第79章 乍暖还寒

小说:开奖 作者:祈祷君
    自从仇复给出了一个“可行性”方案后, “晨曦科技”的人就像是在黑暗中终于找到了一个方向, 根据仇复给出的“点子”集思广益, 一步步完善了每个阶段的计划。

    “第一阶段,好奇阶段。”

    郎晨在大会议室的白板上写下自己的想法,“这个阶段的主要目的是引起所有潜在用户群的关注和好奇,主动利用搜索引擎、网络渠道来寻找我们的产品。好奇阶段的进展主要由仇复和苏红袖负责。仇复负责宣传,苏红袖的团队负责引发关注。你们有什么计划没有?”

    “我会持续在本市的楼盘以买房的名义看房, 并且在微博中定期公布自己看房的结果,以户型的缺陷和弥补方案为主题;此外,有不少人私信我,请我帮他们看看家里的户型,我准备在微博上专门开辟一个话题,免费帮忙他们规划户型。”

    仇复顿了顿,有些苦恼地说, “但是我毕竟不是学这个专业的, 怕经验不够, 我希望能请一个‘顾问’帮忙。”

    郎晨交游广阔, 立刻一口应承了下来。

    “这件事交给我,我来帮你请人。”

    “那太好了。”

    仇复露出个笑容, “除此之外,我还答应了参加几个综艺节目, 他们允诺我会在节目中稍微介绍下我们公司的‘筑梦家’。”

    “综艺节目?”

    “你居然会参加综艺节目?”

    公司里一片大呼小叫声, 颇觉不可思议。

    若是几个月前, 有人告诉仇复, 他会主动去上什么综艺节目,他一定会嗤之以鼻,觉得这人疯了。

    但现在,为了别人邀约上节目的“酬劳”和替公司宣传产品,他主动接受了相关节目组的邀请。

    “哇,你要参加什么综艺节目?总不会是相亲类的吧?”

    王涵宇开玩笑地说。

    仇复说了自己应邀的两个节目,一个是冒险闯关类的,通常邀请的都是一些明星和各行各业的佼佼者,;

    另一个则是吐槽类的,他不但去了,还被节目组要求写吐槽自己的台词。

    “吐槽自己”这个对他来说简直是史诗级难度的任务,好在公司里专门为公司写软文的文案小刘把这个活儿接下了,免了仇复头发掉光之苦。

    看到仇复为了“拯救”公司做出的改变,他们不是不震动的。

    同事三四年,他们都太清楚仇复是个什么样的性了,从一个平时码代码连头都不抬的程序员,到为了帮忙跟着郎晨四处拉赞助、见合作商,再到现在为了帮忙宣传公司的产品主动揽下最关键的宣传工作,其中的变化,让人瞠目结舌。

    现在他还要去参加自己根本不擅长的什么“综艺节目”,他们只要想想都觉得将是一场大型尴尬现场,只能说这些“综艺节目”为了收视率是拼了。

    “我这里已经洽谈好了搜索引擎的关键字跳转服务,并且也做了‘筑梦家’和‘晨曦’的官网认证,企业微博和微信公众号小韩那边已经在完善中了,预计两天内能投入使用,确保只要网上搜索有关‘装修软件’、‘仇富用的软件’这样的关键字就一定能引流进正确的官方渠道。几个大的应用平台也做了推广广告,标题都是用‘仇富用火的软件’的噱头。”

    另一边,苏红袖也在向郎晨汇报着她的工作计划:“我们这边市场部的员工会一直盯着网上的消息,会持续跟进软文和软广,确保这个阶段的宣传效果。”

    郎晨满意地点点头,又公布了下个阶段。

    “下个阶段,我称之为‘开放阶段’,预计在本月底、下月初开始。”

    郎晨向众人阐述着自己的想法,“仇复和研发组已经确定半个月内能上线‘悬赏’和‘自主上传’功能,我们接下来所有的赢利点将围绕‘客户服务’来进行,而不是之前设想的贩卖会员制。”

    在他们的预先设想里,只要购买了他们的会员就能解锁他们的一些关键性功能,除了“企业版”将拥有独一无二的VR功能外,其他功能一致。

    但郎晨现在不准备这么做了。

    “靠贩卖会员增加营收的增长太慢了,报表会非常难看,我们现在有这么难的任务目标,得转换思路,我们要靠卖图赚钱。”

    郎晨写了“快速渲染”四个字,“快速渲染是我们的技术专利,也是我们最硬核的卖点,我们原本计划只有会员才能使用这个功能,现在这个功能将对所有用户开放,只要用‘筑梦家’制作出的效果图,到了快速渲染出图并下载的阶段,就需要用我们的功能币,而功能币是要充值兑换的。一旦充值到一定数值,自动获得会员。”

    “那会员有什么用呢?”

