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“那个生意就那么一个月的赚头,关键是你们往我店里一坐,像两个瘟神,很多客人都不敢上门,我龙虾店亏大了”陈天星辩驳。
“你还说呢?你把我和几个县府主要领导的合影挂在你店里面说是辟邪,其实你是恐吓税务和工商部门,还有拿我们的合影去农村信用社贷款的事也是你干的吧?你个八岁的侏儒残疾人?好意思说你龙虾店亏大了,你那个龙虾店就跟你的这个楚风馆和你那个什么咖一样的性质,都是不准备它赚钱的,而是利用他来拉人际关系的,从而捞到更多的信息去赚大钱,大数据大数据,你早就在弄这个了吧?”楚焕东就继续揭露陈天星的险恶用心。
“吃鱼糕,楚大人,您辛苦了,鱼糕堵不住您的嘴,加根烧鸡腿可以吗?”陈天星继续笑嘻嘻的糊弄。
“十七,你说说你四姐的MP3这个产品,你是怎么弄的?怎么这国内买不到几个到了国外就半个月五十万了?”大哥陈天道也不想让陈十七的形象在楚晨雪面前崩塌,就岔开话题,说起陈天星得意的事情。
“这话说起来就长了,我先吃口菜,这千张烫了就可以吃了,你们尝尝”陈天星就笑道。
“你的数据真没有造假吧?”楚焕东还是有些不可置信的样子。
“真没造假,我都没预料到会这么火爆,不过,这五十万的MP3现在大部分只是到了专卖店和经销商手里,并没有全部到使用者手里,但也差不多了,下面的终端卖场催货也催的紧,说明他们的销售确实火爆,他们可是现金拿货的,囤货多了可就浪费了资金”陈天星解释道。
“我记得六月份你搬家的那几天就跟你四姐嘀咕了这事吧?”楚焕东记性还不错。
“那个时候样品都还没,只是有些构图,七月份才出样品,然后材料准备工厂筹建,十月份才有了成品,我先跟你们说说这个MP3是个什么样的产品吧?现在的便携式音频播放市场主流产品还是单放机和md,单放机要磁带,md要碟片,都太大了;我当时就想把电脑上的音频用机器储存起来播放,那不是更便携的随身听?而且数字音频可读可写可删除可拷贝,这就比单放机和md方便多了,目标有了,这实现的过程跟你们说了你们也不懂,反正我让四姐给了十几个人忙了三个月才算有了成品,先期费用算上专利费就是几千万,如果这个项目真亏了的话,我只有去跳杨子江了”陈天星吃着菜给他们解释。
“你还真是一根筋,一个新项目半年时间就开发出来也是够快了”大哥赞扬道。
“这个产品的出现首先是技术储备,这个就不跟你们说了,一百多项专利足以保证我们的MP3的世界领先性,再就是络用户的增加,国外的民现在已经过了千万,这些个可都是精英,对新产品的接受能力可强了,最后好产品还得靠推广,于是我就拉着梅隆家和瓦伦堡家的人开始做这么营销计划,梅隆家在美国的娱乐行业也是神通广大,瓦伦堡更是爱立信手机的控股家族,那么这营销计划的成熟度就高了,你们可以看我的一贯手法,产品的宣传不是发个广告和请几个代言就玩了的,要寻找爆点,爆点就是契机的意思,一个轰动的事件,一个爆红的明星,利用好了就可以成就一个伟大的营销方案,我当时就在上搜寻爆点的迹象,千挑万选就选中了泰坦尼克号这部电影”陈天星用大家都能明白的语言描述着。
“泰坦尼克号已经拍摄了两年,资金链断裂了几次,耗资三个亿了,在好莱坞就是个笑话,但我仔细分析了一下,他们的导演卡梅隆靠谱,几个主演虽然无名,但我相信卡梅隆的眼光,他们的发行公司是福克斯,也算靠谱,而且最近几年好莱坞流行的是阿甘正传那样的主旋律大片,观众看多了也腻了,如果有一部靠谱的爱情电影应该能大爆,况且卡梅隆的泰坦尼克号还披了一层灾难片的皮,所以大爆的可能性又增加了,然后我就让艾迪跟他们谈捆绑营销的策略方案,卡梅隆和福克斯同意了”
“目前看来是我们吃了亏,天香MP3的代言人阵容比泰坦尼克号看似强大,但泰坦尼克现在是爆点,正在那个起爆的点上,过一两个月这主次问题也许就会反转;不说这些了,泰坦尼克号的受众就是那些小资,多愁善感生活无忧的中产阶级,跟我们的产品消费者契合度比较高,这就是天作之合”陈天星一五一十的揉碎了分析。
楚焕东和陈天道听得也频频点头,楚晨雪也听得入神。
“具体的步骤你们要听吗?好吧,也没多少神秘的东西,宣传电影他们好莱坞的程序都是一套一套的,很成熟的套路,我就给他们加了一个强行插入产品广告的平台,寻找最浪漫的事也是楚班长给的灵感,楚班长不是要过生日吗?小女孩和小资们都一样爱浪漫,给他们一个表现自己的平台就行了,我早就说过,现在是全民娱乐的时代,观众们已经不再干预默默的看电影听音乐就完了,他们有强烈参与的欲望,就跟玩游戏一样,要互动,这个策略其实很多产品推广都有实践过,什么抽奖啊之类的就是这种类型;开始我本来还准备弄一个寻找小雪同学之类的游戏的,但怕你楚大知府有意见,就给掐了,其实一个寻找最浪漫的事,再配上一个寻找什么初恋情人之类的游戏,这才是完整的一套营销方案”陈天星还略有遗憾。
“什么初恋情人?”楚晨雪是笑非笑的盯住陈天星。
“就那么个意思,寻找谁不是重点,这么个游戏好玩才是重点,有点无厘头,也有点小情怀,更重要的是有点小甜蜜不是?好了,我的计划被你们掏空了,剩下的就看天意了,看样子老天也开了一次眼,明年八百万台的销售计划实现应该没难度”陈天星赶紧解释。
楚焕东没在意陈天星的言辞,思索一会说道“八百万台那就是40个亿美金的销售收入,你们的利润能达到一半吧?二十亿的盈利你们怎么分的?”
“我们的利润可不止一半,不算营销费用这个数字基本就是盈利,四姐拿三成,八姐那边是我们六家分,梅隆家瓦伦堡家郑家陈家天语国际,还有我,其实也分不了多少”陈天星轻描淡写。
“四十亿的三成也有十二个亿,一百多亿人民币了,还是纯利润,你准备拿这些钱做什么?”楚焕东自然而然问道。
“这还是计划中的钱,到时候怎么样变化还不知道呢?还要交税呢?哦,天香电子园你们是三免两减半,三年不用纳税啊?好了,钱在手里也烫手,你们楚州想要多少?”陈天星就耿直一回。
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