西市街道两旁的积雪已经融化的差不多了,偶尔路边还有一小堆被踩的脏兮兮的雪团,仿佛向路人证明这里曾经下过大雪。
虽然已经不下雪了,气温也比前阵子有所回升,但是寒风呼啸之下,行人仍然紧裹着身子,低着头匆匆往前走。
楚王府服装铺子门前,突然来了五六十号妇人,在门口的小二还没有反映过来之前,就一窝蜂的涌进了铺子里头。
不过,别看这些人似乎来势汹汹的样子,真正的进入了铺子之后,大家都突然变得安静了起来。
你看着我,我看着你,谁也没有先开口。
最终,大家都把眼光集中在一个老妇人的身上。
“额哼”老妇人清了清嗓子,对着面前的姑娘说道“我们是来买羊毛线的,一次性买的多的话,你们会给我一些优惠吧”
“一次性购买一百斤以上,可以额外给你们每斤再便宜一文钱。”杏儿看着眼前一大堆人,有点紧张,也有点激动。
开业这么久了,今天是第一次有这么多人来购买羊毛衣。
要是每天都有这么多客人,那自己就可以不用担心的都睡不着觉了。
“我们这次不止买一百斤,我们差不多要买两百斤,可不可以再给一些优惠”
“对啊,王婆说的有道理,我们一次性买两百斤,再给点优惠呗。”
“我有好多亲戚在其他坊,到时候我再让他们也来买,你就再给点优惠吧。”
王婆带头讲了价,她身后的妇女们立马跟着起哄。
这些都是普通老百姓,要是自己独自一个人来到装潢的富丽堂皇的服装铺子,可能不敢讲价,直接买了就走。
但是现在几十号人一起,眼前这个姑娘又很好说话的样子,她们自然是希望能够多省点钱。
其实这也是人之常情,无可厚非。
不过,不等杏儿回答,一旁的香儿就站了出来,“一斤羊毛线卖二十文钱,现在打了八折,再给你们优惠一文钱,相当于是十五文钱一斤,织一件毛衣只需要三十文钱左右。就三十文钱,现在就连麻布衣服也做不出来吧”
香儿负责珍宝阁的业务,对于买家的心态把握的比杏儿要强,知道这个时候,一定不能一味的让步,要不就没完没了了。
“姑娘,话不是这么说。这羊毛线毕竟是新的东西,我们大家都不是很会织,织一件羊毛衣,老身我是花了差不多十天材完成,但是用麻布制作衣服的话,一两天就好了。”
王婆天天和各种各样的人打交道,说起话来自然是一套一套的。
“那麻布衣服和羊毛衣能一样吗两三件麻布衣服穿在一起,也没有一件羊毛衣来的暖和。”
看到王婆战斗力很强的样子,香儿干脆给杏儿来了个现场教学,也不着急崔她们买,而是你一言我一言的开始了讨价还价。
“十五文一斤吗现在只要十五文一斤了吗那给我们来五十斤吧。”
就在香儿和王婆热烈的“交流”着羊毛衣的优劣的时候,门口又涌进来二十几号人。
也不知道是这些人看到里面那么热闹,担心买不到心仪的羊毛线,还是听到香儿王婆的话语当中十五文钱一斤的惊喜价格,这些人毫不犹豫的决定购买五十斤羊毛线。
“十五文钱一斤是一次性购买一百斤以上的价格,正常的话是十六文钱一斤。”杏儿向前走了几步,去招呼新来的这批客户。
新来的这批人聚在一起互相嘀咕了几句之后,领头的妇人便开口道“一百斤就一百斤,给我们来一百斤羊毛线吧。”
原本她们买五十斤,并不是因为五十斤就够了,而是每家都想先买够织一件衣服的羊毛线,后面再看情况购买。
但是,现在发现多买一点更便宜,她们果断的决定多买一些。
“大家静一静啊,这个优惠仅限今天有效,明天开始,不管是买多少,最少都是要十六文钱一斤啊。”
香儿及时站出来大声宣布着这个决定,这立马坚定了王婆她们购买的决心。
只有今天有这个优惠,错过了就没有了。
虽然一个人也就省了两文钱,但是两文钱也是钱啊。
楚王府服装铺子里这么热闹,立马就吸引了不少门口走过了路人,特别是一些原本在对面范阳麻布铺子里面转悠的顾客,立马凑热闹般的跟了进来。
人都是有从众心理的。
这就像是后世一个人去街上吃饭,看着一排饭馆,原本纠结着要去哪家吃。
突然发现有一家排起了长队,好多人都在里面吃饭,立马就会决定也去这家吃。
现在这些妇人也差不多是这个心理,原本还在纠结到底是买麻布还是羊毛线,现在不用纠结了。
没看到这么多人都在服装铺子里抢着买羊毛线吗,万一去晚了,说不准就没货了呢。
“不要着急大家不要着急,一个一个来”
“在这里也可以结账。这些羊毛线都是两斤一卷,一卷三十文钱,钱货两清”
“我一个人买,买不了一百斤,我买两斤也算三十文钱可以吧”
“给我来十斤”
香儿也好,杏儿也好,还是铺子里其他的伙计丫头,都开始忙碌了起来。
在这个寒冷的下午,冷清了十几天的楚王府服装铺子,突然就火爆了起来。
而对面的范阳麻布铺子,却是以肉眼可见的速度在变得冷清。
很多原本要进去的顾客,看到对面服装铺子一片火热的场景,也决定先去服装铺子看看再说。
这一看,基本上就没有麻布铺子什么事情了。
卢掌柜今天都在铺子里头,把这一切变化看的一清二楚。
只见他脸上一阵黑一阵白,浑身散发着怨气,吓得周围的伙计们连说话都不敢大声,生怕撞了枪口。
卢掌柜为了控制长安城麻布和皮草的价格,可谓是下了重金来囤积居奇。
要是都压在库房里卖不出去,他绝对没有好果子吃。
“这可是你们逼我的”卢掌柜咬牙切齿的看着服装铺子人进人出的大门,脸上充满了决绝
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