“3000家我认为这是美国本土百视达连锁店的最佳数量一味追求市场占有率是非常不明智的这只会让我们把资金和精力都浪费在回报率很低的商业区域。通过不断对计划中3000家录像带连锁店的优化配置我希望未来三年百视达能够实现50%的本土市场份额。”
美国的录像带产业最近几年发展迅速预计今年就能突破100亿美元的销售额相当于本土票房的两倍。
百视达如果能够实现50%的市场占有率就将是一个年营收达到50亿美元利润规模5亿美元左右的产业巨无霸单体市值足以轻松突破百亿美元。
丹妮莉丝影城的三号办公loft内。
西蒙听南希这么说道：“如果你的目标真能实现或许我现在就应该买断百视达剩余的股份。”
“我计算过了”南希纤细的手指在桌面上比划着说道：“百视达近期的市值在32亿美元左右随着海湾那边战争的持续接下来一段时间可能会跌到30亿美元以内。全资收购的话报价可以控制在45亿到50亿美元之间我们实际上需要支付的现金大概为30亿美元。”
西蒙打量着南希那只漂亮精致的小手嘴角露出微笑道：“你知道的我最近正在酝酿一个很大的收购计划。”
南希感受到西蒙的目光白了他一眼见男人一点心虚的意思都没有也不移开眼神只得端起了旁边的咖啡杯凑到嘴边啜了一口道：“两件事并不冲突啊就算你的自有资金不足想要从银行那里贷到几十亿美元还不是轻而易举？”
去年年底爆发的债务危机导致北美各大银行纷纷缩紧信贷很多企业想要获得贷款的难度都大幅增加。不过西蒙这样优质的借款人反而成了各大银行最热衷的放款目标。
西蒙现在哪怕是想要筹集100亿美元难度都不会太大。
“事情是这样没错”西蒙说道：“只是环球之外我还在考虑另外一些事情同样是很花钱的大计划回报率也比百视达要高所以这件事只能靠后。”
涉及到数十亿美元资金的收购南希本就不期望西蒙会一口答应下来听西蒙还有另外的计划好奇道：“什么啊？”
西蒙摇头：“不能告诉你。”
南希不满道：“老板难道你觉得我不值得信任吗？”
“当然值得”西蒙肯定道：“不过信任这种事其实也是需要维护的最关键一点如果没有必要就不要轻易给别人可能破坏这种信任的理由。”
南希若有所悟道：“好吧我不问了。”
“那么说说海外”西蒙接着道：“我发现百视达的海外扩张似乎有些迟缓了录像带连锁店不同于电影院线在海外市场受到的政府管制和贸易壁垒很少既然打算做大海外扩张应该也是很重要的一项。”
相比百视达美国本土今年就能突破2000家的连锁店规模海外方面此时只完成了美国周边国家以及欧洲的英法德意西五国的小规模布局。而且除了加拿大与北美发展节奏同步外其他市场连锁店总数还不到200家还主要集中在伦敦、巴黎、柏林这些核心城市。
“海外的那些连锁店暂时只是为了探索市场前期的市场调研和数据分析很重要。完成这些只要资金充足海外的扩张速度一点也不会比北美差。另外我最近打算把百视达在东海岸波士顿-华盛顿都市区的连锁店全部接入互联网还要重新规划百视达的会员制度。总之很多事情要做海外市场暂时也无法分出太多精力。”
“你心里有数就好”西蒙点点头又叮嘱道：“还有不要把所有事情都揽在自己身上该放给韦恩·休伊赞加和詹姆斯·弗雷的就要放手。”
虽然是丹妮莉丝娱乐旗下非常重要的一家持股企业但因为南希·布里尔、韦恩·休伊赞加等人的存在西蒙对这家公司非常放心除了一些重要的财务和人事变动他现在基本上不过问百视达的具体运营。
“我明白的。”
