然后林文华溜达到了营业厅,去跟张向东打卡。
主要目的是吹嘘“学校这方面的事情,我敢说除了学生没有人更精通了,我们天生跟老师更亲近,学生会代表和骨干学生齐上,把项目说的天花乱坠的,都不需要张总出面了,直接搞定”
张向东笑着给他倒茶“你们是学校的花朵,领导当然更爱你们了,要是我们这些社会人去,指不定办公室门往哪儿开都不懂”
林文华回礼马屁“所以我一直跟领导说,商人也有闪光点的,张总为首的运营商,他是相当支持学校工作建设的良心商家呀”
张向东知道他在下套,笑着“我可以给他们专门开通通话赠送业务,电话可以随便打,还有充足的上网流量套餐,权当是对领导支持的回馈”
“谢谢您啦”林文华成功转移成本。
张向东倒是更在意业绩“如果真的有你说的上万人的话,这件事情我可以上报给分公司,专门给这些卡设立专用的套餐和项目,都是容易的。”
“这就是张总你的专长了,我是外行不懂。”林文华摸出一份资料,“我来这里是给你一份初步的统计数据。”
“我看看谈了多少三万人”
张向东这下惊讶了,原以为有五六千算不错,过万已经很厉害了,却没想到竟然有三万这么多
“这数量你真的确定”
“当然”林文华底气十足的说,“这些学校背后,都是我们学生朋友之间的联盟合作,都是各学校有实力有成绩的干部,我费了大把心思才将大家聚拢起来,要带他们一起赚点小钱。”
张向东震撼于这个数值,更是听出了林文华话里的意思这些都是我带的人,我手里头有足够的客户资源,对话天平已经倾向于我
如果林文华对价码不满意,有意见的话,他手握这么多客户资源,完全可以寻找另一个合作伙伴,面对三万这个数字,谁都不会淡定得了
显然在手握三万的筹码摆出后,林文华已经不满足于仅仅是口头上的商定,也不满足于之前定下的分成方式,他要修改,要白纸黑字合同。
放这件事情没成之前,张向东不会太在意,但现在他不敢。他知道林文华拿着这个条件,跑去隔壁竞争对手那里,别人肯定会放鞭炮庆祝。
同行对手一直对市场虎视眈眈,本家为了保持优势,也在拼命玩烧钱战,有什么客户比大学生更长期稳定的呢
张向东昨天刚得到上头命令,市分公司十分重视这方面的工作,工作开展突出的区域负责人,很有希望更进一步
所以张向东在利润和前途之间,肯定选择前途“林先生希望该怎么谈的,我们都可以好好协商。”
从小伙子到林先生,林文华在他眼里的定位也悄然发生变化。
林文华老神在在的竖起手指“第一,你和我之间需要有一套完整的、具备法律效应的合作协议。”
“没问题。”
“第二,在提成问题上,我手下一大群朋友都在奔波忙碌,成功了总需要尝到一点甜头,所以我需要贵方提前预支一些酬劳。”
张向东思索着,问“你说的三万,可有确切保证”
“三万都已经批示文件了,真正在谈的规模更大,如果有一些激励的话,进度还会更快,毕竟高考已经快出成绩了,报志愿在即,学校也想图方便。”
张向东扫一眼过文件,他们的条件是捐图书捐教材,或赞助新生报到的大棚、器材,或者给领导发话费卡,更直接的是塞红包。
他心里有数了,这帮人确实谈得不错,便问“你希望多少”
“十万不算多吧”
林文华连着说了第三点“虽然分成上已经达到了你当初开出的最高价,不过我最近研究过,你们上头对学校卡的支持力度,比其他普通卡要大。”
“你是要榨干我这边的每一分钱了。”张向东笑着,“我可就奇怪了,你年纪轻轻,哪来的这么多心机”
“也是为了张总和学校的友好发展嘛”
张向东也倒苦水“五十已经极限了,我还要帮你们分摊营销成本呢,到最后风险都是我的。”
“行吧行吧”林文华知道榨不到好处了,“咱来说那十万块。”
这里面其实也是有风险的,万一林文华是吹牛皮的,万一根本没有这么多人,或者学校根本没答应,他这十万就打水漂了。
但另一方面,张向东更害怕自己不答应,对方就拿合作去找别人了。到时候因为这十万块,损失了一片大好前途,跟谁哭去
任何事情都有风险,不过这一次他愿意用一小笔钱来赌前途,不成那就慢慢算账,成了那就皆大欢喜
说定后张向东问“你想要怎么交易,银行汇票还是给你转账”
林文华不上当“汇票你能拖到我六个月后才贴现,小本生意等不起。也别给我转账,除非你走私人户”
如果张向东用对公账户给他转账,那就构成劳务收入了这方面的税率40,10万粗略一算,扣税就要25万,到手才75万。
这特么就坑了好吗,创个业还没吃口甜呢,就交这么一大笔税作为会计师出身的他,宁愿去注册个公司,以公司名义交易。
如果觉得注册公司漫长繁琐,直接去买个公司更简单,几下子就能弄好了,以后还能把吃喝玩乐的花费作为经营成本扣除,避税不要太爽
张向东见识了“思路可以啊,我不信你没学过财务。”
“看书本自学的。”林文华谦虚,就不显摆他ca、cfa双证的辉煌了。
“自学的人跟人没法比了”张向东更佩服。
“还行吧。”林文华要谦虚,“等我回头买个公司,咱们再来补充签这项协议吧,不然你全部对私,我感觉赚的钱还没交税的多。”
“我不急,就怕你急而已。”张向东呵呵笑着。
林文华跟他签好了文件,然后突然想到我特么口袋里只剩不到一千块钱了,嘿嘿笑“那个张总能不能先从个人里支持点经费”
张向东一愣,心想你刚才还表现得那么大神。
“多少”
“万把两万的。”
“我给你两万吧。”张向东拿出笔记本电脑操作。
“私房钱挺多呀”林文华一旁打趣道。
“不瞒你老弟,在家里都是我说了算的。”张向东很肯定的说。
“我懂,我懂的。”林文华笑着看短信到账。
接下来去买个二手公司吧,因为正经注册走流程太久,还不如买个几千块钱的空壳,自己这方面专业的不怕坑。
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