第118章 粮食

    王元娘将这些日子攒下来的工钱，全都折算成粮食，一口气领出来，交给爹爹王老实。

    “就攒了这点粮食。爹，你拿回去，给家里改善改善伙食，好歹吃了个半饱。半个月后你再来，到时候我又能攒下粮食。”

    “好好好”

    王老实一脸欣慰，闺女大了，能养家，真了不起。

    看着半口袋粮食，王老实好奇问道“山庄待遇这么好吗”

    王元娘忙解释道“我们是计件制，意思就是做得多挣得多，做得少挣得少。”

    王老实笑起来，“我家闺女真能干，这才多久，就挣下半口袋粮食，够吃一段时间。不过，你也不要太拼了，多给自己攒一点。终归，你要出嫁，家里没钱给你攒嫁妆，只能靠你自己。”

    王元娘红了眼眶，“我吃住在山庄，不愁的。倒是家里，应该断顿了吧。”

    看二弟吃得狼吞虎咽的样子，就知道至少有两三顿没吃。

    王老实叹了一声，“爹爹没本事，养不活你们。”

    “爹，你说什么呢家里就那个条件，我们都明白。”

    王老实露出一个憨厚的笑容。

    闺女大了，懂事了，这是好事

    “看着点你弟弟，叫他别逞能。挑粪这活太累，他还在长身体，可别把身体熬坏了。”

    “我知道”

    父女两人依依惜别。

    王大壮此时，跟随队伍，正前往最近的漆县。

    四季布庄的计小四，自从升任掌柜后，似乎更忙了。

    去年冬天的时候，四季布庄二分店开业，位置在京城。

    计小四很有志气，要和京城的二分店比拼业绩。

    就算比不上，也不能被甩开太多。

    一度，他很绝望。

    一群开荒流民，没钱啊

    可是随着集市开张，开荒流民的购物欲终于被刺激到，四季布庄的生意也随之回暖。

    每天都有大姑娘小媳妇，来到四季布庄挑选照顾生意。

    美啊

    计小四心头很美

    尤其是当山庄管事伙计们照顾生意的时候，他的心情更美。

    若是几位先生前来照顾生意，比如韩其宗韩先生来到四季布庄，计小四都会亲自招呼，心情能美上好几天。

    几位先生，待遇好，舍得花钱置办行头，是四季布庄名副其实的大主顾。

    对待大主顾，计小四向来都是拿出百分之两百的热情招呼，争取将大主顾忽悠得找不到北。

    杜先生走进四季布庄，只想随便看看，没打算买什么。

    计小四有一双利眼，虽不知杜先生的来头和身份，但是只需一眼，就判断出这是一位大主顾。

    既然是大主顾，当然要牢牢抓住。

    他不失热情，却也不会让人觉着谄媚，“客人想买点什么我们这里有”

    “就随便看看”杜先生打断他的话。

    他含笑应下，“客人随便看，有任何需要，吱一声就成。”

    计小四看出对方是个极有主见的人，也就不讨嫌跟在身边。而是远远的候着，准备对方随时有需要的时候就上前。

    四季布庄的货物，大大方方摆在铺子上，可以上手摸，成衣还能试穿。

    没人在耳边聒噪。

    杜先生第一次感觉这个购物体验不错。

    他讨厌有人在自己耳边唠唠叨叨。

    他随意扫了眼计小四，是个识趣的铺子掌柜。

    难怪四季布庄，能在小小的流民山庄生存下来。

    流民的购物力，用脚趾头都想得到。

    舍不得吃，舍不得穿。

    想赚他们的钱，难啊

    四季布庄能生存下来，让流民心甘情愿掏钱消费，良好的服务态度肯定起到了促进作用。

    杜先生观察了一番，正是傍晚放工时间，一炷香的时间，布庄就来了三拨客人。

    低价区，高价区，泾渭分明，互不干扰。

    装饰区，也进行了区分。

    小小布庄，区域划分合理，可谓是五脏俱全。

    货物备得也很全，做工扎实。

    杜先生随意挑选了几根木簪，雕工挺好的，然后结账走人。

    计小四一边将木簪包起来，一边说道“先生还需要别的吗我们新进了一批香囊，除了常见的茉莉香，桂花香，还有牡丹花香，药香”

    计小四算是看出来，眼前这位先生眼界高，估摸是看不起店里的货物。

    偏偏对方又买了木簪，于是他灵机一动，开始推销香囊。

    他判断，眼前这位顾客，可能喜欢独特一点的物件。

    价值其次，关键是要投其所好。

    当杜先生听到木棉香，他果断说道“拿几个木棉香的香囊给老夫看看。”

    “好嘞”

