林文华跟x浪团队的见面很愉快,谈得了很不错的友谊,双方在联合起来对抗企鹅帝国是一致的,因为这时候的x浪,体量完全不能跟企鹅相提并论。
微博的市场大战,面对咄咄逼人的企鹅,x浪当然会忌惮如果有人能够帮忙分担企鹅的进攻压力,必然上选
只是对用户引流这方面,并不能立刻达成一致。
林文华想要引流微博用户到微聊上,专门设立一个快速登录通道,首选微博账号登录如果这一招能成功,未来数亿的用户涌入,绝对不虚对手的qq大法
但是,用户和流量代表重要意义。
x浪本身也要考虑到对他们的利益影响,他们认同共同敌人,但对于分享利益资本的考虑和心思就多了。
所以这场见面的后期,双方主要在高谈阔论,却没多少脚踏实地。
林文华早料到如此,出发前他就跟团队商量好了,想要争取到引流合作,要么出钱,要么出股份,后者对方肯定会感兴趣。
但团队也不希望这么快合作,还没茁壮成长就忙着收割,有点仓促建立在这个原因上,双方对引流的愿望都还不算强。
这里面缺乏一个契机。
林文华断言“等到真正qq引流的时候,就是我们跟对方达成一致的契机。”
跟老板一辆车回去的李康明基本同意,他进行了大致时间的推断“我们目前的用户增长率非常可观,比对方高,我们新鲜简洁,只要它们不出王炸,依然领先。”
林文华针对他的建设思想讨论“所以我才要你提早接触,准备底牌。对手是巨无霸,哪怕我们暂时领先了,但也绝对不能掉以轻心。”
李康明心领神会,早期他还有点轻视林文华的意思,因为对方太年轻了,哪怕他投资领域做得出色,但互联网创业真的能行吗
但就这短短半年时间,他果断推翻了自己的一切观点,这家伙已经不是能行了,微聊这些丰富的招数都是他的杰作,屡屡惊人,不得不服。
“先回去集中我们的后台建设吧,用户越多,流量压力越大,绝对不能在体验上走下坡路,用户是我们的根基。”
“明白。”李康明点头。
送对方回到公司后,林文华再叫来秘书“你给我规划一下日程,看看有没有时间去跟老马见个面的。”
生意做到林文华这个级别,认识老马也不是什么稀奇事了。其实早些时候,他们还是电商同行呢,只是随着林文华把股份卖给了企鹅,退出了这块舞台。
若按照这个道理来看待关系,林文华跟小马更是合作伙伴在微聊推出后,对方高层三番五次邀约见面,只是林文华都找借口推了。
道理为什么
因为要竞争了,商人逐利,朋友是朋友,对手是对手用朋友的身份来做对手的事情,这不就乱套了吗
张怡雯查询日程后,取了个最近的日子“月底您暂时没有安排,我会联络对方秘书,一起协调见面日程。”
“好。”
大老总见面当然也不是说来就来的,你得像领导一样,先电话联络,在由双方秘书协调日程,商量地点场合,统一双方的时间。最后再制定章程内容,比如主要谈哪些方面,哪些不能谈的。
老总的秘书或者助理,将会把见面内容给提前部署了,提前传达他们目的精神,之后才告之老总,进行最后的见面定夺。
初夏来临之际,林文华带着公司手下,飞了一趟余杭。
除了看看西湖美景,也不忘酝酿一下见面的台词。
天晴云少的下午,悠然散步西湖边上,看着风景想着事情,身后跟着一男一女,秘书助理。
他们严谨的职业装打扮,反倒让休闲装的林文华站在了c位。明眼人一看就知道这年轻人,必然有些来头。
因为年纪轻轻就拿着折扇背着手,有大把闲暇时光去喝茶、去遛鸟,若挑不起生活担子,谁敢这么玩。
“我一直在想着,打败巨头的最好办法,就是让另一个巨头上。”
张怡雯领会含义“您这番是未雨绸缪,棋盘上步步领先。”
助理小吴其实按年龄来说是老吴,但在老板面前就得是小吴小吴刚来不到一年,不敢像小张那样随手就拍老板马屁,只能竖着耳朵,认真听着学着。
林文华笑着摇摇头“光说这些虚泛的话没用,你觉得我们跟对方,有哪些共同点的”
张怡雯这次略微思索,才回答“不一定要有直接利益才会接触,有时候一方太强就是原罪,正如赛场无第二,一山不容二虎。”
“不错。”
林文华点头,这就是来见阿里的原因。
阿里、企鹅,看似毫不相干,一个搞电商一个搞社交游戏,其实明争暗斗由来已久了,就单单说后世共享单车,实际上就是这两大巨头的交锋。
还有什么打车,生活服务它们处处都在打仗
最最明显的就是移动支付,这两家就差没赤膊上阵互掐了,所以但凡是能够让对方不爽的,都是值得投资的。
林文华这一次直接深入到企鹅最拿手的通讯社交领域,屡出奇招,以至于让他们一时间难以追赶,阿里不可能不知
对待他希望的见上一面,老马更是爽快至极,还同时发出邀约,你来我往互相尊重
所以当天晚宴,林文华坐上了马总的御用座驾赴会。
迈巴赫62s,在那大得过分的后排惬意舒展,心中与自己在加州的劳斯莱斯对比,豪华贵族感少了些,但同时代的科技感却是领先的。
享受着大老板的乐趣,心中也在思忖着好坏。跟巨头合作,好处很明显,很有钱很多资源,但相应的,跟巨头合作有时候也等于与虎谋皮。
投资圈业内有句话永远不要同时接受bat中两家以上的战略投资
因为引入两头老虎进来,结果往往是你自己先完了
ofo就是典型例子,年轻气盛的创始人不把资本当回事,引入阿里和企鹅,结果呢引入一个等于站位,引入两个就能够两面逢源结果完蛋了吧
不过这一次,林文华还真有点想搞大事的心态。
他追求成就感,大于金钱。
重生这一趟,他其实已经不缺钱花了,里程碑意义更大于实际,有时候他也挺想做到让两个巨头,都会佩服竖起大拇指的壮举的。
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