    有人伸手问。

    “只有会员能发布‘悬赏’,这算是第二阶段功能。一个连会员都不愿购买的人,是不会愿意花钱悬赏好的设计师帮忙设计的,他们只会用最基本的功能为自己的装修做参考。”

    郎晨以前是做产品经理的,对市场定位十分精准,“免费用户的黏性不大,只是数据好看,让同行看起来觉得我们的注册基数庞大而已。”

    “那我们靠卖图能赚多少钱啊?”

    有人表现很悲观,“如果渲染成图一张定价几块的话,一个亿要卖上千万张啊!”

    “所以我们的主要客户群体不能以免费用户为主,而是要以庞大的免费用户为竞争力,吸引装修市场、家居市场和设计师市场进入,他们才是为我们创造营收的关键。”

    郎晨一语道破玄机,“我们没有庞大的资本市场做倚仗,揽下太多的业务迟早要完,我们现在要做好的就是‘平台’作用,为这些服务我们的用户做好保障,成为他们之间沟通的桥梁。”

    他虽然有野心,但也知道一口吃不成胖子。

    “如果我们的用户基数够大,在‘悬赏’和‘商品链接’的系统完善后,设计师和家装类商家不可能舍得放弃这么大的市场,为了赢取‘入场券’,他们会选择下载并注册‘筑梦家’寻找潜在客户群,而这些商家和设计师想要入场,就必须购买我们功能更强大的‘专业版’。”

    郎晨对自己的产品很自信。

    “我相信,只要他们试用过我们的产品,就会抛弃那些专业门槛太高的制图软件。毕竟用了我们的‘筑梦家’,三天速成一个3D建模设计师,绝对不是梦想,出图速度的加快代表着拓客的效率会提高,这对很多装饰公司和设计师来说太重要了。”

    通俗点说,就是一个设计师可以干以前十个设计师的活儿了,而培养出一个能熟练制图的设计师的速度和门槛也会降低一大截。

    现在“晨曦科技”连前台都会用“筑梦家”给人设计装修图了,郎晨说的自然不是妄言,众人会心一笑,肯定了郎晨的说法。

    定下“开放阶段”的任务后,研发部、营销部又围绕着这个任务制定了一些计划,包括对国内的室内设计公司和家居厂商进行业务拓展,对“企业版”进行加密并增添短期试用功能等。

    这个时候,一直听着的仇复突然插嘴:“你们不要忘了还有房地产代理公司这个渠道,据我所知,不少房地产代理公司也有设计师,他们的工作职责是给代理楼盘的售楼部、样板间和楼盘户型出设计图,如果这些房地产代理公司使用我们的产品,以后做广告单页或是楼书就不用专门再请专业的室内设计师了,普通美工在后台自主上传户型图也能出图。”

    “仇复说得对!”

    苏红袖眼睛一亮,“小韩,记下来!”

    仇复也不居功,只为自己能帮上公司而开心。

    有了仇复抛砖引玉的头,众人纷纷提出他们的想法。

    “要是这么说的话,那些网店也可能会买我们的产品啊,你看那些网上卖家具、卖灯具还有卖床品、软装什么的,谁不需要房屋的效果图啊?我就不信他们都是自己做,这么一大堆图外包出去,每年是多大的开销?可要是买了我们的‘筑梦家’,找几个客服就能做了。”

    一个程序员说,“可以联系联系某宝的商家呗。”

    “这个,我们合作的家具厂商也许能牵线搭桥。”

    郎晨赞同了他的想法,“市场部试着接触下。”

    在确定完了方向后,郎晨写出了最重要,也最艰难的一个阶段。

    “营收增长阶段。”

    郎晨重重写出这几个字。

    “当吸纳了足够多的基础会员、企业用户和设计师团队后,我们必然要面对如何增加营收的问题。我的建议是,放弃可能获得的高额利润,在开展业务阶段,在收支平衡的前提下,尽最大可能的开展市场。”

    这句话不难理解,就是俗称的“薄利多销”。

    “现在我们要做的,就是尽可能快速地抢占市场,‘人’才是我们最宝贵的资源,只有越来越多的人开始使用我们的产品,才有未来可期。最重要的是,只有得到足够数量的用户,才能实现后期的营收增长。”

    郎晨补充道,“个人用户是我们服务的对象,企业用户是我们的营收增长点,商家用户是我们的广告费来源,只要是能创造营收的项目,再小也不能嫌小,聚少也能成多……”

    他想到头顶上压着的那座大山就是一声长叹。

    “毕竟我们的任务是一个亿啊。”

    一提到这“一个亿”,气氛就有点凝重。

    比起其他人,压力最大的,必然是背负着大部分重任的仇复。

    作为技术团队的核心,他必须要一手主导新功能的完善,作为“技术总监”,他还要根据产品经理和营销部的反馈,不停地修改前端和后端的某些参数和功能,光这些繁杂的任务就已经占去了仇复大部分的时间。

