李嘉玉买了一个神奇女侠的手办, 摆在了自己的办公桌上,她提醒自己,要记得段伟祺的鼓励。
李嘉玉继续积极寻找项目, 她这次确实调整了方向, 对中短期及远期效益的评估更严苛了些, 但她也不再像从前似的随便听听,不合适就走。她会尽可能地多与创业者沟通, 无论项目大小, 无论是校园创业会还是科技创业展, 无论是路演还是网上的创业论坛,她若看到认真与诚意, 她就多留心一些。如果对方做得好,她就夸几句,给对方增加信心, 如果对方的项目她觉得哪里有明显的不足,她也会给出一些建议。
这样花费了李嘉玉的许多时间, 但她觉得非常充实和开心。有人觉得她太年轻,也会问她操作过什么成功案例, 会质疑她,不想多聊, 她也不介意。但更多的是愿意与她交朋友的。李嘉玉与他们分享自己的创业经验,分享她所知的投资人评估项目的标准, 她从这些创业者身上, 也学到了很多, 获取了很多新鲜的观点和创意。各种脑洞与活力,让她特别有干劲。
短短的时间,李嘉玉跑的地方,见过的人,多不胜数。她磨坏了两双鞋,蹭花了三辆车,花费的油钱更是让段伟祺装模作样摇头叹气:“你自己说,你这么能花钱,这么会刮车的,除了我,哪个男人还要你?”
“我的Polo,应该修好了吧?”李嘉玉问他。她觉得自己真的被他带坏了,以前把Polo刮了,她也没这么心疼,现在觉得车子都是珍贵的,要好好疼它们,必须把车擦得锃亮才好意思上路。上面有刮痕,就跟自己没洗脸一样,见不得人。
段伟祺在帮她按摩小腿,听得她问,抬头反问:“送去4S店了吗?”
李嘉玉一愣:“你不是说你处理吗?”
段伟祺道:“我处理了呀,那辆奔驰和奥迪我让人送走了。”
李嘉玉:“……”
李嘉玉认真问:“你这是歧视我的Polo吗?”
“哪能啊。”段伟祺正经脸,“我就是歧视我的布加迪也不能看不起老婆的Polo,明天就帮你送去修。”
李嘉玉很怀疑他的诚意。
段伟祺又道:“对了,你的Polo停哪里来着,楼下车库大半都是Polo样的车。”
李嘉玉举手要拍他,段伟祺笑着滚到一边,去找他的电话,叫人过来拿车子。安排完了,他问她:“明天打算开哪辆?”
“你便宜一点的车还有哪辆?”
段伟祺认真想。
李嘉玉觉得没法指望他,道:“算了,明天不出远门,我打车。”
段伟祺:“三辆车都不够你轮的,你还是检讨一下自己车技吧。”
李嘉玉扭头:“我不。主要还是你送修太慢,我才轮不开的。”
“对,对,都是我的错。”
“要不多买两辆Polo备用?”
“滚蛋。丢不起那人。”
李嘉玉经过认真研究和与肖兵的讨论,最终确定了一个早教项目的案子。她与那家企业创始人经过数次沟通,谈得非常好。创业的是一位三十多岁的妈妈,叫谢妍。她在国外读的是儿童教育,后打算回国创业,开办一家幼儿园。开办幼儿园的手续繁琐,比她预计花费的时间长很多。手续还没办下来,这时候她却发现自己怀孕了。她怀孕后便干脆将幼儿园的事暂时放下,锻炼、休息,一边为生宝宝做准备,一边重新思考创业方向。怀孕期间,她接触了许多新晋宝妈宝爸,发现国内的早教市场混乱,费用奇高,鱼目混杂,许多爸爸妈妈对早教的认识也有误区。于是她灵感一现,打算创办一个线上早教APP,将她在国外学习到的早教知识在国内推广。
谢妍从怀孕期间就开始写策划案,张罗资源。现在她的宝宝已经一岁半,她的早教APP也已经上线运营了半年,有一批稳定的用户。她前期拿到了天使投资,现在需要继续融资,以向用户提供更多的服务,扩大营销,稳定运营拓展收入。
谢妍创办线上早教APP的想法一是现在全都用智能手机,这是一个很好的传播工具,也是必须占领的产品平台。二是线上课程产品成本低,推广面大,一般家庭也能承受这个费用,能更好的普及。三是线上课程是让爸爸妈妈学会如何早教,然后自己与孩子互动,自己为孩子早教,早教的过程就是与孩子玩的过程。这样能增加家长陪伴孩子的时间,提高亲子关系。
李嘉玉很喜欢这个项目,也赞同谢妍的理念。她看了谢妍的商业计划书,详实清楚,对市场分析和远景预期都挺实在。李嘉玉与谢妍沟通几次,问得非常详细,谢妍回答得也很明晰,没什么含糊糊涂的地方,看得出来她确实是思考得挺周全。他们的课件拍得很不错,内容也有趣。
李嘉玉觉得这项目管理团队还好,弱点在营销,技术层面也弱些。但这些都是可以解决的问题。
李嘉玉做了方案往上报,肖兵这边很快通过,但在刘茂这边被卡住了。
有另一位同事的案子跟李嘉玉的撞车了,他那也是早教项目,对方是一个新兴的教育品牌,早教是他们新业务。他们主营的是线下的早教班,有实体教室,目前已在十个主要城市开设了二十一家课堂。线上主要是一些小知识和用户约课、课后服务的内容。这项目招投的体量是李嘉玉这个项目的四倍,当然预期的益利也比李嘉玉这个要大得多。
