今年的农历新年是1月31日陈晴两女直到2月底才返回北美并不是偷懒而是一直在忙碌她们负责几个项目的各项工作重中之重就是刚刚成立的步步高。不过在这个过程中陈晴另外发现了一个很大的商机。主要是步步高团队在研究剖析vcd这款产品的过程中产生的灵感。
这里不得不说起vcd的由来。
中国安徽万燕集团创始人在1992年参加一次技术博览会期间受到美国视频解码芯片生产商斯高柏公司展示的视频解码芯片产品启发产生了研发vcd的念头。
万燕集团随后成立。
1993年9月烧掉14亿人民币巨资之后万燕集团顺利完成第一台vcd产品并且在1994年推向市场这本该是中国第一款拥有独力知识产权的播放器产品。然而因为各种各样的原因vcd的一系列核心专利都被各大海外厂商抢注整机专利也因为错过了申请时机而成为开放性的技术标准。
这不得不说是一种莫大的遗憾。
对于产业链下游厂商来说失去了专利就等于失去了话语权只能在元器件采购等方面任人宰割。
曼哈顿中城区洛克菲勒中心。
西蒙位于维斯特洛公司总部的办公室内陈晴正在介绍着自己的想法：“我和斯高柏公司联系过没能获得具体的资料。不过通过硅谷那边c小姐的帮忙我大致确认了一点斯高柏依据维斯特洛公司推出的mp4视频格式研发的最新款视频解码芯片目前的生产成本最高不会超过10美元然而斯高柏出售给下游厂商的价格哪怕是合作紧密的万燕集团单片售价也达到80美元毛利高达700%。其他诸如激光读取头、系统控制芯片等核心元器件各个厂商的毛利也都是制作成本的数倍之多。相比起来万燕集团目前售价折合500美元的vcd产品只是制造成本就超过350美元毛利率只有40%。所以如果中国的vcd产业真的能够如同我们预测那样爆发的话我认为控制上游元器件生产企业才是最好的投资这样我们甚至能够主导整个中国的vcd产业实现利益最大化。”
西蒙听陈晴说完微微点头没有立刻开口而是看向对面沙发上垂首低眉似乎很专注在翻阅膝上文件的林素。
察觉到周边安静下来林素抬头恰好与西蒙对视眸子微微闪动很快转为疑惑。
西蒙打量着女人精致的俏脸突然问道：“是不是产生了一种身在敌营为虎作伥的感觉？”
林素目光又闪了闪没有否认却也没有肯定。
西蒙换了个更放松的姿势靠在会客区沙发上继续用中文道：“这其实很正常说明这么多年长在红旗下的你人生观很端正。不过呢你也要记住你不欠别人什么也不欠自己国家什么我可是听说你这次回去把提前拿到一年薪水的大半都捐了出去希望工程很不错的一个项目。所以你已经做得足够好了。现在你是我的你要做的就是对我保持绝对的忠诚。”
林素终于开口：“我不是你的我只是在为你工作。”
西蒙丝毫没有和女人理论的意思转而道：“陈晴的想法很好对于这件事我们只需要从纯商业方面的考虑去做大家都在规则之内没有任何可以指摘的地方。而且我一向认为他人的同情与怜悯从来不可能让一个人真正强大只有不断的打击和挫折才能做到这一点推及一个国家道理同样如此。我相信这件事之后中国方面肯定会有所反思从中吸取教训这是很多国家发展过程中必然遭遇的坎坷。”
林素顿了顿想要反驳终究只是微微点了点头。
西蒙露出微笑道：“不过我还记得黑格尔曾经说过历史给人类唯一的教训就是人类从来不吸取教训。所以我相信这种事情会有第二次第三次乃至第四次。”
林素心绪刚刚落下一些听西蒙这么说顿时意识到某个家伙又开始调戏自己只能很没杀伤力地瞪过去。
西蒙赞赏道：“你生气的时候也很好看漂亮女人啊真是上天的宠儿。”
