示出您苗条的身材来，还趁的您的皮肤特别白皙，这么一看完全就是十几岁的少女一样。”

    苏菲已经不知道说什么好了，这一家店如果把所有的东西都具备了。

    不火才怪……

    这么优秀的老板……蛮优秀的员工……

    苏菲将衣服换回，递给她：“那么这件你就帮我包起来吧！”说实话她是真的很喜欢。

    “好的，您请稍等，刷卡还是现金？”

    “刷卡。”

    她现在很少带那么多的现金，就是因为之前有一次特别惨痛的经历，刚从银行里面取出来的钱，就丢了……

    所以她特别吸取教训。

    服务员把衣服包好拿给她：“给您，如果您喜欢请多多帮我们宣传，给您打八折优惠。”

    苏菲失笑：“八折优惠？你们店长知道了会不会杀了你？”

    要知道现在经营算是困难了，还敢给客户打八折，这魄力实在是比不的。

    服务员摆了摆手：“不会不会，我们老板说了，只要遇到真喜欢的看着投缘，就给八折优惠。”

    苏菲内心深处受到冲击，这服务也是没谁了……她给一百个赞。

    临走之前她借了一张纸，留了一个联系电话和姓名交给她。

    服务员接过来，有些不解：“苏小姐？您这是……”。

    “麻烦你一下，帮我转告你们老板，我想和她合作，对这个品牌很有兴趣，她不是要找投资人么，我正好有一笔钱，而且我懂一些管理和营销知识，可以给一些建议，老板依然是由她来做，具体分成如果她有兴趣可以联系我。”

    毕竟强扭的瓜不甜，这个道理她还是懂得。她们有拉投资的需求，那么她手里有资金，还有相关的营销经验，接下来就看这个品牌的老板到底愿不愿意和她合作？

    她把主动权交到她们手里，如果她们愿意，这事情就成了。

    如果她们不愿意，苏菲也不会上赶着要求人家。

    任何事情都讲究一个你情我愿，虽然她内心特别希望这个老板可以和她合作。

    服务员虽然一脸懵血的状态，但是反应还挺快，而且这个事情就算不反应，简简单单的听起来就是一个天大的好机会。

    这位苏小姐看起来是那种特别有亲和力的明理之人。

    而且看得出来，她是真的喜欢她们这个品牌的衣服。

    而且开出的条件虽然说的不是很具体，但是通过刚才给她打折，她的反应，就说明这个苏小姐并不是那种眼中只有利益的人。

    而且之前她们老板跑了那么多家的投资公司，就没有一个愿意过来投他们的。

    这让她一个小服务员对自家老板拉动投资的能力，产生了如同大海般一样的深深的怀疑。

    老板经常说的一句话就是，如果这次能找到一个投资人，还会有下一个投资人，总会找到一个识货的。

    可是找了那么多天，连她一个旁观的小服务员都有一点看不下去了。

    但是人生往往就是那么有意思，在老板放弃寻找投资人，自己去打工赚钱来支付这些所有的费用时，人家主动过来联系她了。

    她就一直说，连她一个小小的服务员，都能看好这家店的前途，怎么会有人那么眼拙。

    这种遇见伯乐的欣喜，不是一般人能够体会的出来的，难道从此以后她们就要转运？

    “好……好的，那先谢谢你苏小姐，等我们老板一回来，我就立刻和她说这件事情，她知道了一定特别高兴。”

    这突如其来的被一个天大的彩蛋砸中的感觉真的是太爽歪歪了。

    不枉她今天说了那么多的话，莫名感觉春天来了是怎么回事儿？