公司最终选择了同事的项目。李嘉玉觉得很遗憾。
不过谢妍那边也不发愁,她的项目很快也找到了别的资本注入。她与李嘉玉投缘,对李嘉玉给予她的帮助非常感谢。
这事很快就过去了。李嘉玉原也没多想,但后来有位男同事告诉她,她的那个早教项目其实很不错,完全符合过审的标准,他看过另一个同事的方案,严说起来,并不比李嘉玉的好。体量大,回报率却没那么高。其实按鼓励新人的惯例,应该选李嘉玉这个项目才对,他们几个私下还讨论,大概是老刘想给李嘉玉一个下马威。
李嘉玉这么一听就不太舒服了。她打听了一下,还真是。通常新人报的项目,如果没什么大问题,公司怎么都会给过一个。做得越多,标准当然会越高。李嘉玉那个项目案子很成熟,挺全面的。但正好就这么巧撞了车,也是倒霉。
不管最后毙了她的项目是什么原因,反正明面上挑不出什么毛病来。肖兵还鼓励了她,说她方向把握对了,继续努力。后来余进来找她,说听说了这事,同一个行业同业务公司确实不能同时投两家,但他看过方案,李嘉玉这个是移动互联网业务,跟传统线下培训服务还是有差别,让李嘉玉重新再报一下。
李嘉玉摇头,说那项目已经找到别的投资了。余进听罢也不多说,只道那再看看别的。这次方案做得特别好,很全面仔细,分析的路子也对,数据详实,以后就按这个标准来。
李嘉玉应了,心里颇郁闷。
这事她与段伟祺提起,段伟祺抚抚她脑袋:“你长这么漂亮,遇到点挫折也是正常的。”
李嘉玉把他揍了。
事情过去不久,李嘉玉去听了一场路演,这是一个大学生团队,叫“喜巧家居”,做的是积木式家居解决方案,通过折叠、摆放等便能变化出不同家具,专门针对租房、小户型、学生宿舍等生活家居的使用需求。设计很漂亮,实用性也强,已经有三个产品系列,目前在线上做销售,生意还不错。他们想融资建立自己的生产线,并在各城市的大学城附近开设门店。
李嘉玉想起当初自己与苏文远一起创办远光时的情形,当初他们还没这个路演的条件,创业的环境也没现在这么好。李嘉玉对这个团队顿生好感,与他们聊了聊。因为有着同样的创业经历,所以聊得很投机。李嘉玉介绍了当初自己大学创业时遇到的问题,也从现在的市场环境给予这个团队一些建议。
“喜巧”明显要比谢妍的项目稚嫩,李嘉玉谈了半个小时便发现不少问题,她耐心地给他们分析,鼓励他们改进。大家换过了名片,约好保持联络。
之后“喜巧”的团队负责人,一个叫荣兴的男生跟李嘉玉联络,又咨询了不少问题。李嘉玉一一解答。后来李嘉玉去了他们的办公室,与他们团队又谈了一次。李嘉玉认为,现在这个团队产品是好的,做网店没问题,但想发展下去,管理架构和运营规划还有不足,不能撑起他们设想的那个宏大的未来。且很多细节他们还想得不太明白,列出的数据有些想当然,这样的项目拿到哪家哪家也不敢乱投资。
李嘉玉说得比较直白,她能感觉到荣兴和另外一个男生不太服气。她能理解男生们在这个年龄阶段的自傲,尤其是有才气的男生,大概在学校也颇受追捧,现在网上生意也不错,所以他们还是非常自信。但李嘉玉是与他们沟通的最多最深入的人,给的意见也很专业,他们虽然受了打击,但还是认真受教了。
过了两周,李嘉玉收到了他们修改后的商业计划书,这次好了太多,显然他们把李嘉玉说的话听进去了。李嘉玉很高兴。这两周她一边在看别的商业计划书,一边分析“喜巧”的市场前景,所以她又给荣兴他们指出了些数据上的问题。荣兴说收到了,会好好再琢磨一下。
之后李嘉玉在跑肖兵分下来的一个项目尽职调查的工作,早出晚归,天天伏案。离国庆方勤、李铁的婚礼也近了,李嘉玉忙得分不出神来,待终于能喘口气,她发现她还没有收到荣兴改过来的方案,这时候却看到二部有位叫方普的同事报的项目,赫然就是“喜巧”。
李嘉玉有些傻眼,简直不敢相信。她去找方普问,方普的态度却不太好,他上下扫视李嘉玉几眼,挺横地道:“你什么时候跟他们接触的?我很早就联络了。”
李嘉玉被他的语气惹怒,她压着脾气,道:“很早是多早?我跟他们谈的时候问过了,我们公司没人跟他们接洽过。”
一家公司当然不能两个投资经理抢同一个项目,这个常识她还是有的。
方普道:“他们团队好几个人呢,你问的大概跟我接洽的不是同一人。”
这是耍无赖?李嘉玉冷了脸:“是吗?那得找他们团队来对质了。”
方普“啧”的一声,“不是,你什么意思?现在这项目是我的,我方案都做好了,已经报上去了,你手上有什么?你立项了吗?”
