大厅里这会儿已经聚了不少客人了，几乎都是女子，其中也有不少是大户人家里管采买的仆妇。
京城里最不缺的就是有钱人，而这些人买东西，不会担心价钱贵不贵，只会关心买到的东西值不值得，甚至有些人会有一种越贵就越好的心理。
店长还在继续煽动顾客们的情绪：“想买的夫人小姐们直接跟咱们家的导购姑娘说就行了！待会儿到前台这边来付钱！大家注意了，透明的木犀香皂每个人限购一个！每个人只能最多只能买一个！多了是不卖的！”
她的话音一落下，大厅里立时就响起了一阵嗡嗡嗡的嘈杂声，每一个梳妆台前的客人都争相购买。
“姑娘，你给我包上一个！”
“我也要一个！”
“我买一个！”
穿着绿色衣裙的导购姑娘笑吟吟地拿起一块巴掌大的木板，右手捏着一只用白纸包裹制作而成的炭铅笔，在木板上的一张单子上写下客人要买的东西。
每一块香皂都有自己的独立包装，大多用的是木制的小盒子，那盒子精致无比，形状也与香皂的形状一致，有方的，四叶草的，梅花状的，爱心形的，还有圆形的椭圆的等等等等。
盒子上都刻有“芳华”的花体字，每一个款式的香皂盒子还都有不一样的细节，比如薄荷的，盒盖上就雕刻了一支薄荷草的线条画，荷花的，雕的是一支荷花，而爱心形状的，则是有一个小小的镂空爱心，从外面可以看到里面的香皂。
从一开始，沈故渊就把这些手工香皂定位成高端消费品，要赚的也是那些富贵人家的银子，外观上自然得花一番心思，总得要让买香皂的人觉得自己的钱花的是值得的不是么？
真要说起价值来，如果换成是沈故渊二十一世纪的家乡，这香皂的盒子，可比香皂本身要值钱多了。
“您是要一个透明皂，三瓶月季花乳液，一个薄荷皂加一盒唇膏是吗？”导购姑娘一面说着，一面把客人的东西用一个小纸袋装好，“您拿着这些跟着我去收银台付钱。”
她又指指自己胸前的铭牌，红着脸说：“我是二号导购员，如果您满意我的服务，还请您下次再来找我。”
二号带着客人去付钱，她看管着的那个梳妆台自然还有一位导购员在，否则就没有人招待其他的客人了，另外也需要防止有人趁乱偷东西。
二号领着的那位女客人身材丰腴，看上去也是个富家太太，身边带了个丫鬟，这位夫人忍不住笑道：“你家这做买卖的方式也真特别，我看你手上那笔挺好用的，不用蘸墨吗？是硬的吧？要是平日里太忙或者是在外头没条件用笔墨的时候，倒是很方便，可有得卖？”
“回夫人的话，这笔是专供咱们自家用的，数量也不多，东家暂时没说能卖，不过您买了这么多东西，我可以跟掌柜的申请送您一支。”二号礼貌地笑着说。
那夫人脸上的笑意顿时深了，满意地点头道：“好。”
收银台此时已经在排队了，里头一共有两位账房先生，都是打算盘的好手，只听得算盘噼里啪啦的声音，算得飞快，是以即便排队也不需要排很久。
前边儿有个管事娘子模样的客人正在付钱，她买了不少香皂，因为数量太多了，纸袋承不了重量，前台的姑娘给她装在了一个大的木盒子里。
那姑娘清点好了香皂的数目之后，主动道：“夫人您买了这么多，可是要送人的？就这么送可能不太方便，我送您几个小纸袋吧，到时候可以把香皂分开装。”
她手脚麻利地从柜台底下拿出了一叠浅绿色的方形纸袋，那纸袋上也同样有“芳华”两个字的花体字。
这些纸袋上的字，既不是手写的，也不是印出来的，这时候还没有印刷术呢，这是沈故渊让人刻了印章，盖上去的。
纸袋的工艺也非常简单，但是这对于大夏朝的人来说，就是新颖的事物了，虽然纸质粗糙了些，可做的是精致小巧，大小不一，巴掌大的到一尺的都有，很是别致，拿出去送人绝对不会失礼。
那管事娘子模样的妇人自然也是心下高兴，之前因为买的多，这里的姑娘就已经多送了两块香皂给她了，她这是给主子府里各房的夫人小姐们买的，如果能用小纸袋分装一下，那可真是再好不过了！
前台里的导购姑娘又笑道：“您要是有上次周记那里领到的小册子，还能打八折！”
管事娘子眼睛一亮，她有啊！幸好这回带来了！这下子能省一两多的银子呢！
……
“芳华”对面酒楼的二楼雅间里，周祺瑞看着自家店里络绎不绝的客人，还有收银台那里一直排着队等着付钱的顾客们，眼睛都直了。
简直不敢相信！
他最近这些日子和沈故渊一起筹备着工厂的事儿，是知道香皂的成本的，二两多银子一块不到两寸的香皂，连他都觉得偏贵，居然会有这么多人争着抢着买！
沈故渊做的香皂模具，长宽几乎都是五厘米左右，是真的很小。