    计小四不管拿出木棉香，其他少见的香囊也都拿出来。

    生意嘛，无非就是尽力。

    香囊针线极好，一看就知道是专业的针线娘子缝制，绝非哄人的稀烂货。

    香囊里面的香包，味道也很独特。

    “你们制作香囊，莫非有特殊手艺”

    花香长期不散，又不会浓郁刺鼻，挂在腰间，真正合适。

    计小四含笑道“客人好眼力，我们家的香包，都是大师傅独特手艺调制。保证只此一家，别无分号。”

    杜先生问道“京城的四季布庄，和你们是一家”

    哎呀，这位客人是京城来的啊。

    看来对方应该是东家的客人。

    计小四热情道“京城的四季布庄，是二分店。我们这里，是一分店。”

    杜先生笑了笑，“你们东家做生意有意思，开布庄，不先在京城开店，反而选在荒僻的山庄开店。京城的分店，成了二分店，有点意思。”

    计小四含笑说道“客人有所不知，我们店从一开始，宗旨就是服务广大开荒流民，并没指望赚钱。后来生意起来了，才考虑在京城开分店。”

    这话，听听就成，别当真。

    开店做生意，哪能不赚钱。

    服务开荒流民，不过是赚钱的一种手段。

    他笑着，内心很佩服燕云歌。

    玩得好一手左手倒右手的把戏。

    开荒流民累死累活，攒点粮食，一个转手又回到了她的手中。

    流民还要感恩戴德，给他们生活带来了方便。

    难怪燕云歌手中不缺粮，因为每日都有粮食入账，重新回到仓库。

    要是燕云歌得知杜先生所思所想，定会回敬他一个大大的“呸”

    流民每天消费是有限的，那点粮食，能顶什么用。

    以为她赚了流民很多钱，殊不知离着赚回本钱，还遥遥无期。

    那点利润，还不够她投入的本钱零头。

    今年，又招收了几大千流民开荒。

    加起来近两万流民吃饭，每天光是支付给流民的粮食，就是一个天文数字。

    为此，她又从少府购入了一批陈粮。

    她都快成为少府的粮食消费大户，乐得少府一干官员合不拢嘴。

    放在仓库里的陈粮，总算有了去处，还能卖钱。

    杜先生随手挑选了五个香囊，加上之前的簪子，总计消费两贯钱。

    嗯，杜先生挑选的都是好物件，单价高。

    做成了一单，计小四很满足，亲自将杜先生送出店铺。

    杜先生转身又进了隔壁的杂货铺。

    杂货铺东西多，地方窄，对杜先生来说没任何吸引力。

    但是，他可以通过杂货铺，判断出开荒流民的收入和消费情况。

    经过一段时间，明察暗访，杜先生对富贵山庄已经有了深入的了解。

    运作模式，也都摸清楚了。

    归根到底，开荒不能单纯地开荒，得有配套，得让流民看到希望。

    对于近日见闻，杜先生打算写成条陈，寄给侯爷燕守战。

    或许上谷郡也可以效仿富贵山庄的模式，招收流民开荒，增加粮食产量。

    若是粮食能够自给自足，广宁侯燕守战的扩军计划，就能顺利进行。

    粮食无法自己自足，总归会没有安全感，容易遭人掣肘。

    一句话，粮食是根本。

    有了足够的粮食，人才有底气。

    凌家有粮食，有大把的粮食，吃十年都吃不完，所以底气十足。才会在这个时候，送凌长治到京城做官，冲击顶尖世家。

    回到山庄，杜先生打算找燕云歌谈一谈。

    耽误了这么长时间，春耕都结束了，不能再拖延下去。

    燕云歌也觉着是时候谈一谈，早点将杜先生还有二房两口子送回侯府。

    二房两口子，在京城这段时间，可没少折腾。

    毕竟姓燕，打着燕家的名头行事，天经地义。

    燕云歌烦他们两口子。

    不过那两口子没招惹到自己，她也不会主动找对方麻烦。

    当阿北禀报，“姑娘，杜先生求见。”

    “让他进来”

    杜先生被请进书房。

    看着书房内，满满的藏书，杜先生有些诧异。

    穷乡僻壤，藏这么多书籍，有必要吗

    燕云歌笑道“杜先生是不是好奇书柜里面的书籍不瞒先生，其中大部分都是几位教书先生编撰的教材，还有我从别的地方收集的一些文集和教材。这里面，没有一本孤本或是残本，先生不必惦记。”

    杜先生哈哈一笑，“姑娘说笑了。姑娘刚才提起文集，老夫倒是有几分兴趣。不知可否借阅一二”

    燕云歌大方应下，“杜先生想借阅，尽管开口。若是杜先生能留下一份墨宝，让众人有机会仰慕先生的学识，那就更美了”

    哎呀，四姑娘果然不做亏本生意。

    留下一份手稿，倒也可行。

    于是，他痛快答应下来。