第874章:成事在人

    司扬最近的火气有点儿重,不理这个估摸着撒尿都是黄的家伙,李宪默默的拿起了桌子上的那份报表。

    将上面的数据和对比线形图看了一遍之后,又默默的放下了。

    嗯。

    唯你卫生巾这个销量下滑的是有些厉害。

    按照这个统计显示,从一月5号开始,唯你卫生巾全国经销商要货量开始下滑。一月7号,经销商反应上来的终端销量也开始萎缩。

    新北这边北林,滨城,黄岛三个发货仓,出货量从四号的合计二十五万件,到了十七号,只有二十万件。综合销量上来说,同比上个月降低了一成多。

    全国市场占有率从百分之四十八,一下子降到了百分之三十七。

    “经销商那面怎么说”

    用手指哒哒的敲着办公桌,李宪问到。

    “还能怎么说”司扬有点儿恼,说“京城,沪市,深城等几个大经销商这几天天天给我打电话,他们那面已经做了市场调查,下一级的销售渠道不好统计,他们就抽样了地区内的商超。现在咱们唯你的卫生巾在商超销售渠道上,已经快被护舒宝追平了我看了一下,估计也就是类似批发部和商店那头对市场的反映还比较慢,一下子体现不出来。不过按照目前这个趋势走下去,护舒宝到底能抢咱们多少市场份额,可就不好说了现在这才多久不到一个月的功夫啊这百分之十一就没了,咱们要是再不采取一些措施想点儿招的话,那很有可能就是百分之二十一,三十一,四十一,甚至是八十一九十一了啊”

    顿了顿,他才又说“各地经销商有的已经心发毛了。不少都把电话直接打到了我这,说咱们集团能给酒业花一个多亿拿标王,卫生巾广告时段和内容却两年没更新了。质疑咱们压根儿就没在乎卫生巾这块业务,强烈要求咱们增强广告力度。不然”

    见司扬脸上面露苦涩,李宪眉头一挑,“不然怎么样”

    “不然他们可就不续约了。李董,你可得知道,再有三个月,可就是咱们跟第一批一级代理商续约的时候了。要是唯你这销量再怎么萎缩下去,到四月份咱们损失就大了啊”

    “不要危言耸听,遇事要冷静,你这一有点儿风吹草动自己心态先崩了,怎么当领导”

    眼见着司扬真急了,双手支在自己的办公桌上说话都变了动静,李宪摆了摆手,沉声说到。

    新北的这些高层领导里头,老的老少的少。张大功陈树林这些人思想意识跟不上,但是司扬尚菲这种新生代,则是意识超前心不稳。所以李宪有的时候在中间总得疏导,对张大功陈树林这样的,让他们去学习,去接受新的知识和信息。

    对于司扬这种的呢

    有时候就跟养儿子教学生似的。

    现在宝洁那边仗着央视黄金时段的广告气势汹汹,唯你的市场份额下降的确实有些出乎李宪的预料。

    商场里边儿的事儿就是这样,你企业搞品牌也好,搞营销也罢,说一千道一万最后都体现在市场销量上。

    他没想到,宝洁的这一波攻势如此凶猛。在此前,他思衬着最糟糕的状况,也不过就是丢百分之二三十的市场份额。

    可是现在看来,自己当时想的是有些乐观了。

    但是也绝对达不到司扬说的那么悲观。

    代理商经销商那面的话不可尽信,都是一群说风就是雨的。销量萎缩,跟公司嚷嚷是肯定的。至于停止代理合约的事儿,扯淡的成分居多。

    这群王八蛋捡了多大的便宜,唯你第一批的一级代理商才多少代理费当初为了迅速打开全国市场,除了京,沪,深这样的大市场两年二十万之外,都是十万到十几万区间。可以说是便宜透了,这两年唯你从一文不名一下子冲到卫生巾产品全国市场占有率第一,这第一批代理商赚了多少

    别的地方不知道,就说京城的一级代理商宏兴商贸公司。此前去京城的时候,宏兴的老总于振河亲自求见说要招待,当时这货开的是一台本田雅阁。今年上半年李宪去京城的时候,再见到这货,车已经换成奔驰s600了。

    就算是现在唯你的市场份额萎缩到百分之二十,这些一级代理商都不带松手的。

    全国市场的百分之二十,那是多大的出货量

    瘦死的骆驼比马大,无非就是赚五百万和赚一百万的区别。李宪就不信,这些见钱眼开的家伙,能放着白花花的银子不赚。

    “李董,你别光顾着想,你倒是说句话啊”见李宪一个劲儿的皱着眉头不吭气儿,司扬嚷嚷道“达人秀的海选结合宣传,已经进行了一个星期了。公关部那边儿天天钱花的跟流水似的,可是这宣传效果也上不来。咱们得想办法了啊”

    “经销商那面,你先稳着。至于加大广告力度的事儿,你就跟他们说,公司已经斥资你先回去,这事儿容我再考虑考虑。”

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