第92章 两全其美

    章瑞给了仇复五千万，让他“随便花”, 仇复回家后他的父母又说了找章瑞咨询“对赌协议”的事儿, 他还怎么能不知道那五千万是怎么回事？

    用这五千万回购了股份之后, 仇复倒没想过把这个股份给章瑞，但想要还钱却是一定的。

    为了这个, 哪怕他现在已经算得上是“千万富翁”了，花钱依然很节约，即使用一些贵的产品，也大多是为了配合微博打广告的东西。

    苏红袖和郎晨跟仇复算过，如果公司每年盈利都能过千万的话，以他手中拥有的股份, 每年分红拿个几百万还是不成问题的。

    所以一间买下来要两千万的房子, 他不是负担不起，只是要“想一想”。

    这一“想”, 就想了七八天，最后还是“元朗”的售楼部没崩住, 打来了电话, 询问仇复对房子的意向如何。

    “房子啊？挺好的。”

    仇复想起女友难得露出的渴求, 犹豫着, “就目前为止, 我看的这么多套房子里，还没有比‘元朗’各方面要更优秀的。”

    这是他的真心话, 而且其他人也知道他这么个看房专业户说出这样的话多难得。

    置业顾问当即就很开心的对他的赞赏表示了感谢, 并顺理成章地问：“那请问仇先生, 您究竟有没有决定要买1601呢？”

    “说实话，我是很喜欢这个房子，但我现在手上的钱，大多用来回购公司的股份了，而公司现在还在快速发展中，我不能确定自己是不是应该在这个创业的阶段一掷千金购买这么一套豪宅，要知道，我们公司的老总为了公司甚至卖掉了自己的房子，现在还住在朋友家里。”

    仇复苦笑着说出了大实话，“‘元朗’很好，就因为它太好了，更像是改善型住房，是所有买房者心目中的‘毕业装’，而不像我这个年纪的年轻人该买的刚需住房。”

    “您是觉得房子太贵了，买这样豪宅的钱用来照顾您的事业会对您更有帮助，是这个意思吗？”

    置业顾问一下子就听懂了。

    “啊，我没有杀价的意思，我只是觉得，现阶段的我，还不到住这样房子的时候。”

    毕竟还在打拼阶段，公司才刚刚走上正轨，即便这个时候能分红得到的也有限，公司赚来的钱更多的还要投入到扩大市场中去。

    两千万的房款啊，掏出他身上的所有积蓄是可以买，可然后呢？

    还贷不要钱吗？装修不要钱吗？交税不要钱吗？

    他难道要去找郎晨和章瑞借钱过日子吗？

    这些都是很现实的问题，不是一拍脑袋就能决定的。

    就因为这个，哪怕他和江静都实在喜欢这套房子，他还是忍住了心里的满意，决定再想想，想想有没有两全其美的法子。

    “我明白您的意思。其实您住的1601，是我们一直预留的一套完美住宅，原本是用于公共关系维护或样板房布置的，它被登记在我们公司的名下……”

    置业顾问看了身边的经理一眼，接着说，“所以如果您要买它，理论上还要通过总经理的同意。”

    “这房子是有主的？”

    仇复傻了眼，“那你还推荐给我？”

    “它并没有被使用过，是一间新房。鉴于您的顾虑，我只是个普通的基层员工，无法许诺您房价上的优惠，您看能不能这样，我们公司的总经理正好想和您沟通下有关我们‘元朗’的事情，我能把您的电话转给他，由您和他直接沟通房产的优惠条件，可以吗？”

    置业顾问询问道。

    现在仇复也在帮公司的战略伙伴做“晨曦爱家”的软件，大概了解点房地产销售行业里的规则，如果买房到了能让最大BOSS出面这一环，那房价就一定是有望要到最大的折扣了。

    想到这里，哪怕仇复现在已经经历过大风大浪也不由得期待起来，立刻同意了这位置业顾问的请求。

    大概过了十分钟，仇复接到一个陌生的电话，接起来一听，果然是“元朗地产”的总经理，自称姓“周”。

    经过一段令人尴尬的商业互吹和自我介绍后，双方终于进入了正题。

    “听说仇先生对我们‘元朗’的房子很认可，这让我们公司上下十分欣慰，尤其是工程设计人员，知道仇先生有可能选择我们公司的房子时，还开了瓶酒庆祝了一下。”

