“我们现在七个人，每个人分的都有目标，本来应该各司其职，不过公司把我们组成一个团队，是让我们发挥出团队的力量，从现在开始，我们不再划分区域，对九个医院同进同退。”
金健公司会议室，张朋把所有手下召集到一起，宣布了新决定。
既然成立新团队，就要有所改变，让上面看看自己的能力。
不仅要做，更要做的优秀。
在场唯一的女士范月，表示了反对，
“领导，你这样一搞，对我们就不公平啊。我们前期的付出不是白费了，比方说，我负责的三院，已经答应要购买机器了，你现在横插一手，这不是摘桃子吗”
“月姐，不急，稍后我会说到这个问题”，张朋不急不躁，
虽然对方说话难听，却不能和她吵起来，反而要以理服人。
“那好吧”，范月娇滴滴回答，
“除了我负责的专科医院，范月负责的三院，其他有重大进展的医院，都报告一下，免得事后有分歧”，
张朋扫了一眼，无人举手。
这在他预料之中，如果各自都有进展，也不会让他们成立一个新团队，几乎所有人都是一筹莫展。
“我说一下我的想法，如果大家同意把各自负责的医院交给团队负责，那么成功之后，奖金按照工作中各自的贡献分配，如果不愿意交给团队负责，仍由自己来做也可以，在销售过程中，需要其他人员帮忙的话，可以双方协商解决，拿不准的话，也可以私下问我。”
没有人说话，张朋看着范月，点着对方说道，“月姐，你觉得怎么样”
“我没意见，你考虑的很周到”，范月摇了摇头，“不过交不交给你负责，我要再考虑一下。”
“好，一会大家把各自负责的医院情况填一下，表格随后发给大家，如果想自己单独负责的话，第二页的具体情况，就不用填，表格内容是一样的，大家不用相互商量。”
张朋把提前准备好的材料发了下去。
这是他精心设计的情况关系调查图，为下一步工作开展做准备。
包含负责的医院，目前进行到了哪一步是否见过院长，见过几次对方态度怎么样私下是否约过设备科科长对方是否吸烟有什么爱好家庭住址，电话号码是否掌握
问题庞杂，如果不是选择题的话，这群人根本写不下来，中间也夹杂了一些私心，对在坐几人的关系调查以及性格、特长测试。
力求掌握所有细节，拼接出一个完整的画面。
张朋把收上来的问卷翻了一下，惊讶发现范月也同意归入团队领导，看了看她的问卷，才知道，三院是同意买机器，但是另一家公司中标的可能性比较大，她实在是没什么把握。
至于其他人的，进展最快的也不过是和设备科长吃了顿饭，甚至有人还不知道医院有设备科，只见过院长一面，对于这种人，张朋心里已经把他ass掉了，不是懒就是蠢。
看了看名字，刘忠，就先从他开始。
三十多岁的年纪，一脸木迂。
“忠哥，你怎么想起干器械销售了”
“听人说的，能挣大钱，我平时嘴就快。”
“现在有其他工作吗”
“没有。”
张朋明白，对方说是兼职销售，不过是好听罢了，其实就是无业。
“吃住怎么解决”
“住在一个老乡的工地上，平时帮着搬点砖什么的。”
“结婚没有”
“婆娘在老家带孩子。”
“有没有想过以后怎么样”
“好好工作，努力挣钱。”
“忠哥，这快一个月了，你觉得自己适不适合干这一行”
刘忠闻言，没有说话。
听到这里，他基本上明白了什么意思，刚才激动的心，彻底凉了下来。
他知道自己的缺点，平时能说会道，到了推销、拉关系、走人情的时候，就张口结舌，本来以为换了领导，会有新的变化，没想到是这个结局。
清理掉刘忠，虽然从感情上来讲，不能接受，但是从工作角度考虑，是必须这样做的。
正所谓“职场不养猪，要哭回家哭”。
大家找工作是为了挣钱，不是为了做慈善。
刘忠是个好人，通过几次接触，张朋发现这个人是热心肠，乐于助人，同事有什么事，喊一声就到。
然而，好人不一定是好职工，刘忠干了快一个月，连基本的门道都没入，可以说已经宣告职业生命的结束。
张朋自然可以灌一些心灵鸡汤，鼓舞一下对方，等到对方再次失败的时候，还可以自我标榜，“看啊，我给了他机会”
然而，他不愿意这么做。
这样做，不管是对公司、对个人、对刘忠都是极端不负责任的。
之前还不明显，以后他们就是一个团队了。
而笨人通常会影响风气，带来团队结构的崩塌。
如果张朋抱着一颗帮助后进同学的圣母心，把笨人放在团队里栽培着，这对其他下属并不公平。
偏偏大多数的笨人都是好人，用服从来保住自己的位子，这样一来，谁都能给这个人损上两句。
一个团队如果养一个笨人，就一定允许其他人用大量时间去看笨人的笑话。
一个团队里，通常只能允许一个人来欺负其他人，那个人就是领导。
不能允许其他人欺负另一个人。
张朋知道刘忠会干活很努力，然而他的努力对结果起不到太多的促进作用。
如果项目成功，对这种人不奖赏，容易影响团队士气，这么卖命都得不到奖赏
如果奖赏，对于真正有能力的就是伤害。
“忠哥，有句话我不知道当讲不当讲。”
“你不用说了，我明白。”
刘忠仿佛苍老了几岁。
张朋心下叹息，这都是没办法的事。
有的人天生不适合做销售，这没什么大不了的。
“张总，我先走了，谢谢你这几天的照顾。”
刘忠起身告辞还不忘说一句客气话，张朋亲自把他送出门外。
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