第482章 蜘蛛侠

    不同于八十年代常见的杠杆收购瑟曦资本买下ltd并不打算在短时间内拆分出售迅速套现而是倾向于长期经营后进行二次上市。

    因此在资金方面瑟曦资本不可能采用八十年代常见的短期高利率拆借和垃圾债券融资模式。

    为了筹集收购ltd所需要的资金正式的收购行动开始之前瑟曦资本就已经在筹备发行一支专门用于这起收购的全新基金。

    收购交易达成瑟曦资本也基本完成了这只基金的资金筹集工作。

    超过20亿美元的收购案虽然远远无法与交易总金额达到330亿美元的雷诺兹纳贝斯克收购案相比但在美国还没有彻底走出几年前债券市场崩溃余波的背景下这笔收购案已经是这两年来金额最大的一次私募股权收购。

    为了给予投资人信心也出于维斯特洛体系本身投资考虑交易达成之后维斯特洛公司很快宣布将以协议价格购买ltd公司10%的股份减去卫克斯奈家族保留的另外10%持股瑟曦资本实际上买下的只是ltd公司80%的股权需要支付资金规模为196亿美元。

    维斯特洛公司的直接涉足使得此前签署了意向认购协议的投资人迅速履行了自身的基金认购份额因而确保了这起收购案的顺利完成。

    具体的收购流程还需要两个月时间才能完成西蒙却是很快与ltd公司创始人莱斯利·卫克斯奈取得联系。

    莱斯利·卫克斯奈的发家史在这个行业显得非常典型。

    最初的一个时装店起家随后二十年不断增加连锁规模最终成就了现下拥有总计数千家连锁店的ltd公司。

    西蒙最在意的维多利亚的秘密其实是莱斯利·卫克斯奈1982年从另外一位商人手中买下的内衣连锁品牌。

    因为并不是起家的根本虽然这些年维多利亚的秘密发展非常迅速后来提到ltd大家也只会想到维密但实际上莱斯利·卫克斯奈此时依旧将ltd旗下的女性时装、运动时装等子品牌作为经营核心。

    因此相比后来一个维密品牌占据母公司超过60%销售额的比例此时的维密1991年度占有ltd公司的销售份额只有20%出头。

    经济低迷、过度扩张、放弃了最初‘有限品牌（limited brands）’的经营策略无节制地追求更多领域最终造成了ltd在美国债券市场崩溃后陷入经营困境。

    说起来ltd的创始人莱斯利·卫克斯奈是一个风格非常激进的商人这一点和西蒙给外界的印象其实非常类似。

    维斯特洛体系短短六年时间如同奇迹一般迅速崛起西蒙在这个过程中种种大手笔冒险举措甚至都不能用简单的激进来形容了。

    然而两世为人的西蒙其实一直都很清楚自己在做什么。

    维斯特洛公司很多在外人看来不可理喻的布局比如最近两年对伊格瑞特公司堪称疯狂的投入对于西蒙而言只是提前占住一些注定爆发产业的先机。

    莱斯利·卫克斯奈却不可能拥有西蒙的先知优势。

    过去二十年ltd的持续扩张更多只是一位勇于冒险的商人的自然之举。

    时装领域早已是一个竞争非常激烈的红海市场。

    ltd的持续过度扩张也因此陷入了很多时装公司难以避免的同质化问题：时装行业终究是很难玩出太多新花样的。

    服装产品同质化严重企业规模过于臃肿相对成本增加不可避免地造成品牌竞争力的下降。

    最近几年ltd旗下的女性时装和运动时装销量伴随着低迷的经济形势持续下降唯一逆势上扬的只有专注内衣的维多利亚的秘密。

    西蒙私下里也好奇这是不是传说中的‘口红效应’。

    不过原时空中ltd公司从90年代开始将更多注意力转向维密的运营重新回归专注核心品牌的‘有限品牌’经营策略大概也是受到九十年代初维密市场表现的启发。

    ltd的总部在俄亥俄州的哥伦布市。

    俄亥俄州位于美国东北部向东与宾夕法尼亚州接壤北部接临五大湖不同于蜿蜒多山的西部州县俄亥俄州地处一望无际的东部平原地带。作为俄亥俄州的首府哥伦布市恰好坐落在这一片平原的正中央。