这些香皂的定价有几个档位，二两九钱、二两八钱，然后是一两九钱、一两八钱、一两六钱，还有刚刚好一两的，也有最便宜的八钱银子的。
一开始的时候，周祺瑞觉得定价太高了，不赞同沈故渊定的价，不过沈故渊说服了他，只道如果这个价位卖的不好，到时候再调低也不迟。
周祺瑞想想也是，反正店子都开了，大不了就是亏钱儿钱，一早就做好了可能会赔本的打算，也不差这几天了。
可让他万万没想到的是，这样的价位，那些太太小姐们非但没嫌贵，还买得心甘情愿！
那什么只卖两百个的透明木犀香皂，限定每个人最多只能买一个的，更是被哄抢！
另外就是这种开放式的营业方式，客人自己选了东西，试用得满意了，最后才去付钱，在这之前，这种方式周祺瑞简直闻所未闻。
就不担心客人拿了东西不给钱跑了吗？！
可现在看看对面的店子，周祺瑞觉得自己之前的担心就好像是个笑话，根本就没有人做出那种事，所有的客人都是规规矩矩地付钱后才会走。
周祺瑞是怎么想也想不明白，为什么会这样？
这会儿周祺瑞看着自家的店铺，就好像看见了无数白花花的银子流进了自己的荷包。
“驸马爷……”周祺瑞转头去看沈故渊，却见沈故渊已经气定神闲地回自己的座位上喝茶去了，周祺瑞呼出一口气，伸出大拇指，由衷地赞叹道，“厉害！当真厉害！”
沈故渊哂笑一下没说话。
其实不过是些他所生活的年代里很常见的营销手段，利用人们的消费心理，使他们趋之若鹜，再加上一点点的超市心理。
“宣阳公主出来了吗？”沈故渊咳了一声，转移话题。
周祺瑞道：“出来了，看那模样应该还算满意。”
这是保守说法，宣阳大长公主出来的时候面上带笑，妆容似乎也焕然一新，她身边那宫女提着着精巧的礼盒，应该是很满意的。
“那就好。”沈故渊总算是放下心来了。
大长公主的尊贵自不必多说，贵宾区的服务能令这位满意，那就说明沈故渊的策划是没有问题的。
贵宾区有专门服侍的小丫鬟，如果想要当场试用，有盥洗室可供梳洗，甚至连洗澡都可以，洗完以后还会有妆娘重新替客人上妆。
简而言之，贵宾区是一个简陋版的女性私密会所，功能没有沈故渊前世那些高端的会所那么齐全，但放在大夏朝，却已经是足够好了。
现在还只是上午，“芳华”就已经这么热闹了，等到晚上中秋夜市，人会更加多。
沈故渊叫了康顺进来，让康顺把一盒月饼送给周祺瑞，拱手道：“祝周兄节日愉快，合家欢喜。”
“同喜同喜！”周祺瑞情绪很是兴奋，今儿不止开张大吉，还是中秋佳节，哪能不高兴呢！
沈故渊苦笑一下，道：“我喜什么？我家人都远在千里之外，那公主府——别跟我说你不知道如意公主自成亲之后就没回来过，只怕如今全京城的人都在笑话我呢。”
“呃……这个……”周祺瑞这会儿也反应过来自己说错话了，他刚才就是高兴过头了，一时忘记了眼前这位不尴不尬的身份，“话也不是这么说的，说不定今儿公主就邀您去宫里过节了呢。”
“不说这个了，”沈故渊摇摇头，不欲深谈这个话题，“晚上咱们店也同别家一样，会有猜灯谜送礼品的活动，就麻烦周兄多派几个护院过来，如果你要和家人一起过节的话，最好再派个说得上话的大掌柜来镇场子。”
周祺瑞手底下的其他的铺子也做过这样的活动的，不过今天“芳华”的客人实在太多，店里的店员又都是些姑娘家，自然要加倍小心才是。
于是他点点头应道：“驸马爷放心，我明白怎么做。”
沈故渊在雅间里坐了差不多一个上午，见店里一直没什么事儿，就离开了，厂房还没走上正轨，多的是需要他亲自盯着的地方。
……
宣阳大长公主从“芳华”店里出来，便让马车直接往宫里去了。
中秋佳节，宫中有晚宴，公主王爷们自然都要进宫赴宴的。
不过这会儿时间还早，这些皇室子弟们还没有来，宣阳公主因为平日就和太后亲近，在这种重要的节日里，当然就比别人更加上心一些。
太后的寿康宫里，此时已经来了几位太妃，宣阳公主紧走几步，仪态优雅地拜倒：“儿臣拜见母后，母妃，诸位太妃。”
“快起来，”主位上的美貌妇人抬了抬手，笑道，“都说过多少次了，来本宫这里不必拘礼，你这孩子就是不听，来本宫身边坐。”
宣阳公主站起来，有宫女搬了凳子过来，她便从善如流地挨着太后坐下了，露出些小女儿的情态来，俏声道：“母后，您猜猜儿臣刚刚是从哪里来的？”
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