南希说着想起什么招手唤来她那位等在附近的助理交代几句扭头对西蒙解释道：“说起百视达的会员制度你帮忙看看有什么需要改进的。还有那款《沙丘》电子游戏已经开始内部测试了恰好拿一份拷贝给你。”
眼看小个子女人又要明目张胆地压榨老板西蒙道：“我一分钟几十万上下这种事情就不要麻烦我了吧？”
即时战略游戏的布局从九十年代的单机游戏时代到新世纪的网络游戏时代都是一个很重要的分类很多年后的《魔兽世界》、《英雄联盟》等现象级热门网络游戏都与即时战略游戏有着千丝万缕的联系。
因此西蒙其实一直都在跟进《沙丘》的制作毕竟关系到未来的很多布局。
对于百视达的会员制度他就没有讨论的兴致了。
百视达公司那么多人总不能白养着。
南希不明白一分钟几十万上下的梗说道：“只是让你看一下有没有什么好的想法细节上当然还是我们自己做。我发现你总是能产生突破普通人思维限制的新奇构思出来这种天赋简直让人嫉妒。”
“这算是夸奖吧？不过我自己怎么没有感觉出来？”
南希道：“dc电影宇宙只是这样一个计划你知道有多惊艳吗？只要明年的两部影片能够成功这一策划或许就要被哈佛商学院加入案例教材了。”
西蒙笑道：“好吧看来我果然很厉害。”
南希又白了西蒙一眼。
助理很快送来一份文件夹和一张《沙丘》软盘拷贝。
西蒙把游戏软盘放在一边翻开那份文件对面的南希道：“我们暂时打算把会员分为初级会员和高级会员两阶主要提供会员折扣、延长录像带返还期限、降低违约金之类的条款还有一些包月或者包年的想法。”
吩咐南希的助理帮自己再拿一瓶水来西蒙低头开始翻看眼前的会员方案。
南希也没有浪费时间随手翻看起另外一份资料注意到她的助理送了一瓶矿泉水过来还随口找了个话题道：“好几次都见你只喝水为什么不喝咖啡了？”
西蒙没有抬头道：“我和珍妮打算要一个孩子喝咖啡不好。”
南希疑惑：“咖啡会影响到孩子吗？”
“很严重的影响所以你以后也需要注意。”
“我可没打算结婚。”
“不结婚并不意味着不能生孩子。”
“生孩子很麻烦的如果需要我打算领养一个。”
“孩子还是自己生的比较好。”
南希想到什么不满道：“大男子主义。”
西蒙不解：“这两件事有因果关系吗？”
“有！”
“好吧我是大男子主义。”
两人都安静下来过了一会儿西蒙道：“这些方案我看起来都很不错具体效果如何我觉得百视达可以像你刚刚说的海外试点那样选一两个州的连锁店先进行尝试可行的话就推广全国不可行就取消也影响不到大局。其实企业规模足够大的好处就在这里容错率很强不只是会员制度只要有什么好的想法都可以选一些区域进行尝试。”
南希侧头想了想直接拿起自己的备忘录记了起来。
西蒙笑道：“不用这么郑重吧难道你没想起来？”
“我想到了你说的前一半没有想到后一半”南希说着迅速写下几句话后抬头道：“还有吗？”
“关于会员的增值服务”西蒙道：“你亲自去百事达连锁店租过录像带吗？”
南希道：“当然每周都会。”
“觉不觉得麻烦？”
“麻烦？”
“你难道就没有想过可以送货上门？”
南希思索片刻道：“成本太高挑选片源远程预定还有物流都是很大的问题。”
“短期内可以使用电话预定至于物流问题尝试和邮政系统合作联邦的邮政系统是非常发达的他们应该也不介意多一门外快。和地方邮政系统签一份承包全年订单的打包合约然后百视达就能够摆脱连锁店束缚一个城市只需要几个大型的仓储物流中心。”
南希小脸上露出难掩的惊讶表情道：“这简直就是一种颠覆真的做起来我们现有的连锁店体系就要崩溃了。”
西蒙耸耸肩道：“我能够想起来别人应该也能产生类似的念头。百视达自己把自己颠覆或者被别人颠覆两种结果你选哪个？”
