对方对超出以往10倍的销售业绩很上心,对林文华的要求也愿意商量,甚至表示过价格还能再降一些。
林文华读懂了潜台词“价格合适的话,我们的需求量可不止十万,十万可能只是个开头,二三十万也不是太难。”
双方笑容满面,但一方认为你在吹,一方认为你还能压榨两下。
刘宇则默默看着老鸟的表演,学着社会学问。
虽然他们没有马上签订协议,但互相交换电话、名片都格外认真,甚至秃头还送他们到了门口,挥手道别。
林文华开车离开了,刘宇忍不住问“真有把握卖二三十万这么多”
“卖不完明年卖呗。”林文华一点不担心,“怎么担心做不了这一单”
刘宇没有充胖子,实话实说“感觉有点压力。”
“既然我们都卖不了到10万只,按照协议让他们供货给其他批发商又何妨反正他们也肯定卖不出去,因为我们价格绝对更低。”
“噢”刘宇突然就想通了,高明啊这招,要是说三万五万的,指不准对方就不乐意这么合作了
“还有什么不懂的”林文华很有耐心传授。
刘宇还想知道“成本呢我们有这么多钱吗听说你的都拿去投资了”
“首先这种制造生意,不是一手钱一手货的,银行的汇票为什么而生你还不懂而且厂家的钱,谁不是能拖就拖的”
刘宇领会“是这种道理。”
“然后,我们有公司回头派个长得帅的去跟开户行打打交道,睡服她们行长,让行长给我们的银行汇票减掉50保证金,给我签六个月期限的。”
“高明高明”
刘宇这次对精髓心领神会了。
虽然他知道行长是个男的,林文华说派帅哥去勾搭纯粹调侃而已,但他要求的汇票很常见,银行是愿意谈的。
他们需要支出的成本,前期可能就是三十来万。
然而他们销售耳机属于某种程度上的零售,零售多是一手钱一手货的,资金到账很快,利用这个时间差,轻松统筹项目
刘宇是真的服“你这是营销课上的空手套白狼”
“这还不算了,真正套白狼的高手,准备来一群了。”
林文华不免就想到了房地产,08年这时候简直疯狂,期房就是为了套白狼而生的那帮人是真的狠啊
不过刘宇对他的佩服依然不改。
“把伙计们约出来,有生意做了。”
先前卖手机卡的班底乃是一种优势资源,他们跟学校领导接触过,熟面孔、有信誉,第二回合作肯定更容易展开。
林文华订包厢宴请了大家,上次那帮得力干将们,经过了一个假期的享受胜利,骨子里那股冲劲犹在,听到号召,云集响应。
又是济济一堂的现场,比之第一次见面的尴尬没话题聊,这一次大家都在热情聊这聊那,口才在逼迫自己站出去说后,都有明显提高。
林文华很满意这群年轻、有了脸皮的合伙人,告诉他们有新生意做了“依然是那一套,跟领导磨嘴皮子卖个萌,嘴巴好的动嘴,文化高的写稿,面子工程咱们给弄得高大上的,领导看到了就开心,就盖章的程度”
大家全神贯注,上次的甜头依然未忘。
现在大生意又来了,都格外的上心和认真。
“你们都还在我公司名下任职呢,这属于缘分,也是天注定要发财”
林文华在那里乱扯,反正众人听得开心就是。
只管莽的黄明峰站起来,代表大家“别的咱不说,林老板下令,我们这些干将只管拼命你说往东,我们就往东杀到底”
“好”
林文华拍掌。
“兄弟们等我的好消息”
喝了一场酒,下线已经妥善了。
林文华第二天就跑去工厂,白纸黑字的谈定了合作。
这项生意是刘宇带来的,自己出主意,所以他们资金份额五五开,留下10作为团队分红股。分红有利于让团队更加打鸡血,干活更卖力。
等项目投资比例确认后,他第三天跟工厂厂长签了供应合同,当中专门协定数额达到15万只时,单价降到75元。
若达不到10万只,工厂有权利跟其他批发商合作,项目按照15万来算,林文华这边给了30的工程款,签发30万元三月期的银行承兑汇票。
从支出成本上,谈得汇票保证金50,实际公司只支出了15万。
在合伙人出资上,林文华占50,个人支出75万。
然后这份耳机的单子,他打算利用订单生产零售的环节时间差,市面零售价银行评估价订单价的价格差,作流动资产跟银行贷款个百来万的。
这招的成败需要一定的灰色操作,在后世查得比较严,但当前年代是关系决定好坏,交情决定成败
林文华摆出了他的手机卡战略市场,再答应明年帮银行,在通知书里一起寄送给新生银行卡后,行长都跟他称兄道弟。
他老练的给这帮雏鸟演绎了什么叫尽可能的少花钱,却将成果做到最大的操作,回头算下来,成本支出为零。
不,不是零
因为还能赚到银行的贷款
这些贷款就是拿去疏通关系、开拓市场、发展友谊的经费。
包括刘宇在内,对林文华这操作佩服得五体投地。
除了服气没有别的话说。
林文华再出征动员“学校这边能谈垄断的谈垄断,已经有指定合作的,那么咱们就搞零售价格战,让他们感受一下,垄断就是为所欲为”
“接下来就是众位各显神通的时刻,单子利润越高,自己能分红的就越多,整个市场一两千万,我们的优势非常大”
“干了这杯赢了会所嫩模,输了下海干活”
“干了”
干了林总这碗鸡汤,团队们鸡血出征。
林文华就负责去跟学姐学妹眉来眼去,跟兄弟逃课打游戏,跑腿累活都是他们干,他却能轻松写意享受生活,
这时刘宇领悟了。
高明的人动脑,勤劳的人动手,懒人没有房子。
争做一个能够迅速跟上脑筋的中间人,刘宇也暗暗决定,哪怕提成让出去一些,也要发展下线,让他们帮自己干活
“学到了”
刘宇决定拉下脸皮,去跟聪明机智的林文华多多讨教。
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