明南大学法学系1990级（1）班的班主任是个三十来岁的男人。
据说正在一边读研究生, 一般带着本科生。
班主任的主要职责，就是负责协调班级事务的, 到了大二以后，学校还会安排导师。
四十个人, 有一个人请假没来, 那就是三十九个。
大学的教室都很宽阔, 稀稀拉拉才做了一半的位子, 结束了军训第一次进入教学楼, 每个人脸上都写着‘新鲜’。
走过场的自我介绍后，班主任就宣布开始竞选班干部。
陆静然对班干部没什么兴趣。
她自己都忙着，哪里还有升级，去还找那么多事情给自己做。
读过一次大学后，做了那么久的学术, 她现在已经都淡了。
大学要竞选的也就是主要班干部。
班长、团支书、学习委员、管生活费用的生活委员、还有个平时集体活动负责统筹的文艺委员就够。
每个职务竞选人上台演讲, 然后让大家举手表决。
这样一来, 军训期间的人际关系的重要性就显现了出来。
班干部能够优先入员, 很多人还是想争取的。
班干部依次的选了出来, 最后一个是学习委员，陆静然推了一把旁边的米清, 笑着说：“我觉得你适合这个职务。”
207女寝其他几个人也都怂恿人去。
寝室有个人当班干部, 以后也能有照应, 罗锦秀刚才当选了班长, 虽然是室友, 但是和她们不齐心啊。
还不如不当, 她们总觉得怕怕的。
刚才老师选拨，陆静然是这次连队的‘军训优兵’，把奖状给人的时候，罗锦秀脸都绿了。
她们都在心里猜测，对方突然竞选班长，不会和这个刺激有关吧。
法学系的女生少男生多，40个人，女生才12个，罗锦秀和男生关系很好，她把名字写到黑板，也就没有其他人和她来争抢了。
很顺利的就当选了。
陆静然对米清说：“你去吧，以后我请假也方便很多。”
“那好吧。”
米清本来也有这个心思，她从小学开始就年年是班干部，这大学不干了还不适应。
不过她才不相信陆静然的话，这军训这么累还抽空看书，这会经常请假？
这个啊，像是她读高中同桌每次考试都说，没有复习考砸了，然后分数出来就差考满分了。
不能当真的。
米清没什么悬念的当选了学习委员。
陆静然松了口气，她是真的准备长期请假的。
开完班会，时间才晚上八点不到。
班主任一句话也没有多说，结束了计划内完成的事就放学了。
毕竟他也有自己的事情，不像是高中的班主任，要像是放牛一样天天守着，只要有事的时候能找到人就好。
本来要明天上完课，才算放国庆节假的，但这不是大一还没有开学，所以就今天提前了。
陆静然刚准备走，就被室友拉住了。
王灵芝笑着说：“待会儿我们院有迎新晚会，八点半开始，十一点才结束，一起去？”
陆静然说：“不了，我还有事得赶着回家。”
“行吧，那你去吧。”
几个人听陆静然说有事情，也就没有勉强了。
陆静然在教学楼前面的操场，赶上了班主任。
“老师您等等。”
吴辉回头看着人：“你是我们班上的学生，叫陆静然？什么事情啊？”
“老师，我有事情想和你，我想申请走读。”
吴辉问：“你是省城的人？”
“也不是，不过现在住在这里，而且我家离学校不远，我平时还得帮家人看生意，还有弟弟妹妹在上小学得照顾，实在是走不开，所以才会申请单走读生。”
陆静然看着人的眼睛，说得言辞恳切。
吴辉尚未婚娶，对方这么看着，就有些不好意思。
他能一眼认出陆静然，自然是因为对方不是那种看过就忘了的类型。
吴辉想了下问：“你的父母呢？他们同意吗？”
陆静然说：“我的父母很多年前就离婚了，我妈妈在我初一就故去了，父亲已经另娶也有了自己的家庭和孩子，我们多年没有联系了，我现在和阿姨家住在一起。”
这样的家庭背景算很艰难了，很多人说起来难免心情低落，特别是现在离婚率还很低的情况下。
不过陆静然却是用一种客观的口吻来叙述。
她只是把这个事情说出来，毫无自哀自怨。
吴辉看着人，已经脑补了酸爽狗血的一场大戏，难得啊，这样的遭遇还能笑对人生！
生活没有善待她，她却没有责怪生活，这真是难得的好品质！
寒门学子，能入学第一，还得兼顾这么多，又是帮忙照看生意，又是照顾弟弟妹妹。
住在叔叔家，哪怕对方人再好，也是寄人篱下。
吴辉说： “虽然规定是不可以，但你可以每个月来递一次假条，你如果有什么难处，可以和学校申请减免学费的。”
陆静然摇了下头：“不用了，我的阿姨做生意的，经济上倒是不困难，还是给更需要的额人吧，谢谢老师。”
