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朱魑的优点有很多,但是限于眼光,现在肯定不信楚垣夕的话,不但她不信,换成任何人都不会相信。
楚垣夕也不着恼,人总是会成长的,等朱魑跟自己混几个月,眼界不说开阔,至少毒舌会变得更犀利。
严格来说老板是不用向员工解释自己的商业逻辑的,即没有必要,也不应该。但楚垣夕现在是把朱魑当成合伙人来看待的,虽然朱魑距离一个合格的创业合伙人还差的很远很远。
所以他就算不把自己复杂的商业逻辑解释清楚,定心丸还是要给朱魑吃下去的。特别是在她已经提起如何盈利这个问题的时候,得让她知道我们未来多么牛逼。
“如何盈利,我们有长短不同的打法。长的我今天先不说,你跟在我身边慢慢看就知道了,我只说个短平快的吧,让你放心,肯定能赚到给你发工资的钱。”楚垣夕想到昨晚齐雨的帽子,说:“比如说,等我们是视频做到一定规模的时候,假设有四百万粉丝,两千万赞,每天固定有一万以上职业跟风者,潜在跟风不计其数。这种情况下……”
朱魑不得不打断:“停——你这要求也太高了吧?”
楚垣夕十分淡定:“这只是个起步价,我估么着春节之后肯定没问题,你要知道火山的数据也是很可观的。”
“行。那什么叫潜在跟风、职业跟风?跟风还有差?”
“当然有差别了。职业跟风就是时刻盯着我们,作品一出来就争分夺秒山寨,而且山寨的非常专业的那种,有的还能微创新,作品比咱们的还好。潜在跟风就是玩票的,看到我们某个作品好,也不论时候,看到了就学一下那种。”
楚垣夕也不管朱魑是否能接受他的预估,继续说:“这时候,我们就推出让跟风者必买的、我们独特的实物产品。你在直播和短视频里边用,让跟风的立刻下单,追着我们的店买。这样我们通过电商可以立刻赚一大笔钱,而且因为是独有的实物,别人想山寨打价格战都需要一段时间,这个时间窗口里我们就是垄断的,只要价格别太离谱,稳稳大卖。”
朱魑喝了口咖啡,徐徐的说:“你说的我大概能明白,就是我们短视频里用一件东西,然后短视频火了,让跟风的碧池们觉得用了我们的东西,碧池们的短视频也会火,还有直播,对吗?问题是哪有这种东西啊?什么东西会被碧池们一看就觉得自己用了会火?就算有,我们自己造?怎么造?工厂在哪?存在哪?”
楚垣夕伸出三根手指:“第一,东西有,我已经设计好了,类似于玩具,是一种卖萌用的帽子。知道为什么要给你加卖萌的人设了吧?这个你要对我有绝对的信心。第二,你担心的问题其实是比较好解决的,天朝是目前世界上唯一一个全产业工业国,想造什么都能找到代工厂,何况是玩具!造出来,可以存在玩具厂,电商直接从玩具厂发货。”
“那第三呢?”
楚垣夕收回手指,说:“第三是我担心的问题,电商和保密。保密,就是代工厂的信用问题。我们的产品设计起来很简单,找的代工厂如果靠不住,产品还没造出来或者正在囤货,他们感觉有利可图就自己开工了;或者产品开始卖的时候他们眼红了,生产线是现成的,直接开工自己卖,我们的垄断期就会大大缩短。而我,并不认得靠谱的代工厂,这是个巨大隐患。”
朱魑点头认可,“那电商呢?”
“我没电商方面的熟人和资源,而这个买卖可以预见到短期吞吐量巨大,一般的电商团队都未必能搞的定。到厂家提货、仓储、客服、销售、发货、售后、退货、物流等等都是问题。”
朱魑神色一喜,感觉自己能帮上忙,特振奋的说:“电商资源我有,靠谱。”
“真的?”
“当然了,你忘了?昨天我跟你说我过其实打算回老家做电商的,当然有现成的电商资源了。不然你以为呢?我回去重打鼓另开张?我有那么勤快?”朱魑也不是对短视频全然无知,问:“但是,从抖音火山怎么把人引到某宝某东上去啊?直接打硬广?直接打硬广的逼格是不是太low了?会不会掉粉啊?”
“嘿嘿。”楚垣夕神秘的一笑:“火山马上就会推出一个功能——电商达人计划。”
“马上推出,现在还没有?”
“对,短视频里直接弹链接,点击直接打开购物通道,非常给力!其实顺其自然就好,我们自己做出卖萌的视频火了,想跟风的自然而然就会玩命找,你得对山寨高手们想红想火的欲望有信心,他们肯定能顺着线挖出我们的电商的。”
朱魑心里冒出一个大大的问号,人家还没推出的功能,楚垣夕是怎么知道的?但是看他言之凿凿的样子,又真不像信口开河。这个疑问她暂时压了下去,有或者没有,既然是马上推出,反正过些天就知道了。
只见楚垣夕站起身来,说:“该说的不该说的都说完了,我这就动身去西京,祝我凯旋归来吧。”
“几点的车?”
“三点45,票已经买了,我吃完就走。”楚垣夕一抹嘴,“不论成不成明后天都能回来,不用着急。工钱从今天算起,合同回来签。”
这时,朱魑突然说:“要不,咱们一起去?我也顺道去西安散散心?”
“啊?”楚垣夕惊了,“你就这么放心我?”
朱魑的嘴角挂起一个微妙的弧度:“你知道情商正常的人现在应该怎么说吗?”
“不知道!我跟声叔老友相聚,你去凑啥热闹啊?”
“哼!死直男!”朱魑目送楚垣夕离开,打开手机,微信上弹出殷玎的私信:“这个臭屌丝就是想泡你,你傻啊?长的还不怎么的,一看就是个骗炮渣男,你小心点。”
朱魑纤细的手指快速敲击着屏幕:“放心吧,我见过的渣男比一般女人见过的男人都多。我看他挺傻的,泡不到我。”
“哎,我劝不动你,我跟90后老阿姨说说,让她给我评评理。”
“别,你可千万别!”朱魑快速打着字。
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