林素干脆重新低下头去。
西蒙也不介意却是又道：“其实就像这次回去捐款一样我觉得这是一件很值得赞赏的事情。所以继续保持吧。还有努力为我工作这样你才能获得更多也才可以拥有更多的资本去回馈自己的祖国。”
林素依旧垂首等待片刻确认某个家伙这次不是在调戏自己才轻声道：“谢谢。”
注意力重新转向陈晴：“好了我们两个大反派继续我已经看过你提交的方案收购斯高柏这一点我非常赞同不过建立一条主导vcd市场核心元器件产业链的方案就算了。中国本土目前无力生产这些核心元器件这一点没错不过对于欧美和日本的电子厂商来说vcd核心元器件的开发难度实在不大我们根本不可能做到垄断。”
陈晴摇头道：“时间老板这才是我们最大的优势。就像视频解码芯片斯高柏已经开发出非常成熟的mp4格式视频解码芯片因为对vcd产品的不重视其他厂商在这一领域并没有投入太多精力哪怕是索尼这样的电子行业巨头想要追上斯高柏至少也需要一年时间。这一年时间里斯高柏也不会停步不前肯定会有更加先进的产品推出。”
“但你好像忽略了一件事”西蒙接道：“dvd标准已经成型了vcd终究只是在cd基础上研发的替代产品一个固定容量47g一个只有700m这是vcd再努力也无法超越的事情因为本就是相隔不止一代的产品。所以陈我不得不提醒你还有需要你提醒段他们vcd对于我们来说只是在赚一场快钱最多五年你们就必须考虑转型的事情否则只会被dvd替代乃至彻底被淘汰。”
“我知道这一点老板”陈晴丝毫没有受到打击的模样说道：“在我看来dvd确实终将替代vcd但各个厂商因为内容的原因想要推广dvd还需要很长一段时间这段时间里我们可以积累足够的技术从将来更加庞大的dvd产业中分一杯羹。”
“庞大你觉得有多庞大？”
“至少不会比录像机差多少因为dvd相比起来有着很明显的成本优势。虽然核心专利已经被索尼等厂商把持却并不意味着没有我们的机会。”
西蒙打量陈晴片刻：“不得不说你的思路很好。”
陈晴期待道：“老板同意了？”
西蒙摇头：“很遗憾我还是不同意。”
“为什么？”
“你现在经常用互联网吗？”
“是的。”
西蒙道：“回去再仔细研究一下你就会发现现在的互联网上已经开始出现一些盗版音乐和电影的下载网站了陈这才是趋势。无论是正版还是盗版将来都只可能是互联网的天下。互联网的全球化普及会彻底摧毁传统的播放器产业。如果没有互联网我绝对会批准你的方案并且大笔投资。现在这是不可能的。”
“老板你刚刚也说了dvd光碟的容量是47g这样规格的一部电影画质体验是现阶段互联网绝对无法比拟的。”
“现阶段比不了五年后大概就差不多了。”
“但是……西方可不是中国版权保护是非常严格的dvd的生存应该轻而易举。中国那边互联网才刚刚起步dvd至少也有十年的生存时间。”
“你显然还没有看透互联网的开放性这一点无论是东西方都无法阻挡不劳而获是人类本性中的一种谁也阻挡不了。”西蒙说到这里阻止了陈晴继续与自己分辩而是道：“总而言之事情就是这样无论是vcd还是dvd在我看来都只会被互联网淘汰。更何况两者的很多核心专利已经被索尼、日立、飞利浦等厂商把持我们耗费巨资加入终究也已经错过了最丰厚的一块利润而且还很难确定这部分利润何时会彻底消失所以这就是在赚一场快钱。”
西蒙这么说陈晴明白已经没有转圜的余地只好道：“那老板的意思我们只收购一个斯高柏？”
