商战历来是立体式现代战争压力来自四面八方。
上午契布曼大哥钻进船舱两个多小时只有近三分之一时间与弟弟通话更多时间用于应付深水港那边的糟心事。
听到的都是坏消息最新一则是中东两艘油轮突然通知取消预定泊位改停到三亚！
象这种万吨级巨轮与军舰差不多停泊到港口后会有一系列服务产生相当之多的消费如辅助油料、淡水、物资给养以及酒店、餐饮、赌博、色－情业等等。
通常都被契布曼大哥在码头附近投资的产业笑纳了。
这还不算令契布曼大哥心烦意乱的是近几个月尤其近一两周从马六甲穿越过来的散货愈发稀少或提前在泰国港口补充给养或到内地沿线港口。
以目前港口盈利模式主要集中在散货和集装箱两个方面。
集装箱业务在全球经济下行、贸易萎靡的情况下所有集装箱码头都亏损即便后期经济复苏盈利形势依然十分严峻吞吐量不足、装卸成本高昂最要命的是码头之间竞争激烈在香港这块地盘契布曼大哥从不依赖集装箱业务赚钱。
相比之下散货看似零散实质赚钱来得容易一是装卸速度快港口工艺相对简单；二是业务大都是大宗商品从检验检疫到抽检还有转运港口在每个环节都有盈利点。
散货业务快速流失使得契布曼大哥有些慌乱。
因为无心继续经营他暂时不想推出让利等手段拓展业务港口生意都是做长线他耗不起。
是该下决心的时候了！然而芮芸的要价很高。
一桩生意迫使堂堂的大英帝国作出外交方面重大让步况且是在违背西方最看重的普世价值前提下会让外交大臣面临官方和民间前后夹攻！
更影响弟弟寻求竞争下届首相！
哥哥的话刚一出口弟弟便态度激烈地反对表示不想就此事深入讨论。
“但是亲爱的弟弟听我再说两句话！”他威严地说“这不是一笔小生意如果几千万、几个亿我根本无须开口它关系到数十亿的收购！你知道我为可爱的侄子侄女设立了专项基金我的遗嘱里也有关于他们的条款……”
“诚挚感谢几位哥哥的关怀”弟弟深知哥哥说的不单是基金和遗嘱而在暗示自己之所以在众多政客中脱颖而出离不开三位哥哥不遗余力的资助玩政治本质上就是金钱的游戏没钱甭想参与“亨利是法国人关系到英法两个大国利益无论做什么手脚都会被挖出来……”
“可以解释为迫于中方压力我相信英国正府不会因为区区法国记者跟超级大国撕破脸。”
“首相的态度是顶一阵子所以……呃让我想想或许有更完美的解决之道……”
听弟弟腔调软下来哥哥欣慰道：“一定有的你是契布曼家族最聪明的人也是几个哥哥的骄傲我们都以你为荣！”
压力山大呀弟弟无奈地说：“等我与助手商讨后再给你答复。”
哥哥很清楚弟弟的性格当他说“想想”时几乎答应了这件事这使哥哥心情好了不少把一整块牛排消灭掉了。
“如果能收购下深水港芮小姐打算怎么发展？”契布曼大哥开始考试了。
芮芸婉约地笑了笑轻掠秀发徐徐道：
“坦率说我对当前深水港的硬软件设施建设并不满意依照新世纪新时代下经济增长点和经济发展趋势我设想中的港口必须高度信息化、智能化！在加强船舶自动驾驶、避撞的同时推进开发船舶运行和装卸的自动化系统；另一方面我们的港口要做到全天候……”
“不错英国正府已打算与法国、荷兰等欧盟国家联合研发全天候运行系统工程量非常大。”契布曼大哥意识到芮芸做过非常深入的研究不觉透露了欧洲在深水港发展方面的意图。
“对个体而言无须做得太复杂主要集中于两个领域一是对港口产生直接影响的各种自然现象预测技术包括风浪、波浪、长频率波等；一是整合防波堤、港口堤坝、圆屋顶式开闭式码头和浮动式码头加大可搬迁式港口设施的开发……”
“等等！”契布曼大哥瞪大眼睛道“这……这些都是芮小姐自己的思考还是团队已做好收购后的发展思路？”
“没有想法敢投那么多钱？”芮芸轻描淡写道“我设想中的港口还可以深度开发旅游资源！创建海底太阳光供给系统以控制海泥进行的消波技术取代阻碍海水交换的防波堤以恢复海洋生态形成环境优美的港口；在观赏性方面我考虑采用地下排水方式进行沙滩防护通过沙滩消波堤、自动升降微型防波堤等方法把海边景观与自然景观融为一体……”
“我……我个人十分倾向于把深水港卖给芮小姐相信你会做得更好！”契布曼大哥心悦诚服道。
