第14章 小孩子

    第十四章

    童安安从很小的时候,对李钺铎的感情就非常复杂,一方面她嫉妒李钺铎,李钺铎仿佛就是生在了她心里盼望的理想世界。

    他有一个很完美的家庭,有严厉的父亲,温柔的母亲,老师同学都喜欢他。

    另一方面,她心里也是愧疚的,他也没有错,他从小就软萌软萌的,对她也很好,可是她老是因为不是他的错而迁怒他。

    两个人吃了饭,童安安便送走了李钺铎,心里其实还是没有办法平静下来。

    第二天童安安早早地来到了店里,因为之前的客户确定了合同,要过来签合同。

    童安安坐在自己的座位上,把合同拿了出来,很快客户就过来了。

    开口第一句话就是:“安姐,我的首付能不能再低一点,贷款多贷一点。”

    童安安:“出什么事情了吗?你们夫妻俩都没有公积金,首付三成已经是最低的了。而且如果首付再低一点,贷款上了80万,月供超过了4000,需要提供银行流水,你这个也很困难。”

    旁边的李钺铎安静地听着,赶紧记下来,因为他完全没有听懂这是在说什么。

    客户夫妻俩皱了皱眉头,说道:“本来我爸妈找我们借了十万,他们说能够还,结果这两天又跟我说,要给我弟弟筹备买房子,这个钱没法给我们,我们本身就只有五十万,如果全部压在这里面了,后面孩子读书我们自己的衣食住行都是问题。”

    童安安皱了皱眉头,说道:“现在还没有签合同,你们要不然考虑一下电梯房?电梯房在银行估价的时候,估价高一些,这样一来,你们的首付就能够低下来,孩子现在先读芙蓉实验小学,等孩子毕业了,电梯房比楼梯房好出手。”

    李钺铎在旁边听得更加懵了,不是说首付是三成吗?怎么估价高了,首付还低了。

    童安安调出了电脑页面,开始给夫妻两个人看周围的电梯房。

    很快就确定了去看房。

    在旁边闲着也是闲着的李钺铎立马也站了起来,跟在了童安安身边,准备一起去。

    童安安有点无奈,但是还是让李钺铎跟着:“……”她可能不是在带上司,而是在带实习生。

    夫妻两个人走在两个人前面的,不知道在商量什么,两个人说着说着就吵起来了。

    童安安赶紧拉住了女客户,说道:“电梯房比楼梯房更受欢迎,你们先看看。”

    男客户没好气地说道:“不是为这个事情,是她,当初就说了,不要把钱借给她家里,她偏偏要借。她家那群人都是吸血鬼,只有从我们这里拿钱的份,现在听说我们有钱买房子,又打我们的主意。”

    李钺铎还是第一次面对这种情况,很明显这人从来没有经历过因为金钱跟人产生纠纷。

    很明显还不能理解这种十万块钱的吵架。

    童安安倒是很熟练地说道:“先看看房子,本身买房子就是好事,不要因为这种事情坏了心情。”

    她不评价两边的事情,也不劝架,只是转移话题。

    然后他们上去的时候,才发现房子里面已经有另外的中介带着人来看房子。

    两室一厅的房子,装修得很好,小两口进去了以后,另外几个看房子的人一下子就看了过来。

    童安安跟另一个中介的工作人员打了招呼,然后带着夫妻俩加李钺铎把房子转了一圈,那边中介的人还在里里外外仔仔细细的挑毛病。

    “这个冰箱好像坏了。”

    “鞋架的这个设计不是很好。”

    童安安把人拉了出来,四个人进了电梯,小两口开口说道:“这个房子还不错。”

    童安安点了点头:“正在看房子的那一家人也看上了这个房子。”

    李钺铎有点奇怪:“他们不是挑毛病吗?”

    童安安:“如果没看上,不会这样挑毛病,这样挑毛病是想要中介跟业主谈一下价格,压低价格。”

    “那这个价格还能再谈谈吗?”

    童安安:“这个我不能跟你们说得很确定,谈价格很多时候很看房主心情,不过如果你们真看上了,我现在就可以打电话。”

    小两口回想了一下刚才看到的房子,因为楼层高,所以比他们之前看的楼梯房的光线要好,亮堂堂的,房子保养得也不错,价格正好也是他们接受的范围之内。

    “可是,这个首付真的能45万吗?”

    “加上各种税,还有佣金,保守估计是四十五万左右。”

    “不保守估计呢?”

    “四十三万。”

    李钺铎听他们说话,没懂,明明这个电梯房和那个楼梯房的报价基本上是一样的,但是童安安却说这个首付比那边的首付低。

    小两口对视了一眼,说道:“那就这家了。”这段时间他们也是看了各种各样的房子了。

    童安安在一边打电话,李钺铎陪着这两个人继续往前走。

    两夫妻忍不住跟李钺铎说话:“你们佣金是多少?”

    还好还好这个还是知道,李钺铎说道:“两个百分点。”

    “这么贵?!”

    李钺铎不知道该怎么回答:“……”

    好在这个时候童安安已经回来了,说道:“业主降了三万,相当于说你们中介费已经是业主出了。”

    李钺铎:“……”

    两边约好了签合同的时间,李钺铎和童安安便送走了客户,这下子李钺铎才问道:“为什么两边价格差不多,首付却有差别?”

    他百度过了,没找到答案。

    童安安很耐心地解释道:“按揭贷款的数额需要银行对房屋进行估价,楼梯房没有电梯房的估价高,自然能够贷款的额度就没有电梯房高。”

    李钺铎装作听懂了的模样:“……”

    两个人往回走,李钺铎突然想起了一个事情:“我想了一下,要不然我先跟着你多走几次,多了解一下这个行业,后面再认真当区域经理。”

    “一个没有经历过业务员的区域经理是没有灵魂的。”

    童安安:“你开心就好。”

    李钺铎故意说道:“你也不能光顾着我开心,你也要开开心心的。”

    童安安:“……”这个对话太小孩子了,她不想接下去了。

    第二天客户和业主便要过来签合同了,所以童安安要提前算好了首付,然后开始算其他的税。

    个税一个点,契税一个点,按揭费1.5个点,权证费1000元……

    李钺铎在旁边看她算,童安安发现他真的是连最基础的一些东西都不知道,好在客户还没来,童安安一边算,一边说道:“你真的是回来接手公司的吗?”

    “不是啊。”李钺铎一边看,一边很自然的说道:“我是被骗回来的,而且我也只需要在这里做四个月就可以去做我喜欢的事情了。”

    被骗着回来接手公司,童安安还能说什么呢。

    很快客户和业主也就过来了,到了签合同这一步也没什么变故了。

    童安安整理好了合同,清点了两边的材料,商量好了一起去银行按揭贷款的时间,然后这才送走了两边的人。

    只是李钺铎也从业主他们的谈话中,发现童安安上一次去看房,出来以后说的话一点错都没有,因为房主说,那群东挑挑西挑挑的人也想要买他这个房子。

    只是正好他们这边爽快地先定下了,所以自然是跟他们签合同,回绝了另一边。

    李钺铎越发地觉得多跟着童安安,多看看世面。
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