    周总笑呵呵地在电话那头说，“您的情况置业顾问也跟我们公司高层说了，确实，您这样的创业精英钱都要花在刀刃上，我们‘元朗地产’走的又是绿色科技住宅的路线，房价确实不便宜……”

    “来了，要说优惠了！”

    仇复仔细地听着，一颗心提到了嗓子眼。

    “所以我们公司内部简短地讨论了下，决定将这套房子赠与给仇先生您。”

    “什么？”

    仇复还以为自己听错了，不敢置信地确认，“您是在开玩笑吧？！”

    这可是价值两千万的豪宅！

    “这不是玩笑。”周总解释着，“仇先生，这套住宅，原本就是预留下来准备做用户体验和公共关系维护的，被登记在我们公司的名下，其他客人来‘元朗’的售楼部看房，是绝对不会被带到这一间的，因为它只是个‘半成品’，除了铺设了‘元朗’每一户都有的恒温恒湿恒氧系统以外，应该作为样板间设置的精装修工程还没有开始。”

    “但是那天您来了，售楼部向我紧急通知了这件事，我突然发觉到这是个推广‘元朗地产’的好机会，所以让售楼部领您去了1601。”

    周总毫不掩饰地表达着自己对仇复的欣赏。

    “实不相瞒，我一直是贵公司‘筑梦家’的用户，您的微博我也一直有关注，这半年多来您发的每一条看房微博，我们公司设计部和工程部的同事都有在看，在设计户型的时候一直有避开你发现的这些缺点……”

    他顿了顿。

    “所以，我们愿意赠与您这套价值两千万的住宅。当然，这是有条件的。”

    事关合作，为了取得仇复的信任和支持，周总不得不说出目前“元朗地产”面对的困境。

    他们这家公司成立的时间并不长，公司的主要创始人和工程技术人员都是从邻国日本归来的精英，目的是在中国打造一家“绿色住宅”地产，走的是高端精品的“科技大宅”路线，他们想把国外一些先进的建筑理念融入到“元朗”的建筑里去，打破市场上出现千篇一律、样板楼一样的建筑局。

    然而理想是美好的，现实是骨感的。

    首先，这样的楼盘建造周期和工艺工法在时间上就比其他房地产公司要复杂、长期的多，这无形中就提高了土地成本、建安成本，以及不可避免的出现了销售周期和交房时间过长的问题。

    就像他们这处售楼部，已经开设了一年多了，寻常楼盘这时候都已经交房了，他们才刚刚封顶，就是因为工艺工法太复杂，还有很多管道井和预埋管线的铺设要规范化处理，这些都极费工期。

    他们公司独有的这套温湿度独立控制系统，温度控制系统由辐射系统或者干式风机盘管实现，湿度控制系统通过置换新风实现，从源头上对新风做除湿、过滤、加湿等处理，由于将温度湿度独立控制，相比于传统空调，温度独立保证控温精准，不影响湿度，不干燥不闷热，舒适性是毋庸置疑的。

    这种辐射系统相比于传统对流的优势不是一点半点，同时由于室内无机械设备，因此低噪也是很大亮点。

    但是，这样的“完美”在销售中也有一个致命的缺点，那就是它不能被一目了然的看出来，必须要在交付后才能体验。

    于是在这售楼部建立的一年期中，任凭置业顾问说的天花乱坠，关于“元朗地产”的产品手册做了一本又一本，真正成交的没有几户，除了价方面的因素，最重要的问题就是大部分人不能了解“科技大宅”的含义是什么，以为又是另外一种炒高价的噱头。