芮芸笑道：“还有呢我计划利用内地业已成熟的风力、海浪发电等技术强化自然能源发电开发产生的电力用于港区绿地、港口设施和疏港公路等照明养护能节省一笔不菲开支呢。”
契布曼大哥已经不晓得说什么才好了。
格里森及时把话题接过去——作为中间人他不想看到任何一方过于强势那样对达成交易反而不好佯笑道：
“我注意到芮小姐提到港口高度信息化、自动化能否具体说明？”
他怀疑芮芸事先背过相关研究资料只选一个点穷追猛打希望能诘住对方。
芮芸轻呷一口饮料款款道：“我理解的是四大系统包括为船舶自动驾驶、高速进出港口的无线电航标和船位通报系统；船舶自动离、靠岸的可动式岸壁及靠泊系统；可自动、高速装卸的多层、水平装卸系统；以及支撑前面三大系统的信息处理和水域、靠泊设施的技术标准系统。”
格里森还想继续追问契布曼大哥做了个制止的手势道：
“我已经承认芮小姐是内行至少做过透彻而认真的研究有些东西我这个当老板的都未必熟悉……芮小姐是想把深水港做好而非利用它做资本运作或是其它更复杂的用途我很放心。虽然我一心想到北欧发展但香港这个深水港毕竟做了二十多年确实有比较深的感情就算放弃了也想有真心喜欢它的人接手这是我的真心话。”
“为两位达成共识干杯！”格里森不失时机建议道。
“叮”三只酒杯清脆地撞在一起。
建立交易双方信任关系只是成功的第一步后面还有诸多因素：外交大臣是否爽快松口、价格、双方交易条件等等。
能在正式接触第一天就获取契布曼认同已经很不错了。游艇回香港途中吹着略带腥涩的海风芮芸俏脸浮起满意的笑容。
的确不容易。
四天时间啃下社科院关于沿海深水港发展方向的三万字报告对芮芸这样年龄的人来说非常艰难。
特别是之前对港口业务一无所知。
所幸契布曼大哥本身并不是很内行在香港做深水港生意他负责疏通上层关系、人脉和国际合作商具体管理交由专业人士负责。
回到港湾契布曼大哥提议共进晚餐芮芸婉言谢拒。她需要契布曼释放进一步善意准确地说就是他弟弟同意说服莱索托王国交人或者以双方都能接受的方式解决此事。
“我们继续做好相关准备直到……契布曼先生电话通知。”临别前芮芸含蓄地说。
契布曼大哥自信满满道：“会的一定会的。”
在酒店芮芸舒舒服服冲了个热水澡洗掉身上的潮气和盐碱味儿然后独自到健身房小心翼翼做有氧运动。
她没打电话。香港这块地方她一个都不信。
直到临睡前才以视频方式与卢画家聊了会儿主要还是围绕肚里的孩子没完没了地探讨出生后的细节温馨而幸福。
与此同时中方开始变相对英方施加压力：临时取消两场副国级领导对英国议会代表团的会见；
政务院副总理无限期延长访英行程；
一批运自英国用于纸张制造的纤维素浆被海关查封；
碧海市与曼彻斯特“友好城市”二十周年庆典被要求降低规格多位重量级演员退出彩排……
这一连串组合拳打得英国正府心慌慌的。
曾经的世界霸主、不可一世的海上霸王号称日不落帝国的大英帝国今非昔比在欧洲列强当中工业被德国死死压住农业不如南欧渔业敌不过北欧奢侈品则是意大利的天下。
为保持进出口平衡英国甚至冒着被美国制裁的的风险向中国出口动力生成机械、电子机械以及工业机械等设备不少都在美国禁运清单里。
饶是如此中国接触的卖家并非只有英国事实上德、法、荷、意等欧洲国家都暗通款曲变着法子将高科技和尖端技术设备源源不绝运到中国。
在贸易往来方面英国实质上已非常依赖中国出口的价廉物美的轻工产品以至于民间有个说法：没有中国人我们很安静地穷着有了中国人我们生活得更好。
契布曼带着一大叠材料紧急向首相汇报。
他心里很清楚中国人配合得相当好在恰当的时机给予恰当的压力是给自己和整个英国台阶下。
一个选项是顺水推舟既卖个大人情又让哥哥的深水港顺利脱手；一个选项是死杠到底跟中国撕破脸皮。
契布曼并不是理想主义者而是政客所有政客都分得清信念和利益之间孰轻孰重。
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