她看着对方的表情，倒也猜出人在想什么……
虽然意外对方的联想能力强大，不过却也没有多解释，某种程度上，她也不算是撒谎吧。
班主任安慰了人几句，无非是好好学习别想太多、生活会慢慢好起来之类的，然后才说，“嗯，那你明天来我这里拿假条，去吧。”
等着陆静然的背影走远了，吴辉才收回了视线。
再次叹了口气。
真不容易啊。
陆静然回到宿舍，收拾好东西就出了校门。
学校到她家坐车要1小时10分钟，因为现在的公交路线太少，要绕很多路，如果开车的话就只要35分钟。
不过陆静然没有去家，而是转了一趟车，到了公司。
九点半，这已经是下班的时间了，但是现在大多数都还在。
服装这个行业，本来就是经常加班加点的行业，大家也都习以为常。
加上陈忆琳请来的外援，一共二十个设计师，但是还远远不够。
不过一口吃不成胖子，很多也只能看着来。
陆静然原先是闲着，能赶上国庆这个人流的高峰开店，这样销售额一定会不错。
现在看来时来不及了，她索性慢慢来，也不急于这一时了。
老板来了，其他人都放下手中的活计，来打招呼。
陆静然说：“你们忙你们的，别管我。”
“好的。”
陆静然把陈忆琳叫到了办公室。
两个人有段时间没有交流了。
90年代初的市场，根本还没有‘快时尚’这个定义，本土女装就那么几个，也都不成什么气候。
所以只要做好了，那就是一家独大的生意，完全没有竞争对手。
而要想要做起来一个行业，最看重的就是品牌。
在这个电商还没有大规模出现的阶段，什么是‘品牌’，就是能在全国各大城市都有专卖店，让大家都认识。
服装行业是个每年在市场在不断在增长的行业，这也意味着会越来越多的人来分这块饼。
等到真的到了市场成熟的时候，要挤进来就不容易了，因为品牌的形成和得到认可是需要时间的积累的，不是一蹴而成。
还是那句话，连着街边的老头都能知道，这是一个机遇的时候，那就不再是机遇。
中国由于人口众多，一直是各大外来品牌必争之地，份额非常大，在二十年后，甚至超过欧洲市场。
很多外来服装企业，都带中国尝到了甜头。
如果是在二十年后，陆静然一定不会选择服装业。
因为那时候电商的兴起，让很多一直盈利的传统服装都开始亏损，要想能分一杯羹很难。
但是现在是九零年代初，这是最后一个‘黄金十年’，所有都还在萌芽期，社会进入了高速发展的阶段，已经出现了大批的中产阶级。
处处是机会，你只要比别人聪明一点、大胆那么一点，也许机会到了就能闯出来一番名堂。
这是一个最好的时代。
陆静然想了下，开口问：“店面的装修，应该差不多都完成了吧，明天我去看一下。”
陈忆琳点了下头，“可以啊，照着你说得，三家店铺的装修都统一，用的是一个设计师的图纸。”
陆静然说：“我上次和你提过，公司有向银行贷款的准备，因为我们要迅速的扩张，三百万还太少了，所以资金还远远不够。”
在她的预期中，可能这半年内都很难赚到钱，有什么积蓄。
因为一赚到钱，可能就要马上投入新的店铺，不断的诺达市场和品牌的影响力。
陈忆琳点头，她手指在桌子上敲击了两下，开口说：“我其实有个想法，我们可以把品牌做出来，然后允许加盟，加盟商自己装修店面，我们负责铺货。你看这样会不会压力就小了很多。”
陆静然摇了下头：“我觉得这样弊大于利。”
她毕竟是二三十年后来的人，见证了社会经济的发展，还担任过很多企业的特聘律师，自然能窥见其中的门道。
但是这个时候，要让她举例说明却很难，因为不管是成功的例子、还是失败的例子、都还在萌芽中……尚未出现。
陆静然坐了下来，背靠着椅子说： “其实一个品牌或者企业，要想长久持续的发展下去，首先不应该考虑的是眼前的利益最大化，而是更多的考虑的事品牌价值、定位、还有之后的供应链条这些问题，尤其是服装业，这个行业成功更加容易被复制，所以我们要走稳每一步。”
陈忆琳怔了下，开口问：“怎么说？”
“如果我们彩取自营、和加盟店兼顾的方式，当然也有好处，可能会在前期帮我们迅速的占领试市场，但是这个也有不能忽视的缺点，加盟店的自主能力太大，我们也会受到限制。到了后期，就不能拥有灵活反应的应变机制和链条，这会在发展到一定的程度后，反而开始拖后腿，而到那个时候要取消加盟店这个模式就更是不合适了，也不现实。”