    西蒙和珍妮特从澳洲返回后很快接受莱斯利·卫克斯奈的邀请赶来俄亥俄州哥伦布市做客。

    当然其中还有另外一些原因。

    西蒙对这个世界造成的‘蝴蝶效应’越来越明显却并没能改变事情的发生。

    比如1992年4月底的洛杉矶大暴动。

    事件的起因是1991年3月份黑人青年罗德尼·金因为酒架飙车拒捕等行为遭到洛杉矶警员的暴力对待事件经过被路人拍成录像带卖给了电视台。结果习惯于‘制造话题’的各大电视台将录像带前半部分罗德尼·金的种种拒捕行为剪辑掉只留下对方被打的画面在电视上播放出来。

    4月28日洛杉矶地方法院根据事件的完整记录判决四位涉事警员无罪释放因此引发了黑人群体的不满进而引发了大规模的骚乱。

    虽然记忆中暴乱只发生在洛杉矶中南部但谁知道这一次会不会出现什么异常变化。

    事情发生第一时间西蒙就悄然离开了洛杉矶与从纽约赶来的珍妮特一起在哥伦布市汇合。

    习惯性缘故哥伦布市这边提前也已经置办好了一处占地50英亩的农场式庄园。

    不同于洛杉矶以及沿海其他一些相继发生骚乱的大城市地处中部平原地带的哥伦布市显得非常平静。

    这其实也不无缘由地处保守的美国东北部俄亥俄州的有色人种比例远低于东西海岸各州这个年代的白人比例依旧在90%以上。

    西蒙对于这次暴乱并没有多少感触这个国家也不是第一次发生这种事情。

    哥伦布市北部郊区的农场庄园里莱斯利·卫克斯奈也没有谈论这次敏感事件的意思。

    对于政客来说这件事无论偏向哪一边都是错的因此布什总统直到暴乱发生两天后才出面和稀泥不痛不痒的呼吁几句。正值大选年各位候选人对于这次暴乱也都出奇地三缄其口。

    都是选票啊！

    西蒙和莱斯利·卫克斯奈都是公众人物即使没有职业政客的种种顾忌说多了也只会错多。

    虽然很清楚一个国家走向某种极端的政治正确往往就是这种不断的沉默退让造成的恶果西蒙也没有丝毫尝试改变什么的意思。

    骨子里某种根深蒂固的悲观让他更习惯于对太多事情冷眼旁观。

    政治不能多谈当然还是谈生意。

    今天是5月1日不知不觉已经是春末夏初。

    漫步在生意盎然的农场小路上不理会外界的纷纷扰扰心情在不知不觉中变得非常惬意。

    待在哥伦布的这几天西蒙一直在不间断地莱斯利·卫克斯奈讨论ltd的下一步发展。

    ltd最近几年的困境已经证明这家公司必须做出改变。

    原时空中ltd抛弃了很多周边品牌专注于维密的运营就是这种改变的结果。

    不过结合记忆中的信息西蒙发现ltd其实还可以进行另外一种尝试。

    既然已经证明过非常成功通过维密大秀进行性感营销的手法推广维密品牌当然还要保留但对于ltd的女性时装和运动时装等业务西蒙也向莱斯利·卫克斯奈提出了另外一种最近几年正在逐渐成型却并没有发展壮大的‘快时尚’概念。

    很多年后世界上最著名的几大平价时装品牌zara、h&m和gap采用的都是‘快时尚’的运作模式。

    简单来说快时尚就是在极短时间内将各大时装周展现出的时尚流行趋势在相对廉价的消费领域迅速推广开来。

    一流的设计二流的品牌三流的价格这就是对快时尚品牌的一种非常形象的概括。

    说白点所谓快时尚其实就是对各大顶级奢侈品牌制造流行趋势的快速抄袭模仿。

    西蒙的记忆中西班牙的zara品牌因为抄袭设计三天两头就要被起诉一回每年支付的侵权费用就达到数千万美元。然而这家公司却从来没有‘改过自新’的意思依旧孜孜不倦地派遣旗下规模庞大的设计师团队奔赴各大时装秀场。

    相比其中的巨额收益每年数千万欧元的侵权费用确实不值一提。

    zara的老板阿曼西奥·奥尔特加一度凭借这家世界级快速时尚品牌挤掉沃伦·巴菲特以数百亿美元身家跻身全球富豪榜前三行列。

    无论是西班牙的zara、瑞典的h&m还是美国的gap很多年后的三大时装巨头此时都已经成立不过三家公司距离其巅峰时期还有很远的路要走。ltd已经在时装领域拥有了很深的基础赶在三大巨头崛起之前在快时尚领域转型其实并不算晚。