南希皱起眉头继续斟酌片刻道：“这样的服务涉及到太多复杂的环节需要发展到足够的体量才能形成规模效应规模较小的录像带连锁公司不可能开展这样的业务。我们自己似乎也没必要这么做。百视达的连锁店分布是经过精心挑选的而且还在持续优化可以最大程度满足用户的便捷性他们往往在下班路上就能顺道进入店面挑选录像带不需要远程邮递。对了你刚刚说短期内是不是还有长期的想法？”
西蒙感受到南希语气里的否定并不意外。
类似于netflix的经营模式在这个暂时还只能使用电话预定的时代想要推行确实不容易而且哪怕到了互联网时代出于维护自身连锁店体系的缘故百视达也会本能地抗拒这种经营模式。
“长期的如果互联网用户发展到足够的规模百视达可以建立自己的在线网站用户可以通过网站自行检索预定录像带就像图书馆电子图书检索系统那样这样就能解决片源挑选和远程预定的问题而且安全性更高更加便捷。通过邮政系统获得录像带用户看完之后只需要把录像带塞进特制的百视达包裹里再邮寄回去全程不需要离开家门。”
“如果我没有记错这个月美国在线的用户数量应该才能够达到15万想要达到足够的用户规模你觉得需要多少年？”
“美国家庭拥有录像机的比例从2%发展到70%只用了十年我相信互联网达到这样的普及程度最多也只需要十年。”
“通过互联网发展业务的想法很不错只是哪怕你的预测能够成真也至少需要再等五年。2%的家庭录像机普及率可发展不出一家百视达出来。”南希说着突然转了话锋目光眨也不眨地盯着西蒙问道：“老板我非常好奇你这些超前的想法到底都是怎么来的？”
西蒙不是第一次遇到这种问题珍妮特以前盯自己的小眼神那才叫杀伤力因此镇定自若道：“刚刚的这个念头是一个名叫里德的家伙告诉我的。”
“里德？”
“是啊”西蒙点头朝对面南希身旁的空位上抬了抬下巴换了一种幽幽的诡异语调：“他就坐在你身边。”
南希转头看向自己身旁的空气处语气不悦道：“嘿里德你坐对面去好吗？我讨厌男人。”
小个子女人一本正经地配合西蒙制造冷笑话两人都没有笑却让恰好一起走过来的珍妮弗·雷布尔德和雪莉·兰辛一头雾水甚至产生一种毛毛的感觉。
什么状况啊这是？
看到珍妮弗和兰辛南希吐了下舌头和两女招呼过后解释道：“只是个玩笑。”说着起身指了指西蒙手边的《沙丘》游戏软盘道：“我先去忙了这个记得试玩后发一封电子邮件给我。”
待南希离开珍妮弗对起身的西蒙道：“兰辛女士等了你一会儿了我就带她来了这边。”
西蒙看了下手表。
预定下午两点半和雪莉·兰辛碰面讨论丹妮莉丝与米高梅合作的事情。刚刚结束漫威那边的会议时间还有些早没有急着回行政区没想到和南希聊着不知不觉已经到了三点钟。
道了声抱歉干脆就在这边坐下西蒙问兰辛道：“《好人寥寥》的剧本你看过了吗？”
这些日子澳洲那边的约翰斯顿控股公司已经开始接手qintex集团名下的第七电视网丹妮莉丝娱乐与米高梅的合作也一直在推进。
在西蒙看来米高梅面临的最关键问题是不要再像八十年代那样被卖来卖去只要给出一个稳定的发展环境在九十年代好莱坞全球扩张的大背景下想要恢复元气并不困难。
再不济耐心运作几年澳洲那边也能以一个非常不错的价格重新把这家公司转手。
至于计划中两部合作的影片米高梅提出的好几个项目西蒙都不满意最后干脆从丹妮莉丝这边拿出了一部刚刚买下的版权《好人寥寥》。
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