李嘉玉转身走了。
李嘉玉回到座位,给荣兴打电话,荣兴没有接。李嘉玉过了一会再打,还是没有接。于是李嘉玉给“喜巧”团队的其他人挨个打,连打了三个,都没有接。
李嘉玉这会儿也明白怎么回事了。不是误会,就是她的项目被抢了,“喜巧”和方普两边都是心知肚明的,他们串通好了。
李嘉玉继续打,终于打到最后一个的时候,对方接了。
李嘉玉按下了录音键。
“姐姐。”小女生声音压得低,有些小心,“你是不是知道了?刚才在办公室,他们都不敢接你电话。我说买东西,就跑出来了。”
李嘉玉松了一口气,还是有人站在她这边的。她问那姑娘:“怎么回事?”
“我觉得他们做得不对。但我没劝住他们。方经理来找我们谈的时候,荣兴说了,已经跟你在谈呢。方经理说没关系,多了解没坏处。大家聊得挺好的,他也给我们提了好多想法,荣兴他们听得挺高兴的,把商业计划书给他看了。他就说挺好的,肯定能成。后来又说公司里头好项目特别多,通过的很少。他说姐姐你报的肯定过不了,但是他报就能过。他还说了好多,差不多就这意思吧。说你是新到公司的,其实不太懂,都没操作过案子。”
李嘉玉听得火冒三丈,也这太恶劣了,简直闻所未闻。
李嘉玉挂电话后,坐在座位上平复情绪。一旁的同事问她怎么了,她便说了这事。
“我靠。”同事傻眼,“这他妈也干得出来。他是没业绩急疯了吗?”
李嘉玉觉得自己够冷静了,推开座椅站起来:“又或者他觉得我一个新来的,好欺负。”
李嘉玉再次去找了方普,她冷冷杵在他座位旁边,俯视他:“你拿到的喜巧商业计划书是第几版?”
“什么意思?”方普没料到李嘉玉这么难缠,有些毛了。
“从第2版改到第3版,再改到3.3版,都是我给的建议,我指导的。我手上有他们发给我的所有资料,微信上通话往来记录。我的意思是,你剽窃我的工作成果,抢我的项目,你还对外说我报的项目过不了,你报才能过,你哄骗他们转而跟你合作。”
旁边有二部的同事帮方普说话:“这样也太难看了吧,怎么是抢你的项目,你都没立项,公司OA里有你的申报吗?这项目方普跟进很久了,我们开会讨论过好几次的。”
有人帮腔,方普嗓门也大起来:“别说什么你指导的,你多大本事,别人都是傻子?我按公司流程走的,我已经报了项目了,你现在胡搅蛮缠想干什么?”
“我想你承认错误,撤回项目,向我道歉。”
“你有病吗?”方普恼羞成怒。
李嘉玉也没指望他马上认怂,她盯着他,冷冷道:“我不会就这么算了。”
她转身离开时,听到二部这边有人小声道:“她神气什么?”
“我靠,她这么凶啊。”
“她谁啊?”
李嘉玉挺直脊梁,大步离开二部的办公区。
这天晚上,李嘉玉很委屈地窝在段伟祺怀里求安慰:“段总,我把神奇女侠带着融入社会,她却转投了德军的阵营。”
“这么惨?”段伟祺搂着她,“那一定是冒牌的神奇女侠。”他抚着她的肩膀,懒洋洋的语调,“不是穿着抹胸和迷你裤的都是神奇女侠,你得把眼睛擦亮。”
李嘉玉:“……”
男人眼里的神奇女侠到底什么样啊?!重点是抹胸和迷你裤?!
李嘉玉想打人。
段伟祺看到李嘉玉谴责的眼神,赶紧转移话题:“那你打算怎么办?”
“把德军一起灭了。”
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