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张海眼神复杂的看看他,接过合同,这个少年还真是自信,这第一次会谈就准备好了合同?不过他的说法还真是不错。
“十七,你这准备工作还真是到位,就不怕我们不同意你的方案?”孙美美也很郁闷,怎么有签订城下之盟的感觉?
“美美姐可以修改啊?我这儿有打印机,如果有异议咱们修改就是了,我这只是个草案”陈天星就笑道。
“不用改了,我现在就签字”张海看了一遍就说道。
“张哥还是好好看看,我这上面只有简单的包销合同,我们还有两份补充协议,一份是改造和出资协议,另一份是宣传方案,宣传方案我还在做,那个我明天让苏彤姐跟你们谈吧,这份包销和改造协议签订好了,我们就吃饭,不能让顾哥和道哥饿着啊?”陈天星继续邀请众人去吃饭。
既然对协议没有异议,签字很快,几分钟搞定,一众人放下心思到大桌上坐下,陈天星,顾教授师侄,陈道亮,苏彤,张海,孙美美,七人只坐了三分之一的座位,但菜式还是三蒸九扣八大碗,就是分量少了些。
“我也到这儿吃过好几次饭了,都快吃全你们这儿的菜式,以后我再来你得给我打折啊?”孙美美居然也是个吃货。
“我们马上到你们的地盘上开分店了,美美姐想打多少折都可以了?哦,这是我们楚风馆的李老板,李哥,这是沙湖那边的梦湖水岸的两位老板,我给咱们的楚风馆预定了一个铺面,你到时候去选一选,咱们到那儿开个分店”陈天星将进来打招呼的李风华介绍给大家。
“那好啊,我正为分店选址发愁呢?孙老板想打折当然可以啊?不过我们的分店现在也在融资,孙老板有没有兴趣?”李风华也顺势提出一个建议。
“融资?十七,这楚风馆也是你的,你还差钱?”孙美美问道。
“我们开餐馆的当然是朋友越多越好,到了美美姐的地盘,当然要拉拢一下美美姐咯?你想啊,你投点资,分红说不定就能保证你以后到餐馆吃饭不用花钱,有没有兴趣啊?”陈天星说出融资的目的。
都是商场打混多年的,孙美美一想还真有可能,就爽快答应投入五万试试。
“李哥,你看好铺面后,我会让小慧姐买下的,咱们的楚风馆以后都可以用这种模式,天星投资买下铺面,当然楚风馆到资金充足阶段也可以资金买,咱们都用自己的房子开餐馆”陈天星跟李风华支招。
“那当然好,我明天就去看看”李风华就点头。
“好了,咱们先为达成协议干一杯,今天张哥可得喝好,美美姐将道哥给陪好啊?明天你要去当群演可得道哥介绍哦?”陈天星举杯与众人同饮。
“十七,你的宣传计划可以透露一下了吧?”张海老板放下酒杯就迫不及待问道。
“咱们梦湖水岸有两千六百套房子,哦,还得加上环保局的一百多套,我估计楚北大学那边可以消化两百多套,这就剩下两千五百套了,而你们的这个小区是首义今年的第一个现代化小区,我们的定位是业主为精英阶层,就是现在所谓的小资们吧?先富起来的一代的后辈,学校的教授教师们,政府的实权单位主管,积累到第一笔资金的个体户们”
“定位有了,那就是针对这个阶层的营销,这个阶层大多数三十来岁的阶段,他们现在事业差不多进入稳定阶段,所忧虑的是什么?是子女的教育,是居住环境的优雅,而梦湖水岸正好适合他们”
“这个阶层对市场信息的接触较广,那我们的宣传也要多层次多方位的立体化,苏彤姐,你以前制定的散发传单,灯箱广告都可以用上,还有你的电视广告计划也可以试试,我再加上个公汽站台和车身广告,这些你去找八哥,让他给些优惠”陈天星即说出宣传计划。
张海和孙美美也没有什么好建议了,楚江的这一套他们想到的都有,站台和车身广告倒是新鲜的平台。
“我们的这一套改造和宣传准备要时间,我看我们就定在国庆开盘如何?当然你们现在就要寻找目标客户了,我们到时候弄个盛大的开盘仪式,我们要让整个楚州都知道我们的梦湖水岸,苏彤姐,我要你到时候至少召集五千目标客户到场,有没有困难?”陈天星直接给了指标。
“五千?我到哪儿去找?”苏彤正夹块元子吃,差点噎住。
“你们楚江现在有十五个业务员,去招一批大学生,拉倒一个客户给二十元的提成,还有你认识金医师,他的马会现在怎么样了?”陈天星突然转移到马会的话题。
“那个败家子啊?他的马会听说有四五十号人了,还来找我入会呢?还想我交钱,五百的入会费,我哪有那个时间?”苏彤说道。
“你去啊?他们这批富二代官二代可是我们的目标客户,这四五十号人都到了自立的阶段,一套房子不过十几万,他们一人几套都可以,再让他们介绍人来,我想着他们的潜力在两百套,加油啊,苏彤姐”陈天星就支招。
“那倒是,他们有几个找我问过房子的事”
“还有张老板,你们江浙那一带可也是大有潜力,江浙商帮在楚州有多少人?你们的商会自然有购房需求,海龙哥,温州那边的炒房团有认识的吗?帮忙介绍一下,我们给他们五百套看他们有没有兴趣,我预计未来两年我们楚州的房价会突破两千,而这个价格还不及南粤和深港的一半,我们楚州的目标是中南六省的中心城市,房价自然会与这个地位匹配,我想他们会有兴趣的,不过也别太用力,我怕他们连整个楼盘都给买下了”陈天星连顾海龙都不放过。
张海和孙美美有些懵了,这样也行?卖房卖给炒房的?但想想也似乎可以啊?卖给谁不是卖?只要资金回笼快。
“你这么一说,我都有点心动了,我也来两套吧”顾海龙就哈哈一笑,顺手给陈天星一个人情。
“海龙哥,你们在楚州还没有旗舰店吧?梦湖水岸完全可以成为你们顾家家居的一个样板工程啊?张哥,美美姐,我还有个计划,我准备拿一栋房子来做精装房,我这儿有几套家居设计风格,整栋装修的话成本不过两万,我们加三万卖,一个平米不到三百,业主也省心省力,你们看如何?”陈天星又提出精装房的概念。
“你让我们歇会儿,这卖房子都快给你卖出花来了”孙美美的脑袋跟着转不动了,这一套套的新名词应接不暇。
“你们想想,苏彤姐,你明天就拉我八哥陈天燕去看看,先装两套出来,我们用来拍广告;”陈天星不理他们就吩咐苏彤。
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