    平价时装连锁发展到一定程度品牌的进一步突破一直是困扰莱斯利·卫克斯奈许久的一个问题。

    不同于奢侈品牌平价时装实在是太容易同质化了最大的问题就是很难长时间保持自己鲜明的品牌特色这种问题仅靠大规模营销是根本解决不了的。

    西蒙最近几天提出的‘快时尚’概念让莱斯利·卫克斯奈产生了一种豁然开朗的感觉。

    既然不能长时间保持某种足以吸引消费者的时装品牌特色那就反其道而行之时刻追求最新最快的流行趋势。

    至于其中可能涉及到的抄袭模仿这类道德风险对于一个在商场摸爬滚打了几十年的商人来说根本就不存在什么心理负担。

    经过几天的讨论莱斯利·卫克斯奈也接受了西蒙的建议。

    下一步重点推广维密品牌的同时ltd计划将旗下的时装业务进行整合利用ltd最早成立的一个名叫‘express’的品牌底子打造一家快时尚品牌。

    此外ltd还会出售部分非核心业务这种出售当然不是八十年代杠杆收购后的那种出售。

    资产出售获得的资金将全部用来发展‘vs’和‘express’两大品牌。

    “西蒙关于你昨天说起的内衣时装秀的设想我昨晚又认真考虑了一下这是一个非常棒的点子。不过按照你的设想邀请时尚界最顶级的一批模特还要进行电视转播预算就显得太高了一些或许我们刚开始可以稍微简单一些。”

    “预算的问题我也考虑过”西蒙笑了笑道：“莱斯不如这样这场大秀由丹妮莉丝娱乐和ltd公司联合制作双方各自分担50%的预算丹妮莉丝娱乐负责电视平台和录像带等渠道的发行。”

    漫步在绿意盎然的农场道路间景色宜人人却不醉。

    莱斯利·卫克斯奈飞快盘算起来。

    西蒙对ltd和莱斯利·卫克斯奈都做过了解同样双方产生交集后莱斯利·卫克斯奈也非常细心地研究过这位年轻人的发迹历程。

    丹妮莉丝娱乐能够将古驰的一档品牌纪录片卖出数千万美元的票房能够让麦当娜的演唱会纪录片票房大卖能够让一档南极风景纪录片成为票房黑马那么这场内衣时装秀很难说会不会有同样的价值。

    这么想着莱斯利·卫克斯奈很快问道：“西蒙我们共同承担预算利润应该也是共享的吧？”

    西蒙看了眼身旁五十多岁的中年人道：“莱斯ltd只是拿出一半的预算就能获得维密品牌的大幅推广难道这还不够吗？”

    “但是我们毕竟是承担了一半预算的。”

    莱斯利·卫克斯奈犹豫了下到底还是没有应承下来ltd可以承担全部制作预算。

    按照身旁这年轻人的设想这样一场大秀没有千万美元资金是根本拿不下来的。

    为了一场时尚品牌走秀一次性投入上千万美元实在是有些冒险。

    而且事情似乎还不仅仅只是金钱的问题。

    这件事肯定还需要西蒙的亲自筹划包括邀请那些顶级超模没有西蒙的出面很难行得通。

    维多利亚的秘密本身业绩和知名度虽然都非常不错但终究只是一档平价内衣品牌。

    对于很多超级名模来说为这样一个品牌走秀可是有些掉身价的。

    如果还是和其他超模一起扎堆那就更有些掉身价了。

    但是如果是为西蒙·维斯特洛策划的项目走秀大概会更加容易接受一些。

    莱斯利·卫克斯奈还是知道时尚圈去年突然崛起的两位‘腰精’和‘腿精’的。

    维斯特洛只是一次玩票就打造了两位迅速崛起的超级名模。

    以这年轻人在好莱坞和时尚界的强大影响力绝对可以非常轻松地召集一只为维多利亚的秘密走秀的超级名模团队。

    这一点现阶段的ltd根本无法做到的。

    原时空中的维多利亚的秘密内衣秀最早开始于1995年。

    不过不同于新世纪之后越发的声势浩大最初的走秀只能邀请一两个准一线名模作为主打直到十年后维密大秀才终于达到一种众神云集的巅峰状态。