林文华喝了口茶，却没急着谈正题，先聊起了学校的琐事来“学生干部的工作也麻烦啊，老师和领导一个个都想偷懒，学生就是免费的劳动力，他们觉得开学一大帮人闹哄哄的办这办那太乱了，就要想办法一劳永逸。”
“要我说，把其他坑蒙拐骗的代理商赶走，专门留一个国营正规的，直接在饭堂、报名点拿本子登记信息，再现场抓几个学会计的学生来兼职，便宜又好用，直接一次性搞定了，多舒服”
林文华就是在无中生有，学校有没有这么一回事另说，但关键要让张向东感觉到，自己这边尽是优势
张向东听了感觉有戏，附和着“要是能说服校领导这么做，可就省事多了，那些打着办卡旗号的做了黑心事，我们正规运营商却要背黑锅。”
林文华说了“我当然知道你们是国营的，但是学校有学校的考虑，虽然不是盈利机构，但场地、水电还有后勤这些都需要成本，还得琢磨着预算。”
张向东领会道“我们可以负责必要的支出，这些都好商量的。”
林文华再倒苦水“关键张总你要知道，这事情需要学生代表们一起动员，制定策略，计划，还有弄一个比较说得过去的形式主题。”
林文华在讨价，但张向东听着反而觉得对方玩真的“我当然不会亏待你们这帮小伙子，大热天的跑上跑下，还费脑筋，脑力活儿我做不来，但我这边是公司企业，自然讲究效益回报。”
林文华瞥了他一眼，知道自己画的饼足够大了，便说“我预计今年度的新生大概有五六千，如果采用我的办法去说服校领导，贵方能直接垄断。”
张向东立马精神了“每激活一张卡，我这边都可以给你们提成，帮助学生创业项目取得辉煌成果，方便学校就业工作展开”
“那要看你们的套餐，学生能不能广泛接受了。”
林文华不想做那种办卡一百，提成七十的项目，虽然利润高，但名声臭、用户少，属于能骗一个是一个的行为，某些学校也反感，还不利于大范围撒网。
张向东明白“这一点你绝对可以放心我们的校园套餐是分公司制定的，看看这种月租18的，两年以上用户留存率90，这就是口碑。”
林文华喜欢这种可以撒大网的套餐，再透露“其实我在对面民大也有很多朋友，跟老师领导的交情还不错，他们的招生一直很多。”
张向东懂了“如果数量超过五千，我可以给到你40的提成”
“如果三万五万的呢”林文华的野心更大。
张向东不认为这个有可能性，但还是说“超过两万，我给你50”
这个价张向东的利润已经不多，但他看的是长远，未来四年里，学生都在用他推行的业务套餐，积少成多算下来，依然是稳赚的。
“张总有魄力”林文华一拍即合，“回头我发动所有同学，软磨硬泡，写文稿动脑筋做策划，哪怕找女同学游说领导的招都使上，也把这事情办成”
“哈哈哈”张向东为最后一句而笑，“年轻人就是敢做敢为如果你能做到，张哥我给你们搞个热闹的庆功宴”
林文华突然提出了一个问题“不过张总，咱们现在都是空口无凭的，我两手空空回去，校方就怕是那种骗钱的野马合作商。”
在扯了学校一番虎皮后，去跟学校沟通当然也要有名头。
我这里代表学校，回去就代表运营商。
抓着这个信息差，两头装逼准没错
张向东爽快“我楼上就是分公司，给你授权盖章盖章很容易。”
“如果到时候需要张总移驾跟领导见面谈，就多麻烦了”林文华继续画饼。
可听在张向东耳朵里，要跟校领导见面，那肯定真了“有需要我一定出面。”
“不过我们还是多多跑腿，让张总轻松些。”林文华并不想双方相见。
“这自然最好了”张向东更乐得轻松。
谈妥后他立即让人操办起来，没用太久，林文华的身份就有了，挂着国企这个名头，出去招摇撞骗的说服力大大增强。
对于张向东来说，他一点不亏，不用给林文华发一分钱工资，只需要看他成不成，成了自己就发卡办业务，给他提成，自己涨业绩。
反正高校的市场摆在那里，他个人去做讨不到多少好处，而且竞争对手一直在发力，每次开学都抢得头破血流
如果坐办公室里就能拿下大片市场，喝着茶就能看利润进口袋，成绩好了还能加官进爵，这不要太舒服
林文华离开了。
在扯到运营商的虎皮后，现在就是该怎么对学校下手了
他深知光凭自己一个人，能发挥的力量很有限，中都有几十所高校，他一个个跑肯定不行
但群众的力量是无限的
所以呢后世微商玩烂的那一套上线下线，转移到线下照样好用
现在的大学生除了家庭条件非常好的，都缺钱。只是迫于没有能力、时间不多罢了，林文华恰好可以给学生群体，专业吻合的活儿
脑袋里梳理好方案后，出租车已经来到了中都大学门口，这是他前世的母校，多年过去依然没什么变化，这一次是来发展“下线”的。
他前世的一个交情不错的朋友刘宇，现在的大二学长估计正在坐等放假。记得他当过学生会副主席，当年林文华因为勤工俭学，跟对方来往比较多。
人就很不错，情商智商都有，出去社会了也发展得好，俩人还合伙做过生意，只是运气没碰上最终是败了，最后一个去了投行，一个做私募。
现在回想起来，许多强者确实在大学时代就已经显现光芒了林文华循着记忆找到了学长的宿舍，门敞开着，敲门进去。
“请问是刘宇学长吗”
林文华对着一个黑框眼镜衬衫男说话。
正在电脑面前噼里啪啦做表格的家伙抬起了头，这时代流行的烫刘海甩动，微笑着“是我，嗯你是”
“我是经管院的学弟。”林文华伸手。
对方诧异的跟他握手，心想这么正式的吗
“也是移动的区域代理商。”林文华补充了自己的名号，“听说学长在学生会专门负责学生创业方面的工作，我有点事情相商。”
刘宇听这名头就感觉有点高端，谦虚起来“没有什么创业这么高端，只是跟赞助商找一些兼职给同学们，小打小闹。”
“我不认为这是小打小闹。”林文华坐下，“这是能力和眼界的体现，证明学长有实力做好事业，我就直说来意吧，现在有个商机为你而来”
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