    然而一到休息时间,他也没办法真正的休息,他还记得自己还要看房、定期在微博更新设计图的想法,只要午休时间就会在网上查看各个楼盘的信息。不过其他人买房是在网上看哪些楼盘的户型更好,他查的是哪家的楼盘户型更差。

    一旦查到了合适的楼盘,仇复就会去该楼盘看房,不但是在售楼部里询问这些户型的特点,大部分时候也会去现场看看。

    他的长相辨识度太高,每每一到售楼部就会引起关注,再加上他看完楼盘总是会在当天的微博上分析该楼盘的优缺点,导致现在本市整个楼市的从业人员都对他又爱又恨。

    既怕他会来自己的楼盘,又实在眼红他带来的宣传效应,哪怕是有缺陷的户型,在他微博里提出解决方案后,也往往能“化腐朽为神奇”,反倒因为户型缺陷带来的价优势变成热销户型。

    江静在陪他看过几次房后就没再和他一起了,一来她销假的时间快到了,二来仇复现在看房全是用碎片时间出去,江静很难跟得上他的节奏。

    更别说仇复现在看房已经不仅仅是为了挑选婚房,每次去都会被人拥堵,喜欢安静的江静很难让自己和仇复一样渐渐适应这样的氛围,最后还是决定回研究所上班。

    现在仇复已经成了本市楼市的宠儿、房地产界的“财神爷”,微博那个“亿万富翁今天买房了吗”的话题被越来越多的人关注,本市最火的论坛在楼市版块甚至开了一个“猜猜看仇富最终会买哪儿的楼盘”的帖子,对本年度开盘的所有楼盘进行了盘点,还用论坛币做了赌局,每个楼盘的赔率都不相同。

    但凡是中国人,都有凑热闹和好赌的秉性,随着越来越多的人关注这事,“仇复看房”已经不仅仅是和买房相关,而成了一个热点话题,本地的电视台甚至还做了专题跟踪报道,往往仇复刚从哪个楼盘回去,主持人就得到消息去他去的楼盘进行采访了。

    对于关注了“仇复”微博的粉丝来说,这阵子简直就跟过节一样,他不但在更新自己买房的经历和过程,也开始更新自己最近的状态,自拍的、他拍的照片也越来越多,简直是在给粉丝们发福利。

    由于这阵子他住在江静的小公寓里,这些照片里也越来越多的出现他和江静生活的一些小细节,有时候是堆放在角落的大小哑铃,有时候是随手放在桌上的同款马克杯,让不少人转着圈圈咬着帕子喊“好甜”,仇复那些“老婆粉”们,对江静的敌视情绪也渐渐降低了不少。

    看着照片中偶尔出现在屋子里堆成山一样的专业书籍,越来越多的人从这些惊鸿一瞥开始了解了江静,并接受了仇复身边有江静的陪伴。

    仇复开始上综艺、做广告,开始健身、开始学驾照,在所有能够宣传“筑梦家”的地方不露痕迹的宣传自己的“作品”,这款由“亿万富翁”开发的产品也渐渐为人所认知。

    “老大,今天日下载量又超过了三千!赶紧更新正式版啊!”

    “我靠,今天我们开始有收入了,卖了七百张图!”

    “老大,下载用户越来越多了,服务器快要支持不住了,赶紧加新机器啊!”

    每一天,传来的每一个消息,都是好的。

    “一切会越来越好的。”

    看着“筑梦家”一步步被市场认识的仇复,这么想着。

    “孙总会后悔对我们的轻视,我们会证明,投资‘筑梦家’,是他做出的最明智的选择。”

    ***

    这一天,怀抱着对未来无限的憧憬和浑身的干劲,仇复照例披星戴月的下班回家。

    掏出钥匙,打开房门,仇复首先感受到的就是眼前的黑暗。

    “静静?”

    这阵子研究所体恤江静的身体状况,下班都还算早,所以每天都是江静先到家。

    “还没回来?”

    仇复自言自语。

    他没想太多,以为江静是又开始加班了,一边掏出手机准备给江静打个电话问问要不要接,一边伸手去摸门边的客厅大灯开关。

    “不要开灯!”

    黑暗中,带着鼻音的轻叱乍然响起。

    “谁?”

    仇复被这沙哑地声音吓了一跳,下意识借着手机微弱地光源往前一照……

    一片黑暗中,有一道身影抱着膝,蜷缩着坐在飘窗的软垫上。

    仇复刚刚拨出的电话接通了,放在那道身影脚边的手机屏幕蓦地一亮。随着耳熟的手机铃声响起,屏幕带来的亮光也隐隐映照出那张黑暗中的脸庞。

    坐在飘窗上的江静,泣涕如雨。
本站所有小说均来源于会员自主上传,如侵犯你的权益请联系我们,我们会尽快删除。
蛋疼小说网,免费小说,免费全本小说,好看的小说,热门小说,小说阅读网
版权所有 https://www.danten.net All Rights Reserved