第六十二章 鸭脖扩张

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    “我们的股份先就这样定了,双杨姐十万占百分之五,九九哥,富裕哥还有小涛哥都是百分之二点五,哥哥们有问题不?”

    “现在分配的我们没意见,我有个问题,如果以后有人加入,那股份怎么分配?”双杨说出了几人的心思。

    他们本来即这么一点,若万一有人看中这里面有利可图,再来要求入股,那从哪儿分股份出去?

    “这里面就有个重新估值的问题,你们应该听说过风险投资吧?比如这原始股,第一次融资,第二轮融资什么的”

    “我们五家就是原始股,以后每一次融资都会重新估值,然后按我们现有的股份分出股份与他,而这里面还有个套现的比例,我举个例子吧,比如我们过几个月,有人想再入股,那就不是按两百万的额度来估值了,比如我们将这个厂子估值到一亿,这个一亿不是真的值一亿,而是他的前景市场值一个亿,那有人来投资,我们呢,就商量这分出多少额度给他,比如我们分出百分十的额度,那他就需要出一千万来买这个百分之十的股份额度,那这个额度怎么给出呢?我和胖哥有百分之八十七点五,那我们就需要出百分八点七五给他,双杨姐给百分零点五,你们三家一个人百分零点二五,这样你们明白了吧?就是按各自的占比来分出股本”

    “那我们还有也可设定一定的套现比例,比如一半也就是五百万来分红,双杨姐你原来占百分之五,现在就可以分二十五万;而不愿意继续持有的,你也可以转让,比如九九哥觉得你现在百分之二点四五还可套点现,那你愿意将零点四五给转出去,那也就是四十五万了,但这个股份我建议只是在内部流转,这些都要写进合同”

    “还有一点就是你们对工厂的经营只有建议权而没有决策权,这个工厂的最终决策只有胖哥可以决定”

    “先别急着反对,最后还有一点,我给出一个建议,我建议你们购买鸭脖子工厂的成品,我们会生产出各种口味的成品,你们可以选择适合自己的系列产品,这个你们可以有参与权,比如你们可以提供配方”陈天星最后一点的提出让人难受。

    “你说的是让我们交出配方”楚富裕冷声问道。

    “富裕哥,你的配方很神秘吗?就没有改进的余地么?我们工厂会成立一个实验室的,会召集一些饮食和医药的专家来研制配方,针对不同社会群体的人生产不同的口味,比如富裕哥的楚黑鸭偏甜,小涛哥的绝味鸭偏辣,双杨姐的久久鸭脖有嚼劲,这些都是差异也是特色;当初九九哥能不藏私的传授鸭脖子制作方法,那我们现在就开始敝帚自珍了?”

    “为什么我有这般建议?一来是大批腌制会节约成本,二来是为了免除一个隐患;什么隐患?刚才富裕哥提到饮食安全协会,我就有了这个想法,我们的工厂肯定要接受食品安全检验的;现在的食客们已经开始注重这一点了。”

    “食品安全会越来越被重视,那么现在的吉庆街和精武路的小作坊就是隐患;食品安全检疫不仅是对食客的负责,更是我们竞争抢占市场的一件法宝利器”

    “你们是想说现今还没到那种重视程度吧?没关系,我们可以让它成为关注的焦点,那你们可以想象一下,我们拥有安全检疫过的食品,会不会显得高大上,哦就是高规格大气上档次”

    双杨汤腊九几人用怪异的眼光看着陈天星,这招可有点毒辣啊?精武路和吉庆街谁注意到这些啊?如果真的认真起来,精武路和吉庆街的小摊小贩们怕会哀鸿一片。

    “刚才我是说你们对工厂没有决策权指的是经营方面,但这生产方面你们是有一票否决权的,你可以拒收工厂的不合格产品,可以参与配方的改进,可以监察活鸭收购宰杀的流程”

    “好了,几个哥哥们可以回去考虑一下,我知道配方对你们而言是命脉,不强求你们参与配方的研制;我们胖丫鸭脖会进入扩张阶段,你们若有兴趣可以听听,我们欢迎你们参照我们的模式,这个鸭脖子扎堆售卖是对整个行业有利的,我们也可以提供咨询服务,不收费的啊”陈天星说了一大堆准备结束劝说。

    “那听听就听听,你陈十七是个妖孽,难怪胖子佩服你”汤腊九也点头,不提去喝酒的事了。

    “杨哥,云哥,还有四位鸭脖子摊的哥哥,这次胖哥开办工厂最后的成败可系于你们之手啊;今天有双杨姐他们支持,我们省下了二十五万,这个资金会全部用于夜市摊的扩张,四位下去画好区域,到楚州各个夜市集中点去租摊位也好,去寻人合作也行,总之要将这二十五万给花完”

    “新开夜市摊点只是提高销量的方法之一,我们胖丫的品牌最终的建立还得云哥来操作,杨哥负责劲酒的销售,那么这个鸭脖子的销售就由云哥来主管了”

    “我们小卖部也要卖鸭脖子?”江云好问道。

    “不错,我们手里还有四十万的现金,本来是胖哥用于工厂建设的,现在也剩下了,这个费用就用于鸭脖子专卖柜的扩张”

    “这个可以学习富裕哥的做法,富裕哥刚才说的不错,现在富裕哥的销售额不如精武路的夜市摊,就是时间太短的问题,还有就是品牌的宣传力度不够”

    “在电视塔基座上的广告牌我还会拿一块做胖丫鸭脖的广告,这个费用我来出,那四十万就专用于店面的扩张”

    “富裕哥走集贸市场的路线,我们就走商超的路线,不知云哥听说过二十四小时连锁店的经营模式没有?”

    “在RB和美国,这种全天候的便利店发展很迅速;便利店营业面积30平米就可以了。主要是经营日用品,休闲食品,常用食品,快速食品,烟酒,蒸煮食品等。它更接近生活区,居民走几步就可以到了,而不必坐车去楚广中南那样的大商场,方便快捷”

    “这种便利店成本不高,当然利润也小,是连锁小卖部的一种发展趋势;不过这样对我们快速推广胖丫鸭脖的品牌还不够,我们的主要市场还是楚广中南这种商圈周边,借他们的人气来推广;我们初步定了一下,楚广一家,中南一家,两个火车站各一家,这四家必须上,其他的再随后布置;云哥你先选址,我们统一制作店招和装修;在工厂开工前即需开张营业”
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