陈忆琳听得懵懵懂懂，“你说得再详细一点，什么是应变机制和链条？”
陆静然说：“你在国外留学，应该可看过各大卖场，很多做大的牌子都不是加盟的。”
因为国外的资本发展，比国内走在前面二十年，很多他们已经都摸索出来，并且有了经验。
“这我就没有了解过了。”陈忆琳如实的回答。
陆静然接着说：“我们的前期考察市场，服装业的产业链到成品销售，其实很慢，如果是加盟方式，很多的反馈不会及时的收集起来，毕竟要赌爆款，加盟商进货下单，后面就只会进那几个畅销的款，反馈太慢我们就有可能大量的囤积不受欢迎的款，这次成本就会增加。如果是自营，这些掌握在我们自己手中，举个例子，我们可以把上新的五十款放在店面测试消费者的反应，从而拍板马上决定后期的一系列应变，如果是不受欢迎的削减订单或者取消，畅销款就加大生产量，还可以根据畅销的那款式、用相同的布料设计出更多颜色和款，这样销售额度就会上去，囤积的商品也会减少。”
陈忆琳怔了下：“你说得有道理。”
她怎么就没有想到这一层，被人这么一说就点醒了。
陆静然说：“再说成本的环节、布料成本的只是占了卖家的七分之一左右，还要考虑后期的打折，耗损、运输成本这些。这就是供应体系了。”
陈忆琳：“这个我知道。”
陆静然说：“你有没有想过，长远来看，如果同一款裤子，自营我们卖40还能有赚的，但是加盟的话卖40就会亏本，因为经销商要赚钱，这就不利于定价了。我们要做的女装品牌，定位是二十到三十岁的年轻女士，用比较低廉的价钱能够获取时尚的服装，如果要做到这个地位，保持时尚度不下降，就要做到每周有新款上、量少、多款，这样才会襄让消费群体，有定期来光顾我们店的习惯。但是要要做到‘新款多、量少、速度快’这三点，从设计到门店管理要求就更加严。”
“这就绕到了我刚才说得那点，加盟店的话，店长出于自身利益的考虑，未必肯接受这种模式，可能只会卖畅销的几款裤子和外套，这和我们的定位及冲突了。”
陈忆琳前后想了几秒，“我弄明白了，就是加盟店的方式不可取？”
陆静然点头，想了下又说：“我们要做的是一个产业和长远的企业，而不单纯是一个设计品牌。”
陈忆琳怔怔的看着人。
她的家庭背景，让她从小见识就比其他人多，可是却依然被那句话震惊。
做产业吗？
对方的野心比自己想的还要大，但是她却觉得，好像也不是纸上谈兵，未必做不到！
陆静然低头快速翻完最近公司的文件，心里更加明确，如果企业做大的话，东汉省肯定就不再合适了。
因为这边的税收和各项制度不灵活，而且接受新事物的速度，也比沿海慢一些。
必须得去沿海经济开放区，那边有很大的政府扶持政策。
陆静然抬起头，看着人问：“你这么看着我干什么。”
陈忆琳问：“你怎么知道的这么多？”
开始就觉得对方不像是一个乡下的姑娘，现在这种感觉越来越强烈。
陆静然笑了下：“我不是和你一起去考察的市场吗？我其实也很多不懂，我们还是边走边看吧，很多还只是一个概念，需要慢慢的补全。”
陈忆琳想了下又问：“你这次，准备问银行贷款多少？”
“我觉得八百万够了，差不多够前期的运转，上次经手的张经理，不是说自主创业有税收减免，反正借着利息也不高。”
“也行吧，那我出去了。”顿了下，陈忆琳又问，“刚才几个设计师，问你是不是最近都在健身，感觉身材好了，线条更加漂亮了。”
做服装设计一个行业，自然比平常人更加关注身材。
陆静然笑了下，“是吗？那你告诉他们，我这是报名了特别班，大学军训体验一个月，打靶那枪的后坐力镇的我的肩膀痛了好几天，她们要是想去的话，我可以帮忙问问。”
陈忆琳笑出了声音，“还是算了吧，听着都要命。”
心里感叹，减肥果然不容易。
陆静然说：“哦，对了不是说明天开始招聘吗？都准备差不多了，我这个月不在，辛苦你了。”
“辛苦什么啊，我也是为了自己做事，三个新店都装修的差不多了，广州那边的招牌交给了谢叶子，她的能力还是很强的，上海我去监督，刚好和几个朋友见见面，有一位在时尚杂志工作，可以帮我们写个专题介绍，我明天早上的飞机就走，那这里就交给你了。”
陆静然点了下头，说：“那好吧，这边就交给我。”
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