西蒙点头：“我看过这家公司的资料去年年初上市1994财年的营收也只有2100万美元市值受到新科技浪潮的影响偏高目前为12亿哪怕恶意收购我认为2亿美元以内也能够拿下这是一笔很划算的生意作为现阶段vcd视频解码芯片的唯一供应商待到中国方面的vcd产业爆发2亿美元拿下五年左右趁机套现我们或许能够收回10倍的收益非常划算。”
斯高柏1988年成立是德州仪器孵化的一家周边企业类似于很早以前围绕在ibm周边的英特尔等小公司主要从事视频解码芯片的研发因为vcd去年在中国的销量只有几万台因此还没有人意识到这家公司的潜力。
这就是维斯特洛体系的机会。
说起来有趣德州仪器这个股东之外斯高柏还是红杉资本重点投资的一个项目红杉资本创始人唐·瓦伦丁目前还亲自担任董事长。
以红杉资本的风投性质维斯特洛体系如果发起收购只要价格合适对方会很乐意出手套现德州仪器那边作为诺基亚最重要的基带芯片供应商出于维护双方之间良好合作关系的考虑也不会太在意将这样一家明显存在泡沫成分的小公司转让出手。
或许还会有人产生维斯特洛体系看中的企业当然要握在手里的念头大不了恶意收购就是。
陈晴听西蒙这么说目光中露出期盼：“那么老板可以把这件事交给我来做吗？”
西蒙点头：“如果是其他事情肯定不行。如果是按照你的建议布局整个播放器产业我也肯定不会交给你。不过既然只是斯高柏这样一家小公司还关系到中国vcd产业的布局让你来做没什么。这也算是一场考验陈一旦中国的vcd产业开始爆发作为现阶段视频解码芯片的唯一供应商你就需要平衡中国那边步步高与其他vcd厂商之间的供应分配问题这件事做好了我们可以最大程度控制中国的vcd产业做不好就可能将其他厂商赶去竞争对手那边。”
陈晴郑重地点头：“我明白老板”说着又小小迟疑了下问道：“老板这次还能有我和林的份额吗？”
西蒙微笑点头：“还是每人5%你的职位挂在阿波罗管理公司那边就以阿波罗管理公司的名义发起这次收购吧不过你可要想清楚按照2亿美元的收购预算计算你们俩每人可就要欠我1000万美元。”
陈晴眨了眨眼睛脸上多了几分妩媚：“老板如果亏掉我们会把自己赔给你的。”
刚刚一直沉默的林素瞪了陈晴一眼终于开口：“你不要算上我。”
陈晴不甘示弱地瞪过去：“你不要的话我拿10%好了。”
林素张张嘴又看向西蒙见男人一副看热闹的可恶表情到底还是没有拒绝。
事情谈完西蒙合上手中的文件夹放松地翘起腿笑道：“好了这件事就这样你们先回去准备吧嗯晚上我会让人去接你们一起吃晚餐。”
晚餐之后……呢。
林素脸上顿时泛出些不自然的红晕这可恶的家伙难道每次都非要两个人一起吗？
陈晴却是目光期待只是并没有起身而是问道：“老板中国官方的访问邀请你真的不再考虑一下吗？就当是又一次旅行现在是4月份恰好正是真正的‘杏花春雨江南’时节呢。”
西蒙摇头道：“有时间再说吧最近可没空。”
今天是4月2日接下来西蒙明天要飞去澳洲在那边待不到一个星期4月6日大阪环球影城开业为了避免再引起‘维斯特洛效应’西蒙不打算去日本却还是要关注这件事。
还有4月7日卢旺达大屠杀一周年纪念日因为去年的事情美国官方已经很自然地将大部分功劳接过去这次克林顿都会去参加一周年活动西蒙也要趁机去一趟非洲。
再往后。
总之短期内根本抽不出时间。
而且西蒙去年的私人行程曝光后就已经引起了太多关注如果直接与中国官方接触以他现在的身份还需要权衡很多事情。
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