    除此之外，辐射系统也有其劣势，包括造价、售后、运行费用、对于建筑外围护的要求等等，都限制了这套系统的推广应用，目前仅仅能在他们“元朗地产”的楼盘中使用和维护，一些高端别墅项目也可以运用，但还是得用元朗的物业公司来管理。

    没有在国内普及这套系统的结果就是大部分人不认可这样的设计，觉得他们加这些设计是“白烧钱”。哪怕这个循环可利用的绿色系统带来的好处是他们可以不用装空调、电扇、暖气、浴霸、热水器、地暖、吊顶，并且不再需要支付燃气费用，电费支出也极少，业主们还是不愿意算这笔帐，只想着怎么才能让房价更低。

    节省钱倒是其次，这么一个“科技大宅”，是能达到真正的节能减排的，整个小区一共六百户，将不会再看到丑陋的空调外机，夏天和冬天也不会再听不到嗡嗡嗡的空调外机噪音了。

    周总和仇复说起“元朗地产”建造的房子的好处恨不得说个三天三夜，但他也不得不承认，因为“科技大宅”的定位，让他们在市场上的位置非常尴尬。

    以他们楼盘的价而言，同等地段、同等户型的房屋，他们“元朗”的房子价就是要比别人贵上百分之二十，特别像是仇复选择的那种高端户型，那个价都可以在本市买一套别墅了。

    可是要打价优势的话，各项成本又在那里，完全没办法降价，整个“科技住宅”的上下游结构太大了，降价就是大家一起死。

    偏偏仇复他们所在的城市又是国内一座经济发达的旅游城市，老城区风景如画生活便利，新城区规划合理企业林立，就“元朗”楼盘的这个价，既可以选择独门独户的别墅，又可以选择临湖观景的豪华大宅，选择别墅或者高景观大宅都倍儿有面子，也是本地富豪买房的首选。

    由于理念太先进，能消费的起“元朗地产”的富豪，大多不会选买这么一座外表看起来和普通房子没两样，但其实内有玄机的房子。

    在周总的诉苦下，仇复想到了自己去逛的那座“嘉园”。

    说起来，要论住，嘉园那个又是水又是草又是蚊子的房子住起来未必有“元朗”舒服，可是本地人确实对“别墅”有一种迷恋心结，觉得有钱人就该住别墅，导致嘉园那样的地产就属于卖方挑买房，有钱还买不到。

    “为了宣传我们这个地产的先进理念，我们公司也曾想过花重金请明星来宣传，或是赞助什么综艺节目以我们的房产作为拍摄地点，但这种方法都太刻意了，只要明眼人一眼就看得出是广告，我们怕适得其反，一直迟迟不能决定。所以新开发的几处‘元朗’的楼盘里预留下的房子，原本就是为了这些宣传做准备的。”

    周总语气中饱含着兴奋。

    “但和仇先生您合作就不一样了，您有资金实力，有号召力，是名副其实的‘网红’，您的品德和经历经受过全体网友的考验，您还一直在为买房做准备、为此又专门定期做有关看房和买房的视频，由您来宣传我们元朗的地产，简直是浑然天成，毫无广告痕迹！”

    仇复没想到每一家找他做广告的合作商都带着“他这么有钱网友一定想不到他是在打广告”的想法，简直汗颜。

    天知道他连这两千万都掏不起！

    “最重要的是，您也是一家年轻公司的创始人，应当比其他人更明白想要改变一个行业、让一种新的模式被推广开有多难。现在中国的地产还在传统模式里徘徊，商品房开发已经几十年了，可买房和卖房的模式从未改变过。我们‘元朗’想卖的不仅仅是房子，而是一种新的生活方式，可打破固有壁垒太难了！”

    周总惆怅地说：“就像您公司的‘筑梦家’能通过各种机遇获得成功一样，我们也期冀着这种跨界的合作，能让我们带来新的机会。”

    “所以，仇先生……”

    周总毫无寻常公司高管应有的高高在上，而是诚意满满地问：

    “您愿意接受我们的赠与和合作吗？”